世紀(jì)聯(lián)華品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-16 08:37本頁(yè)面
【正文】 說明他們對(duì)華聯(lián)各方面比較滿意； 高檔品牌的豐富程度是他們選擇華聯(lián)的首要原因。 消費(fèi)者調(diào)查的發(fā)現(xiàn)（二） ———— 濟(jì)寧市時(shí)尚消費(fèi)者的消費(fèi)特征（續(xù)） ?時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者： 他們通常把購(gòu)物作為滿足自己時(shí)尚需求的重要方式，購(gòu)物帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和時(shí)尚信息后的快感； 他們?cè)谫?gòu)物時(shí)通常不喜歡別人打攪，往往憑借自己的判斷來購(gòu)買，購(gòu)買過程快速； 他們對(duì)于休閑、娛樂的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和清靜，商場(chǎng)被排除在外。 很顯然，采用集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂于一體的摩爾模式打造的世紀(jì)聯(lián)華，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力！ 競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì) 整體來看： 濟(jì)寧商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還處于傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，主要局限于地段、商圈與價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)； 世紀(jì)聯(lián)華采用摩爾模式已超越了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)范疇，同時(shí)為消費(fèi)者帶來了多樣的購(gòu)物體驗(yàn)； 濟(jì)寧各大商場(chǎng)對(duì)品牌建設(shè)缺乏規(guī)劃，品牌形象沒有形成或模糊不清； 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：華聯(lián)、百貨大樓： 華聯(lián)、百貨大樓 在地段、商圈方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但高價(jià)、貴族化的商場(chǎng)形象使他們的忠實(shí)消費(fèi)群體固定為高收入人群。 在這種情況下，世紀(jì)聯(lián)華將成為濟(jì)寧商業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的引領(lǐng)者，一舉打破濟(jì)寧目前的商業(yè)格局而重新洗牌。 誰(shuí)最先注意消費(fèi)者的潛在需求，就將會(huì)在一定程度建立差異，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。 可以看出，時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者貴族化的消費(fèi)特征及喜歡清靜購(gòu)物場(chǎng)所的特點(diǎn)，與世紀(jì)聯(lián)華非貴族化的、滿足更多人需求的經(jīng)營(yíng)思路及摩爾模式的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)有差距。 世紀(jì)聯(lián)華品牌傳播的主打人群 再看一下時(shí)尚追隨者的購(gòu)物需求： ?時(shí)尚但價(jià)格適宜的中高檔商品； ?多樣化的購(gòu)物需求； ?良好的環(huán)境及服務(wù)； ?希望購(gòu)物過程能使家人或愛人的團(tuán)聚更充滿樂趣； ?反復(fù)挑選，購(gòu)物時(shí)間較長(zhǎng)，希望提供休閑及就餐場(chǎng)所。 世紀(jì)聯(lián)華品牌傳播的主打人群 綜合以上消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析及世紀(jì)聯(lián)華的分析，我們可以得出下面的結(jié)論： 打造超值、時(shí)尚、充滿購(gòu)物樂趣的摩爾模式的購(gòu)物商場(chǎng)，是世紀(jì)聯(lián)華品牌符合時(shí)尚追隨者消費(fèi)需求的品牌形象。 ?世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)營(yíng)時(shí)尚，為消費(fèi)者提供性能價(jià)格比較高的時(shí)尚商品及極具樂趣的購(gòu)物體驗(yàn)。它能為消費(fèi)者提供集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。 簡(jiǎn)而言之就是：“ 時(shí)尚先鋒，樂趣無窮。 ?購(gòu)物特征： 欣賞并追隨時(shí)尚，較注重情趣及品味； 也較注重商品的性能價(jià)格比； 購(gòu)物所需時(shí)間較長(zhǎng)，需要反復(fù)比較； 把逛街購(gòu)物當(dāng)作休閑的重要方式。 品質(zhì) /價(jià)格：時(shí)尚、高品質(zhì) /中等偏上的價(jià)位 。 品牌感覺方面：時(shí)尚先鋒，樂趣無窮。 品牌的核心價(jià)值與 USP 品牌核心價(jià)值 超值享受 USP 購(gòu)物樂趣 理性的選擇理由 感性的選擇理由 品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者的購(gòu)物都會(huì)經(jīng)過理性的思考及感性的打動(dòng)。 一、超值的環(huán)境與服務(wù)享受令你的購(gòu)物過程樂趣無窮。 一、超值的商品享受。 二、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。 三、超值的服務(wù)享受。 釋義： 一、與核心價(jià)值不同的是，傳播主旨更重要的是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴。 二、對(duì)消
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