【正文】 設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。一方面，在向企業(yè)、市場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時(shí)也希望貴司一如既往地給我們批評(píng)與指正。 圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們的重點(diǎn)包括： ? 白沙集團(tuán)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展思路規(guī)劃； ? 集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國(guó)范圍的推廣； ? 借集團(tuán) VI推廣之機(jī)，白沙品牌形象的深入挖掘； ? 主業(yè)各分品牌及老品牌的市場(chǎng)上升及穩(wěn)固工作； ? 各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷規(guī)劃； 新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計(jì)劃性。 目錄 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 本方案分兩部分： 第一部分：集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀構(gòu)架圖 二、現(xiàn)狀闡述 三、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 四、指導(dǎo)思路 五、需要解決的幾個(gè)關(guān)系 六、戰(zhàn)略進(jìn)程 七、主業(yè)戰(zhàn)略及規(guī)劃 目錄 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 第二部分：白沙香煙品牌 2023年品牌規(guī)劃及傳播 一、品牌所處階段 二、品牌成長(zhǎng)的兩方面 三、市場(chǎng)策略建議 四、分品牌組合關(guān)系思考 五、 2023年品牌運(yùn)作核心策略 六、“飛翔”理念再深入 七、全國(guó)運(yùn)作思路 八、各推廣手段分述 第一部分 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 白沙集團(tuán) 非核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)正相關(guān) 白沙 長(zhǎng)沙 金沙 非核心業(yè)務(wù)相關(guān)類 蓋/咀長(zhǎng)沙 喜長(zhǎng)沙 蓋/咀白沙 精白沙 白沙銀世界 白沙金世紀(jì) 物流 藥業(yè) 后勤物業(yè)服務(wù) 縱向多元化 金融投資 一、白沙集團(tuán)品牌現(xiàn)狀構(gòu)架圖： 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 現(xiàn)狀闡述 現(xiàn)階段白沙集團(tuán)是以煙為核心業(yè)務(wù)的集團(tuán)； 集團(tuán)新成立，集團(tuán)品牌形象帶有明顯的煙草行業(yè)屬性； 非核心業(yè)務(wù)還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的獨(dú)立品牌； 核心業(yè)務(wù)的品牌現(xiàn)在還處于規(guī)整階段之中； 二 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 戰(zhàn)略目標(biāo) 白沙集團(tuán)最終發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 集團(tuán)化與多元化： 集團(tuán)形象沒(méi)有明顯的煙草行業(yè)屬性； 除了煙以外，至少有一、兩業(yè)行業(yè)在中國(guó)（甚至世界上）成為強(qiáng)勢(shì)品牌； 集團(tuán)有多個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，從而淡化集團(tuán)現(xiàn)階段單純的煙草行業(yè)屬性； 達(dá)到該程度后，集團(tuán)品牌會(huì)對(duì)各下游品牌產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的支持并進(jìn)行規(guī)整； 二 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 戰(zhàn)略目標(biāo) 白沙集團(tuán)最終發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 現(xiàn)代化與國(guó)際化： 建立現(xiàn)代化企業(yè)制度與文化，確立以消費(fèi)者為中心的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制與流程； 用國(guó)際化的眼光開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，建立全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 三 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 集團(tuán)化進(jìn)程中的幾個(gè)問(wèn)題 集團(tuán)化進(jìn)程主要矛盾是不同時(shí)期集團(tuán)形象資產(chǎn)（品牌名、標(biāo)識(shí)、品牌理念）的來(lái)源與各個(gè)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。 五 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌集團(tuán)化戰(zhàn)略進(jìn)程 分而治之 行業(yè)淡化 合而治之 煙草 物流 投資金融 服務(wù) 縱向多元 藥業(yè) 集團(tuán) 品牌集團(tuán)化進(jìn)程色普漸進(jìn)圖： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 第二部分： 主業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及傳播 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 核心觀點(diǎn)： 白沙目前還只是局部區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌； 從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級(jí)階段， 要一切從頭開(kāi)始的心境準(zhǔn)備與行為方式； 在國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌、泊來(lái)品牌及區(qū)域保護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，必須 在一年左右的時(shí)間內(nèi)把白沙建設(shè)成為全國(guó)性的品牌 ，并扎實(shí)做好售點(diǎn)的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。 知名度是第一步，它是走向全國(guó)市場(chǎng)首要的瓶頸問(wèn)題。 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 美譽(yù)度 消費(fèi)者對(duì)白沙品牌美譽(yù)度的評(píng)價(jià)同樣分四種類型。 云煙現(xiàn)在的問(wèn)題是品牌老化和消費(fèi)者選擇的分化，這是白沙的機(jī)會(huì)。 從入世后發(fā)展趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)力在中國(guó)市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)張，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。 省內(nèi)因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)及區(qū)域情結(jié)，享有很高的知名度和美譽(yù)度，也形成相當(dāng)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)。但就其忠誠(chéng)度而言，還有待提升。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國(guó)范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。 全國(guó)范圍內(nèi)的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。國(guó)際上品牌已有成功的運(yùn)作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點(diǎn)內(nèi)容。 分述： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿 品牌形象與企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的相關(guān)性 規(guī)劃的整體性、計(jì)劃性、規(guī)范性和操作力 品牌形象整合推廣 形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性 各種推廣手段的科學(xué)組合 各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃 操作過(guò)程中的計(jì)劃性與靈活性 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長(zhǎng)的兩條腿 推論性建議： 對(duì)比國(guó)內(nèi)諸多較有競(jìng)爭(zhēng)力的香煙品牌，從品牌良性成長(zhǎng)的前述兩方面考察，白沙品牌無(wú)論是意識(shí)上還是行動(dòng)上，都暫時(shí)走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實(shí)的姿態(tài)，無(wú)論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們?nèi)杂兄T多需要改進(jìn)的地方，這也是我們的發(fā)展空間。 不一定要短期內(nèi)吃下全國(guó)，但這是長(zhǎng)期的目標(biāo)，當(dāng)前的任務(wù)是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，逐步做好全面的市場(chǎng)布局，為今后奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 即使國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還面臨口味轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)點(diǎn)深入等時(shí)間問(wèn)題。否則，這樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都不會(huì)重現(xiàn)。 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準(zhǔn)市場(chǎng)布局的突破口 分析每個(gè)市場(chǎng)片區(qū)的問(wèn)題與發(fā)展； 哪個(gè)市場(chǎng)最有可能突破； 難度在哪里； 對(duì)應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價(jià)位產(chǎn)品及其關(guān)系（長(zhǎng)沙、蓋 /咀白沙） 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關(guān)系：喜長(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙，喜長(zhǎng)沙與白沙。 每個(gè)區(qū)間要有一個(gè)主力產(chǎn)品，也只能有一個(gè)。 一個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個(gè)性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運(yùn)作核心策略 全年品牌運(yùn)作所需要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 整體全國(guó)范圍知名度的提升； 成熟市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心策略 核心觀點(diǎn)： “長(zhǎng)二捆” 長(zhǎng)沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么叫品牌二次飛躍？ 白沙品牌（或分品牌）要在 2023年內(nèi)完成品牌的層級(jí)飛躍。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁？ 因?yàn)槲覀冏陨淼膽?zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用； 企