【正文】 節(jié)食瘦身、塑型 ……她們?yōu)榱俗非蟾油昝赖耐庠隗w形女人味是她們內(nèi)心的真正渴望129行業(yè)檢視 —— 關(guān)鍵價值點是否被占領(lǐng)？2女人味，是目標群體內(nèi)心的真正渴望，那么， “ 女人味 ” 是否已經(jīng)被其他競爭對手所占領(lǐng)？對于我們來說，女人味將是養(yǎng)護型內(nèi)衣一個至關(guān)重要的價值點！女人味 ，作為內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì) ，并且為我們預留的方向！我們必須把握！經(jīng)過檢視，我們發(fā)現(xiàn)市場有人開始提及女人味，但是 ——216。 ”略顯肥胖的女孩子，最怕聽別人說： “胖的像個水桶一樣，一點 女人味 都沒有。?麥當勞 —— 開心、歡樂?富豪 —— 安全?海爾 —— 真誠?白沙 —— 飛翔……典型品牌核心價值列舉125貝佳人核心價值行業(yè)檢視消費者的分析 自身企業(yè)分析提出的關(guān)鍵價值點是否被占領(lǐng)目標消費者最渴望什么 我們能否支撐提出的價值點尋找貝佳人的核心價值126消費者分析 —— 目標消費者最渴望得到什么？1核心價值（總品牌）品類 1（品牌訴求廣告語）品類 2 品類 3?產(chǎn)品型號（產(chǎn)品 USP）品牌核心價值功能利益 使用利益便利利益欲望利益符號代言個性體現(xiàn)關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證關(guān)鍵接觸點驗證品牌核心價值的意義與作用124一個二百年的品牌 —— 美國“ 我們認為這些真理是不言而喻的，人人生而平等，造物主賦予了每一個人一些與生俱來的權(quán)力，包括生存、自由和追求幸福的權(quán)力。123?它是品牌營銷傳播活動的原點?它是品牌資產(chǎn)的累積平臺核心價值產(chǎn)生公司價值觀 —— 公司價值觀產(chǎn)生商品和零售價值 —— 商品和零售價值產(chǎn)生零售品牌 —— 零售品牌產(chǎn)生公司品牌—— 公司品牌強化公司核心價值。122核心價值（總品牌）品類 1（品牌訴求廣告語）品類 2 品類 3?產(chǎn)品型號（產(chǎn)品 USP）?是品牌帶給消費者的承諾、利益和價值。將成為女性形體養(yǎng)護標準的制定者和發(fā)布者，為我們養(yǎng)護女性形體的定位提供更多的價值支撐。B117貝佳人品牌價值背書“守門人 ”的影響力在消費者心目中，含有 “中華 ”的媒體網(wǎng)站即意味著這一媒介的 “大”、 “第一 ”及 “權(quán)威 ”A中華內(nèi)衣網(wǎng)唯一永久戰(zhàn)略合作伙伴價值背書建議 1：價值點：118貝佳人品牌價值背書：專業(yè)機構(gòu)公證力B由貝佳人公司牽頭成立，成為一個致力于女性形體養(yǎng)護研究中心。2大路徑尋找價值支撐點“守門人 ”的影響力與專業(yè)內(nèi)衣網(wǎng)站合作，利用媒介力量，在消費者心智中打造 “ 貝佳人 ”=“ 專業(yè)、領(lǐng)先 ” 的內(nèi)衣品牌?？煽诳蓸氛f “ 正宗的可樂 ”因為它就是可樂的發(fā)明者。有了品牌定位，形成區(qū)隔概念，我們還需要為此找到支撐點，讓它真實可信。對外形象 在輸出的品牌包裝形象上走專業(yè)路線，打開藍海市場，發(fā)展特色產(chǎn)品系列。 貝佳人專做養(yǎng)護型內(nèi)衣，從一開始就掌握著行業(yè)的領(lǐng)先地位和話語權(quán)。養(yǎng)護111我們價值的體現(xiàn)？3專業(yè)公司的發(fā)展理念 貝佳人從一開始就堅持與時尚內(nèi)衣進行區(qū)分，選擇細分市場。女性形體110我們與競爭對手的顯著區(qū)隔？2在競爭戰(zhàn)略下，我們已經(jīng)提出了更多融入 “科技、人性、時尚格調(diào)、文化”等元素，與普通調(diào)整型內(nèi)衣相比具有 “全程、持續(xù)、全面、內(nèi)外兼修 ”顯著特征的新升級品類 ——“ 養(yǎng)護 ” 使該品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌，當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將該品牌作為其首選，也就是說該品牌占據(jù)了這個定位。品牌定位 使品牌 在參與外部市場競爭中，能成功在顧客心智中占據(jù)一個可被接受的位置 。 