富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材-文庫吧資料
2024-10-25 16:20本頁面
【正文】 也更能創(chuàng)造利潤。,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,3.大富豪銷售模式—深度分銷 深度分銷是一種管理模式，其目的是為了給企業(yè)在渠道經(jīng)營和管理方面帶來新的突破，解決那些長期困擾市場和經(jīng)銷商管理的問題。 另外，情感能夠改變消費者對“大富豪”品牌的態(tài)度，而原材料無法考量，做不到改變消費者對“大富豪”的態(tài)度。,2.大富豪啤灑的品牌推廣策略 市場策略——“大富豪”啤酒賣什么？ 賣情感——“大富豪”必須與消費者建立起情感的紐帶，與參加價格戰(zhàn)的品牌區(qū)隔開來，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場。公司中方股東南通富豪酒業(yè)有限公司，前身為國家大型企業(yè)，始建于1956年。,打造有特色的“大富豪口味”,賦予“淡爽醇香”口味以輕快明朗的感情色彩及人們追求美好生活的希望 主題：“淡淡香氣，濃濃情誼” “人人都喝大富豪，人人都是大富豪” 這樣做的好處有： 與江蘇其他地域品牌相區(qū)別 增強老顧客的信心和自豪感，拉近已銷遠(yuǎn)的關(guān)系 從消費者心理的角度強化“淡爽醇香”口味的厚重感和可信度,大富豪啤酒的品牌定位,大富豪意味著 (品牌價值) 大富豪是 (品牌個性) 口味清爽的啤酒 親切溫馨的 好朋友，喝大富豪啤酒 深厚情誼的 人人都是大富豪 美好愿望的,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,1.大富豪的品牌發(fā)展模式——品牌聯(lián)合模式 公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的投資企業(yè)。,大富豪啤酒品牌規(guī)劃,啤酒品牌的成功要素,大富豪品牌面臨的問題,大富豪啤酒品牌定位,打造有特色的“大富豪品位”,三、大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,1,2,4,5,3,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,單擊此處添加標(biāo)題,強化口味特 色的心理/象征價值,有吸引力的 產(chǎn)地特征,口味特色,啤酒品牌“成功三要素”,單擊此處添加標(biāo)題,啤酒的主要飲用場合和購買動機,三大飲用場合,影響購買動機的前三大因素,口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量 如果心理或象征價值不能與口味特色相適應(yīng)并強化它，那它就只能停留于非主銷量場合夜店等，支持不了主銷量場合餐飲與家庭,啤酒的主要飲用場合和購買動機,例如：知名啤酒品牌“成功三要素”,喜力,目前的大富豪,“淡爽清香”、“好朋友”和“蘇中地區(qū)”帶來了大富豪今日的成功 但是，它不能保證在新的競爭環(huán)境和啤酒消費趨勢下，繼續(xù)為品牌帶來銷售動力 大富豪正面臨以下三大挑戰(zhàn) ,大富豪面臨的問題,一、大富豪沒有界定明確的口味特色及產(chǎn)品創(chuàng)新方向 二、“好朋友，喝大富豪啤酒”強化不了口味特色 (品牌心理價值與產(chǎn)品價值脫節(jié)，形象難以形成銷售動力) 三、局限于蘇中地區(qū)，地域格局難以被打破,打造有特色
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1