【正文】 消費(fèi)者需要什么樣的生活？如何滿足？次重要消費(fèi)者呢？左右的主流市場(chǎng)應(yīng)該在哪？高端市場(chǎng)如何延伸？低端市場(chǎng)呢？如何鞏固經(jīng)銷商關(guān)系？終端類型如何延伸如何選擇？如何提高品牌知名度、市場(chǎng)占有率？? 　 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目前，左右在如何保持核心優(yōu)勢(shì)方面需要一個(gè)前進(jìn)的方向品牌核心優(yōu)勢(shì)增長率利潤率競(jìng)爭(zhēng)阻力品牌贏利能力 ？ 前提： 在增強(qiáng) 品牌盈利能力 的前提下n設(shè)計(jì)的方向？n產(chǎn)品種類的方向？n渠道網(wǎng)絡(luò)的方向？n品牌聲譽(yù)的方向？左右品牌盈利能力如何？屬于哪種類型？搭便車品牌（平均銷售回報(bào)15%20%）高路品牌（銷售回報(bào)大于20%）低路品牌（平均銷售回報(bào)5%10% ）絕路品牌（銷售回報(bào)小于5%）低 高相對(duì)市場(chǎng)分額低高商品大類的高檔程度? 品牌盈利能力是由兩個(gè)因素決定的，即 市場(chǎng)分額 和 這類產(chǎn)品的性質(zhì) ，如沙發(fā)行業(yè)與牙膏行業(yè)的性質(zhì)是不同的，沙發(fā)行業(yè)的高檔程度更高，牙膏行業(yè)較低? 因此，要想為高檔品牌制定最贏利戰(zhàn)略，要根據(jù) 品牌所處的商品大類 ，重新審定 品牌的市場(chǎng)分額目標(biāo) 。? 由于左右的市場(chǎng)占有率相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)容量而言不高、競(jìng)爭(zhēng)成本卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，所以 左右 的銷售回報(bào)率偏低，屬于搭便車品牌。左右按細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：?把 高端市場(chǎng) 細(xì)分，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)?把 中檔主流市場(chǎng) 細(xì)分，擴(kuò)大類別?把 低端市場(chǎng) 細(xì)分，選擇進(jìn)入按消費(fèi)者人群類型、家庭裝修風(fēng)格來細(xì)分市場(chǎng)搭便車品牌成為高路品牌的途徑? 關(guān)鍵詞二 —— 創(chuàng)新！q搭便車品牌的消費(fèi)者忠誠度較高，愿意支付高價(jià)。q例如汽車制造商發(fā)現(xiàn)，用創(chuàng)新產(chǎn)品（最時(shí)尚的汽車）瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)者群體與在低端市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)并獲得一個(gè)相對(duì)較高的市場(chǎng)分額相比，回報(bào)要高得多。最大的市場(chǎng)分額 167。當(dāng)一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度時(shí)，想再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是很難的，規(guī)模效益在超出一定規(guī)模后，投入產(chǎn)出比就會(huì)下降，邊際利潤會(huì)遞減。多品牌可滿足消費(fèi)者喜新厭舊的品牌轉(zhuǎn)換心理，多一份捕捉 “游離顧客 ” 的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)品牌延伸不當(dāng)，會(huì)沖淡原有形象，使兩個(gè)形象相互撕裂，走向模糊；或出現(xiàn)蹺蹺板現(xiàn)象，一個(gè)上去了，另一個(gè)下來了。一旦部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題， “ 一發(fā)動(dòng)全身 ” ，導(dǎo)致全盤皆輸，損害企業(yè)形象。有限廣告費(fèi)要被多個(gè)品牌分享，易出現(xiàn)僧多粥少的局面，難以形成強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)，所以多品牌戰(zhàn)略只對(duì) “ 優(yōu)勢(shì)廠家 ”有利。企業(yè)增加了品牌操作與管理的難度。如：長虹、春蘭、海爾等品牌早已深入人心。如：海爾原以冰箱起家，現(xiàn)在推出的家庭中心系列產(chǎn)品，已把洗衣機(jī)、空調(diào)、電冰箱等一一囊括。