產(chǎn)品屬性：貝佳人內(nèi)衣本身就對女性的形體具有保護、呵護 的產(chǎn)品屬性服務(wù)、互動、保護、呵護103將成為我們品牌創(chuàng)作的核心我們將圍繞這個原型展開品牌金字塔的創(chuàng)作，在消費者的心中打下烙印行業(yè)屬性：內(nèi)衣行業(yè)主要以店為核心，注定與消費者之間存在著一種高價值的 服務(wù) 體驗216。通過賦予品牌一種普及的、有涵蓋性的、具有偶像特征的含義和意念，建立一個非凡的品牌。提升現(xiàn)有產(chǎn)品價值與價值不等的狀況，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升88品牌的核心創(chuàng)作品牌 規(guī) 劃的具體內(nèi)容3 —1P 89進行貝佳人的品牌規(guī)劃，首先要找到貝佳人的 品牌原型90如何讓我們的目標群體，對貝佳人迅速的產(chǎn)生認知和認同？原型是地球上事物所共有的，集體的形態(tài)或形象。 通過專業(yè)性的包裝，提升自身的價值感216。 輸出的品牌包裝形象要走專業(yè)路線，打開藍海市場，發(fā)展特色產(chǎn)品216。 —— 科斯塔法則首先讓我們?yōu)? “ 貝佳人 ” 進行品牌規(guī)劃 —— 84核心問題的界定本次品牌 規(guī) 劃要解決的幾個核心 問題 是什么？1P 85本次品牌規(guī)劃要解決的幾個核心問題是 ——1 界定貝佳人的企業(yè)資源該圍繞什么而展開？ —— 通過品牌定位來解決2 明確貝佳人給消費者購買的理由是什么？ —— 通過品牌利益承諾來解決3 構(gòu)建貝佳人如何與消費者進行有效的溝通？ —— 通過品牌主張、品牌形象等的輸出來解決86品牌規(guī)劃的原則本次品牌 規(guī) 劃遵循什么 樣的原 則 ？2P 87216。80地位升級3成立女性形體美學研究中心，參與 “養(yǎng)護型內(nèi)衣 ”標準制定核心成員，成為向廣大女性宣傳正確、科學的穿戴方法，倡導具有時尚品位化、人性化的生活方式。文化性升級“養(yǎng) ”和 “護 ”是更適宜亞洲東方女性的內(nèi)外兼修的內(nèi)衣，充分運用東方中醫(yī)理論知識調(diào)養(yǎng)女性胸部，使女性胸部如名貴花卉及珍稀植物般得到精心呵護。養(yǎng)護型內(nèi)衣 ，真正實現(xiàn)女人的 內(nèi)養(yǎng)外護 ，全面提升現(xiàn)有不足：它加強維護塑型效果，真正實現(xiàn) 持久塑形 ，讓女人保持持久魅力從里到外穿著舒適持久定型它改善傳統(tǒng)調(diào)整型內(nèi)衣僅針對外部曲線為訴求，提出內(nèi)養(yǎng)理念，主張 從里到外 塑造女人它改善傳統(tǒng)調(diào)整型內(nèi)衣穿戴上的缺陷，令養(yǎng)護內(nèi)衣穿 更加舒適 ，力求壓力均勻，緊貼而不緊繃，利于女性身心舒暢78養(yǎng)護系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱：保健磁石改善身體酸疼管理脂肪承托胸位穿著舒適感脂肪滲透式集中排除毒素雙效肩帶拉直背部專業(yè)品牌推廣組織通經(jīng)活血加強組織代謝正脊椎全國統(tǒng)一品牌輸出外護服務(wù)管理內(nèi)養(yǎng)環(huán)境胸型養(yǎng)護系統(tǒng)科學力學設(shè)計持久定型貼心私密空間試穿建設(shè)氣質(zhì)終端5S服務(wù)標準79價值升級2超越 “ 裝飾性 ” 內(nèi)衣與 “ 調(diào)整型 ” 內(nèi)衣的 “ 養(yǎng)護型 ” 內(nèi)衣還具有以下 4大升級價值：4大價值升級1234時尚品位化升級“養(yǎng)護型內(nèi)衣 ”在具備強大的實用功能外，更具備相傳統(tǒng)的 “調(diào)整型內(nèi)衣 ”所沒有的 “時尚性 ”，更有 “品位 ”與 “格調(diào) ”。C未來可指導產(chǎn)品研發(fā)及作為產(chǎn)品等級劃分標準之一如，脂肪管理系統(tǒng)將針對性提出脂肪流量、流向、鎖定、與身體匹配度等關(guān)鍵指標進行綜合考量，以作為產(chǎn)品在該系統(tǒng)的等級劃分。 