【正文】 02:33:4902:33:4902:333/12/2023 2:33:49 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 02:33:4902:33:4902:33Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 有待改進的幾點： 有預見，不能只等著上門拉贊助； 有準備，事先規(guī)劃好品牌可行的方案； 相關性更明確； 不能停留在貼標簽的形式上，進一步通過活動傳播品牌的理念與內(nèi)涵； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 公關與贊助思路 活動對象及內(nèi)容規(guī)劃： 集團品牌與白沙香煙總品牌： 企業(yè)新形象（現(xiàn)代、實力、飛翔）、社會公益、企業(yè)文化與追求；如白沙文化公園、特技飛行、大型市政工程、大型電視藝術節(jié)； 金世紀： 政治、經(jīng)濟、文化、社會主流思潮名人論壇； 銀世界： 現(xiàn)代生活個性化、時尚化的節(jié)目。 原廣告片因限制只投放一周就收場，需重新投放該片，以加強基本的形象認識（鶴、手、廣告語和品牌理念等要素）。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問題： “鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌主張：人類 在夢想與現(xiàn)實之間，心靈無拘無束，自由的飛翔。 即使國外品牌進入中國市場，還面臨口味轉換，銷售網(wǎng)點深入等時間問題。 從入世后發(fā)展趨勢分析、預測，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟實力和品牌運營力在中國市場不斷地擴張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。一方面，在向企業(yè)、市場學習的過程中，我們將進一步提高自己；同時也希望貴司一如既往地給我們批評與指正。 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或小）工作過程中我們一直堅守 “一個中心，兩個原則”。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（心理認同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認同） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無美譽度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 結合度（品牌個性與消費者的情感關系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結 合 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無結合度或較少傳播 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點： 白沙品牌今后的市場目標和重點應放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應放在省外較高消費能力，社會觀念領先的區(qū)域或城市。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標準，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。 過去的幾年，競爭品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。 地方媒體廣告內(nèi)容包括兩部分：一是集團品牌形象；二分品牌影視廣告，如金世紀、喜長沙，特別是金世紀，在市場鋪貨到達一定的情況下，最好投放電視廣告（不一定要大量投放，但可根據(jù)預算做到相對時間的密集程度）。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 2時 33分 49秒 02:33:4912 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 上午 2時 33分 :33March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 交通要道口： 在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長沙市的現(xiàn)象，一個區(qū)域內(nèi)幾個牌子的廣告，消費者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋白沙、喜長沙； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機場： 機場是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機場大行其道，對品牌貢獻不可小視。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 形象演繹思路探討： 挖掘世界上、歷史上、社會上、生物自然界甚至宇宙中與飛翔相關的意念和形態(tài)， 與集團 LOGO的神、形、色三者相關，充分揭示人類對飛翔內(nèi)涵共性的追求與理解。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 在過往的宣傳中，根據(jù)繼承與發(fā)展的思路，我們通過幾個品牌的元素，包括： 鶴、手、水和“鶴舞白沙，我心飛翔“等圖文要素，初步形成傳播的規(guī)整，但”飛翔“到底是什么？還需深入、動人的演釋。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強勢，必須走出去，擴大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場，但主攻點應在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強的省份和城市； 尤其是中高價位的產(chǎn)品應執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關系； 片區(qū)內(nèi)關系； 依層次細分； 各級市場的產(chǎn)品組合策略。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡經(jīng)營，當?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導品牌。 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案結合長煙廠品牌辦、市場部相關領導對白沙集團及旗下品牌 /產(chǎn)品的發(fā)展思路規(guī)劃，在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下，基于階段性的目標和現(xiàn)實操作的可行性，從品牌形象建設的角度，探討白沙集團及主業(yè)品牌的未來戰(zhàn)略，并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設策略與方式。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，并攜手進入下一階段。 知名度是第一步，它是走向全國市場首要的瓶頸問題。國際上品牌已有成功的運作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點內(nèi)容。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運作核心策略 全年品牌運作所需要解決的幾個問題： 整體全國范圍知名度的提升； 成熟市場品牌忠誠度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白