【文章內(nèi)容簡介】 供整套的品牌市場運(yùn)作培訓(xùn)機(jī)制， 讓經(jīng)銷商體驗(yàn)創(chuàng)維品牌的價(jià)值感 。 ?經(jīng)銷商培訓(xùn)，可結(jié)合新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) ? 品牌手機(jī)與“偽品牌”手機(jī)的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場營銷團(tuán)隊(duì) ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務(wù)體系 ?初步預(yù)算： 12萬元（人均培訓(xùn)費(fèi)用約為 2023元） 培訓(xùn)內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計(jì)劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡(luò) /報(bào)媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計(jì)劃重點(diǎn)出擊 ?地面：事件 /公關(guān) /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個(gè)性終端遍地生花 /終端導(dǎo)購培訓(xùn) 終端制勝 C、終端建設(shè) 針對(duì)不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設(shè)方式。 終端建設(shè)將是一個(gè)長期的過程，我們將分階段有步驟地進(jìn)行。 終端形象：專柜、背景墻、燈箱、現(xiàn)場 POP、各種宣傳物料、產(chǎn)品擺放； 終端主推力：營業(yè)員或店主主推力、客情關(guān)系、培訓(xùn)。 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級(jí)市場中的 A類終端。 A類終端建設(shè)方案將會(huì)以較高規(guī)格進(jìn)行 A類終端方案 B類終端方案 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺(tái)改造等 終端建設(shè)分類 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級(jí)市場中的 A類終端。 A類終端建設(shè)方案將會(huì)以較高規(guī)格進(jìn)行。 A類終端方案 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜： 3節(jié) X1200元 =3600元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 背景燈箱 +輔助燈箱： 3000元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 終端物料支持：促銷臺(tái)、柜臺(tái)墊紙、手機(jī)機(jī)拖、大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁、功能卡、爆炸卡等。每個(gè) A類終端物料預(yù)算費(fèi)用為 900元。 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 7500元 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺(tái)改造等 B類終端方案 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜改造： 1節(jié) X200元 =200元（含柜臺(tái)五件套、手機(jī)托架、功能卡、爆炸卡） 終端物料支持：大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁等。物料預(yù)算約為 300元。 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 500元 C、終端建設(shè) 終端包裝計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國完成共計(jì) 1000個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 700個(gè) B類終端方案操作，300個(gè) A類終端方案； B ．第二個(gè)階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國完成共計(jì) 2023個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 1500個(gè) B類終端方案操作，500個(gè) A類終端方案； C．第三個(gè)階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國完成共計(jì) 3200個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 2400個(gè) B類終端方案操作，800個(gè) A類終端方案； 終端建設(shè)費(fèi)用、宣傳物料費(fèi)用等將按照銷售數(shù)量和渠道特征按比例提供，采用廠家與經(jīng)銷商共同投入的方式進(jìn)行操作。 C、終端建設(shè) ?第一階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費(fèi)用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第一階段（ 3個(gè)月）平均市場費(fèi)用預(yù)算 20元 /臺(tái)，預(yù)計(jì)三月總銷量為 15萬臺(tái) （ 4萬 +5萬 +6萬），創(chuàng)維投入市場費(fèi)用約為 300萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤中提取。主要用于終端費(fèi)用投入。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商首期投入 300萬費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于賣場進(jìn)駐，促銷人員管理等。 第一階段終端包裝計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國完成共計(jì) 1000個(gè)核心終端的終端建設(shè) A類終端方案： 7500元 X 300個(gè) =225萬 B類終端方案操作： 500元 X 700個(gè) =35萬 媒體投入預(yù)算： 40萬 C、終端建設(shè) 第一階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) ?第二階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費(fèi)用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第二階段（ 3個(gè)月）平均市場費(fèi)用預(yù)算 20元 /臺(tái)，預(yù)計(jì)三月總銷量為 24萬臺(tái) （ 7萬 +8萬 +9萬），創(chuàng)維投入市場費(fèi)用約為 480萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤中提取。主要用于終端費(fèi)用投入。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第二期投入 480萬費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動(dòng)等。 第二階段終端包裝計(jì)劃 B．第二個(gè)階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月31日） 全國完成共計(jì) 2023個(gè)核心終端的終端建設(shè) A類終端方案： 7500元 X 500個(gè) =375萬 B類終端方案操作： 500元 X1500個(gè) =75萬 媒體投入預(yù)算： 50萬 C、終端建設(shè) 第二階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) ?第二階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費(fèi)用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第三階段（ 3個(gè)月）平均市場費(fèi)用預(yù)算 20元 /臺(tái)，預(yù)計(jì)三月總銷量為 36萬臺(tái) （ 12萬每月），創(chuàng)維投入市場費(fèi)用約為 720萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤中提取。主要用于終端費(fèi)用投入。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第三期投入 720萬費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置進(jìn)駐優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動(dòng)等。 第三階段終端包裝計(jì)劃 C．第三個(gè)階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國完成共計(jì) 3200個(gè)核心終端的終端建設(shè) A類終端方案： 7500元 X 800個(gè) =600萬 B類終端方案操作： 500元 X2400個(gè) =120萬 C、終端建設(shè) 第三階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) 終端培訓(xùn) A．公司在 9月份后下發(fā)《創(chuàng)維手機(jī)品牌光碟》（廣告視頻、平面素材、企業(yè)文化） B．公司在 9月份每款機(jī)型下發(fā)《促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》、《機(jī)型培訓(xùn)手冊(cè)》； C．公司市場專員對(duì)省代理人員進(jìn)行培訓(xùn)； D．市場專業(yè)聯(lián)合省代理人員對(duì)下級(jí)業(yè)務(wù)或終端人員進(jìn)行培訓(xùn)； E．所有終端下發(fā)《機(jī)型培訓(xùn)手冊(cè)》。 C、終端建設(shè) C．公司市場專員對(duì)省代理人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)省代商進(jìn)行全方位的市場服務(wù)，涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、終端建設(shè)、終端陳列、活動(dòng)促銷等。 ?終端包裝的第一階段，預(yù)計(jì)通過招聘 10名核心省份市場專員用于內(nèi)部培訓(xùn)，并投放至 10個(gè)核心經(jīng)銷商省份，完成第一階段的終端扶持工作。 ?終端包裝的第二階段，預(yù)計(jì)通過招聘 20名核心省份市場專員用于內(nèi)部培訓(xùn)，并投放至 20個(gè)有效經(jīng)銷商省份，完成全國所有省份布點(diǎn)，完成第二階段的終端扶持工作。 ?終端包裝的第三階段，預(yù)計(jì)通過招聘 30名核心省份市場專員用于內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)所有省份進(jìn)行安排，雙市場專員模式，全方位完成終端扶持工作。 D、促銷活動(dòng) ?1．節(jié)假日促銷活動(dòng)常規(guī)開展； ?2．每個(gè)月均推出“明星機(jī)型”推廣； ?3．具區(qū)域特點(diǎn)的促銷活動(dòng)； ?4．針對(duì)差異化機(jī)型的促銷活動(dòng)； ?5．常規(guī)促銷手段的因地制宜的開展（路演、抽獎(jiǎng)、禮品等）。 主要以當(dāng)?shù)厥袌鰧T配合代理商來同步完成 60名市場團(tuán)隊(duì) 全程協(xié)助經(jīng)銷商 運(yùn)作 E、電購、網(wǎng)購結(jié)合推廣 電視廣告 1．公司將大力