與 “調(diào)整 ”、 “修正 ”、 “功能 ”、 “美體塑形 ”等這些表示一次性動作、無連續(xù)性的詞語相比， “養(yǎng)護 ”一詞的優(yōu)勢更為明顯：包容性持續(xù)性體現(xiàn)出企業(yè)對顧客的一種人文關(guān)懷和以人為本的品牌理念；情感化人性化與 “調(diào)整 ”、 “修正 ”等冰冷的功能性詞匯相比，體現(xiàn)出一種細膩和精心、精致的情感元素；71如何通過 “養(yǎng)護型內(nèi)衣 ”真正實現(xiàn) “養(yǎng)護 ”呢？726S系統(tǒng)建立 “ 全程養(yǎng)護 ” 標準：（備注：各標準體系將在下一階段產(chǎn)品規(guī)劃案中詳細闡述）73“養(yǎng)護 ”標準體系對后期營銷的作用：A使貝佳人成為行業(yè)標準的制定者以 6S系統(tǒng)及步驟為基礎(chǔ)，進一步完善。68“ 養(yǎng)護 ” 概念具有獨特的優(yōu)勢： 價值升級：“養(yǎng) ”與 “護 ”相結(jié)合，不僅僅是調(diào)整或修正， “養(yǎng)護 ”所喻示的內(nèi)容也多于傳統(tǒng)詞匯，是調(diào)整型內(nèi)衣的概念的一次 升級； 還好吧，我覺得沒什么變化，會不會價錢更貴了啊216。 挺好的吧， 光明正大的去買，反正都是 “ 養(yǎng)護內(nèi)衣 ”216。 養(yǎng)護內(nèi)衣其實我知道 也就是調(diào)整功能 ，但它沒有那么直接地說出來，我能讓老公陪我去買，順便告訴他：女人更需要呵護216。跳出現(xiàn)有同行中物理層面上形體的一次性 “ 調(diào)整 ” ，表現(xiàn)出持續(xù)性、情感化的特征。 不僅僅是針對成熟女性的 “ 調(diào)整 ” ，也是對擁有較好形體的女性的 “ 維護 ” ，甚至是 “ 提升 ” 。從而幫助所有女性的形體氣質(zhì)達到 “ 提升 ” 的效果。63測試結(jié)果：養(yǎng)護一詞 聯(lián)想正面 ，多數(shù)受訪者表示一聽就有 滋養(yǎng)、護理 的意思 ?，F(xiàn)代女性對 “ 養(yǎng) ” 而“ 護 ” 的需求非常大，身材好的也需要通過 “ 養(yǎng) ” 來 “ 維護 ” ：身材出現(xiàn)問題的則需要 “ 養(yǎng) ” 來 “ 修護 ” 、 “ 提升 ” 。消費者年齡跨度大從 12歲左右 ~50多歲，跨越幼女、年輕女性、成熟女性、老年婦女 4大群體。ABCD61貝佳人特有的價值：功能涵蓋培養(yǎng)、呵護、維護 3大階段。 貝佳人真正面臨的挑戰(zhàn)是 ——面對此核心問題，貝佳人的競爭戰(zhàn)略54貝佳人競爭戰(zhàn)略2P 55貝佳人競爭戰(zhàn)略通過品類升級來搶占行業(yè)制高點，成為行業(yè)領(lǐng)先者！56如何升級，實現(xiàn)品牌蝶變？57升級戰(zhàn)略具體策略3P 581 2 3品類升級 價值升級 地位升級貝佳人升級戰(zhàn)略59產(chǎn)品品類概念在行業(yè)逐漸成熟的歷程中，稱謂一般呈現(xiàn)以下 2大階段的變化：?清晰反映品類顯著特點?不用解釋的情況下聽者能明白?一般不使用明顯帶有價值判斷的詞語?在達成共識的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出更個性的特征第一階段第二階段電話移動電話手機啟示：重新統(tǒng)一為品類命名時，稱謂不可脫離 “調(diào)整 ”、 “修正 ”、 “美體塑形 ”的共有屬性。啟示：搶占尚未統(tǒng)一的調(diào)整型內(nèi)衣行業(yè)制高點，成為行業(yè)標準制訂的核心成員。持續(xù)穿戴能幫助顧客起到 “持久 ”改善、提升作用。啟示：女性成長各階段內(nèi)衣需求探究 貝佳自身探究貝佳人可統(tǒng)一品類概念，占據(jù) “調(diào)整型 ”有利訴求點，塑造出其它調(diào)整型內(nèi)衣品牌具明顯差異化的 “親切、平易近人的專業(yè) ”角色形象。時尚訴求與調(diào)整訴求涇渭分明。文胸發(fā)展史探究 貝佳自身探究啟示：“塑形 ”需求深遠、巨大，貝佳人在 “調(diào)整型文胸 ”市場上可大有作為46女性成長各階段對內(nèi)衣的需求研究及自身研究：“保護性 ”是各年齡階段女性對內(nèi)衣的本質(zhì)需求貝佳人在女性一生的成長過程中可以起到全程、持續(xù)保護的作用！向廣大女性宣傳正確、科學的穿戴方法，倡導具有時尚品位化、人性化的生活方式。3. “ 塑形 ” 與 “ 時尚 ” 長期共存，雙方互相滲透，但又無法完全融合。44內(nèi)衣競爭生態(tài)環(huán)境探究小結(jié)5P 45文胸發(fā)展史探究與自身探究：1. “ 保護 ” 是文