【正文】 當(dāng)然，在工作過(guò)程中，我們也存在許多不足，如對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識(shí)寬度還不夠全面等。白沙集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 暨 2023年整合營(yíng)銷傳播方案 廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 2023/02/12 前言 感謝長(zhǎng)沙卷煙廠對(duì)我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。 一個(gè)中心是：品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是我們工作所向； 兩個(gè)原則是：戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)組合相融；客觀市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，品牌建設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。 三 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 集團(tuán)化進(jìn)程中的幾個(gè)問(wèn)題 集團(tuán)化進(jìn)程主要矛盾是不同時(shí)期集團(tuán)形象資產(chǎn)（品牌名、標(biāo)識(shí)、品牌理念）的來(lái)源與各個(gè)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。 云煙現(xiàn)在的問(wèn)題是品牌老化和消費(fèi)者選擇的分化，這是白沙的機(jī)會(huì)。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國(guó)范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。 不一定要短期內(nèi)吃下全國(guó)，但這是長(zhǎng)期的目標(biāo)，當(dāng)前的任務(wù)是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，逐步做好全面的市場(chǎng)布局，為今后奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 每個(gè)區(qū)間要有一個(gè)主力產(chǎn)品，也只能有一個(gè)。 如白沙金世紀(jì)就屬于這方面的典型。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢(mèng)想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對(duì)自我的超越； 飛翔是對(duì)極限的挑戰(zhàn)； 總之，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 因此，央視在今年必須上，以央視為主、投放黃金時(shí)段，鳳凰衛(wèi)視作區(qū)域補(bǔ)充。 順著這條思路，我們很容易揭示人類幾千年綿延不決的對(duì)飛翔的夢(mèng)想與追求過(guò)程。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 2023年，白沙品牌的公關(guān)與贊助得到初步規(guī)整 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 核心觀點(diǎn)： 把售點(diǎn)建設(shè)提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度； 系列化考慮售點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容； 整體上把售點(diǎn)分為兩類，區(qū)別對(duì)待； 售點(diǎn)重在執(zhí)行過(guò)程中的扎實(shí)、細(xì)致，不打折扣； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 兩類售點(diǎn)的劃分： 購(gòu)買場(chǎng)所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場(chǎng)、超市、小型便利店、零售示范店等； 消費(fèi)場(chǎng)所： 星級(jí)酒店、夜總會(huì)、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等； 兩類售點(diǎn)在建設(shè)思路上有較大不同，所以要區(qū)別對(duì)待。 02:33:4902:33:4902:333/12/2023 2:33:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 2時(shí) 33分 49秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 33分 :33March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:33:4902:33:4902:33Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:4902:33:49March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 33分 49秒 02:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 在售點(diǎn)建設(shè)中，任務(wù)最重，難度最大就屬商場(chǎng)、專賣店專柜，我們建議不一定全國(guó)一下子全部鋪開(kāi)。好的辦法是，如出現(xiàn)這種情況，產(chǎn)品廣告應(yīng)占絕大部分比例； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 戶外廣告規(guī)劃 九 公益廣告表現(xiàn)思路： 公益題材： 一定要有極強(qiáng)的社會(huì)感召力，如環(huán)境保護(hù)、社會(huì)道德、家庭教育，人文形態(tài)； 表現(xiàn)立意： 在上即要表達(dá)公益本身的主題，同時(shí)，要求觀點(diǎn)創(chuàng)新，又要將將公益內(nèi)容引申到“鶴舞白沙，我心飛翔“的核心的核心理念上，即“夢(mèng)想在心中，創(chuàng)造在手中”； 因地制宜： 公益的題材和表現(xiàn)要符合發(fā)布當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)背景和區(qū)域文化，要抓住的題材進(jìn)行發(fā)揮，做到“公益本地化”。 同時(shí)，該傳播形式可擴(kuò)大企業(yè)的影響面和形象的豐滿度。 準(zhǔn)備創(chuàng)意制作集團(tuán)新形象廣告片，在以上兩片套播一段時(shí)間，有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)后播出新形象片。 金世紀(jì) 喜長(zhǎng)沙 蓋白沙 銀世界 精品白沙 環(huán)保白沙 經(jīng)典格調(diào) 文化品味 時(shí)尚典雅 寧?kù)o致遠(yuǎn) 醇和感受 成熟品味 降低污染 關(guān)注環(huán)境 品質(zhì)一流 平民產(chǎn)品 喜 長(zhǎng) 沙 喜 盈 門 通 過(guò)： ?影視廣告 ?戶外廣告 ?售點(diǎn)展示 ?促銷禮品 ?雜志廣告 ?促銷活動(dòng) ?電臺(tái)廣告 ?公關(guān)贊助 白沙 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 圖示： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023全國(guó)運(yùn)作思路 核心觀點(diǎn)： 必須在有限的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)全國(guó)性覆蓋媒體盡快提升品牌的知名度； 結(jié)合集團(tuán)新的視覺(jué)和即定理念，重新演繹品牌形象； 扎實(shí)做好售點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)促銷等基礎(chǔ)工作； 以下各章節(jié)結(jié)合品牌（含分品牌）和推廣手段進(jìn)行探討。但站在戰(zhàn)略上考慮，怎樣真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者從“夢(mèng)想在你心中”到“創(chuàng)造在你手中”的夢(mèng)想與實(shí)現(xiàn)的結(jié)合是關(guān)鍵。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運(yùn)作核心策略 全年品牌運(yùn)作所需要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 整體全國(guó)范圍知名度的提升； 成熟市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心策略 核心觀點(diǎn)： “長(zhǎng)二捆” 長(zhǎng)沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么叫品牌二次飛躍？ 白沙品牌（或分品牌）要在 2023年內(nèi)完成品牌的層級(jí)飛躍。否則，這樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都不會(huì)重現(xiàn)。國(guó)際上品牌已有成功的運(yùn)作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點(diǎn)內(nèi)容。 省內(nèi)因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)及區(qū)域情結(jié)，享有很高的知名度和美譽(yù)度，也形成相當(dāng)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)。 知名度是第一步，它是走向全國(guó)市場(chǎng)首要的瓶頸問(wèn)題。 圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們的重點(diǎn)包括： ? 白沙集團(tuán)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展思路規(guī)劃； ? 集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國(guó)范圍的推廣； ? 借集團(tuán) VI推廣之機(jī)，白沙品牌形象的深入挖掘； ? 主業(yè)各分品牌及老品牌的市場(chǎng)上升及穩(wěn)固工作； ? 各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷規(guī)劃； 新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計(jì)劃性。欣喜的是，我們一同讓這個(gè)過(guò)程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一年來(lái)的工作回顧。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案結(jié)合長(zhǎng)煙廠品牌辦、市場(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)白沙集團(tuán)及旗下品牌 /產(chǎn)品的發(fā)展思路規(guī)劃，在基本全面了解企業(yè)市場(chǎng)狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙集團(tuán)及主業(yè)品牌的未來(lái)戰(zhàn)略，并以整合營(yíng)銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。 品牌推廣在知名度的提升應(yīng)考慮各類型銷區(qū)的實(shí)際情況。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長(zhǎng)期地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導(dǎo)品牌。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿 核心觀點(diǎn)： 品牌真正良性地成長(zhǎng)有賴于兩方面的組合力 一、產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動(dòng)力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心