富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2024-10-25 16:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品形象 根據(jù)前面的啤酒口味發(fā)展趨勢和淡爽型啤酒的分析，淡爽型啤酒具有如下的產(chǎn)品形象： 年輕 時尚 健康 有活力 隨意,打造有特色的“大富豪口味”,淡爽型啤酒是目前發(fā)展最迅速的啤酒種類，已占有充分的市場容量，且其厚重的醇正香氣能為大富豪帶來廣闊的市場前景。 而建立在此主打口味上的大富豪啤酒，為擴大市場份額，可以開發(fā)出更適合女性飲用的果味清爽型啤酒；以及根據(jù)不同地區(qū)人對啤酒口感的需求，有針對性地研發(fā)出適合當?shù)氐钠【?，并在各地設(shè)廠投產(chǎn)，逐漸開拓自己在蘇中以外的市場。,打造有特色的“大富豪口味”,賦予“淡爽醇香”口味以輕快明朗的感情色彩及人們追求美好生活的希望 主題：“淡淡香氣，濃濃情誼” “人人都喝大富豪，人人都是大富豪” 這樣做的好處有： 與江蘇其他地域品牌相區(qū)別 增強老顧客的信心和自豪感，拉近已銷遠的關(guān)系 從消費者心理的角度強化“淡爽醇香”口味的厚重感和可信度,大富豪啤酒的品牌定位,大富豪意味著 (品牌價值) 大富豪是 (品牌個性) 口味清爽的啤酒 親切溫馨的 好朋友，喝大富豪啤酒 深厚情誼的 人人都是大富豪 美好愿望的,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,1.大富豪的品牌發(fā)展模式——品牌聯(lián)合模式 公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的投資企業(yè)。并為日本三寶樂（sapporo）啤酒公司、日本寶酒造公司在中國的唯一定點生產(chǎn)企業(yè)。公司中方股東南通富豪酒業(yè)有限公司，前身為國家大型企業(yè)，始建于1956年。外方股東喜力啤酒公司，全球啤酒第一品牌，創(chuàng)立于1863年，在近60個國家的90多個工廠生產(chǎn)，年產(chǎn)銷量1200萬噸，在200多個國家銷售。,2.大富豪啤灑的品牌推廣策略 市場策略——“大富豪”啤酒賣什么？ 賣情感——“大富豪”必須與消費者建立起情感的紐帶，與參加價格戰(zhàn)的品牌區(qū)隔開來，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場?！芭笥鸦蚣彝ゾ蹠鹊木啤笔恰按蟾缓馈逼放频亩ㄎ?，也是“大富豪”品牌傳播的核心——我們希望在目標消費者大腦中明確這樣的印記。 另外，情感能夠改變消費者對“大富豪”品牌的態(tài)度，而原材料無法考量，做不到改變消費者對“大富豪”的態(tài)度。,公關(guān)策略——通過活動增加消費者對品牌的參與程度，促進消費者認可“大富豪”是“朋友或家庭聚會喝的酒”，進而成為他們聚會活動的一部分 因為消費者對品牌的參與程度，決定出消費者對品牌的認知程度，公關(guān)活動在增加消費者對品牌的參與程度方面，被證明是最有效而又投入少的傳播方式。,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,3.大富豪銷售模式—深度分銷 深度分銷是一種管理模式，其目的是為了給企業(yè)在渠道經(jīng)營和管理方面帶來新的突破，解決那些長
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