廣告資源可充分利用，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)。左右品牌架構(gòu)模式的選擇 —— 單一品牌模式? 左右沙發(fā)的知名度不高，市場(chǎng)占有率低，并未到可以承當(dāng)母品牌的程度? 可以集中傳播資源，提高效率，效果更好? 品牌延伸僅在同類產(chǎn)品中延伸，并未超過中高檔沙發(fā)領(lǐng)域? 單一模式下同樣可以進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，以滿足不同市場(chǎng)選擇單一模式的現(xiàn)實(shí)必要性 既存市場(chǎng) 既存市場(chǎng) 既存市場(chǎng) 既存市場(chǎng)主副品牌模式單一主品牌模式主副品牌模式既存品牌線內(nèi)垂直向下延伸線內(nèi)垂直向上延伸線內(nèi)水平延伸左右單一品牌模式存在的風(fēng)險(xiǎn)? 市場(chǎng)擠占： 如果各個(gè)副品牌在單一左右品牌下，沒有塑造明確的定位，則會(huì)造成彼此的爭(zhēng)奪消費(fèi)者? 稀釋現(xiàn)有品牌名稱所包含的資產(chǎn) ：左右意味著什么，讓人聯(lián)想到什么？如果在延伸時(shí)，各個(gè)副品牌使用統(tǒng)一的形象，則會(huì)造成左右品牌的 “缺血 ”。選擇單一模式必須避免的問題 在向新市場(chǎng)延伸的同時(shí)，必須 使用和保護(hù) 原有品牌的價(jià)值在向低端市場(chǎng)延伸的同時(shí)，必須為品牌提供額外的支持，或一個(gè) 合理的理由 ，提供有 品質(zhì)差異化 的品牌產(chǎn)品在向高端市場(chǎng)延伸的同時(shí)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，最好將企業(yè)新提供的高品質(zhì)品牌與原有的品牌 適當(dāng)區(qū)分建立適當(dāng)?shù)?品牌管理組織系統(tǒng)主品牌與副品牌之間應(yīng)該加大 不同 ，從 品牌個(gè)性 、 使用者形象 、質(zhì)量與工藝 、 主色調(diào) 、 氛圍 、 背景音樂 、 服務(wù)及位置上有所不同合理處理主副品牌關(guān)系，化解單一品牌模式風(fēng)險(xiǎn)向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？三種市場(chǎng)上出現(xiàn)的左右沙發(fā)副品牌的差別應(yīng)該是什么？與左右沙發(fā)的關(guān)系？主品牌與副品牌之間的三種關(guān)系擔(dān)保者 共同驅(qū)動(dòng)者 驅(qū)動(dòng)者次一級(jí)品牌在兩者中占更主導(dǎo)的地位 ，它可以促使消費(fèi)者作出購買這一產(chǎn)品或服務(wù)的決定，而主品質(zhì)只是品質(zhì)上的擔(dān)保，如 LG的巧克力手機(jī)兩者對(duì)消費(fèi)者的影響相同 ，如吉利佳信的拋棄型刀片，佳信的使用者個(gè)性與吉利刀片使用者更年輕，兩個(gè)品牌名稱（吉利和佳信）都對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決定產(chǎn)生了影響。定 義適用性： 在進(jìn)入低一級(jí)市場(chǎng)時(shí)最大限度地減少對(duì)主品牌的損害以及減輕主品牌被擠占的危險(xiǎn)。適用性近期，適合驅(qū)動(dòng)者策略167?？梢酝ㄟ^高端細(xì)分市場(chǎng)的占據(jù)，強(qiáng)化品牌一貫高品質(zhì)的價(jià)值167。強(qiáng)化品牌在中高檔市場(chǎng)的地位向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）策略優(yōu)勢(shì)突出副品牌之間的顯著差異副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）副品牌市場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)） 在各自獨(dú)立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 三者的品牌個(gè)性、使用者形象、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝、主色調(diào)、氛圍、背景音樂、服務(wù)及位置上有所不同在對(duì)外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)副品牌同時(shí)在專賣店出現(xiàn)時(shí)： 以左右主品牌的個(gè)性、價(jià)值為主。進(jìn)一步拉大副品牌之間的差異167。減少主品牌受擠壓的危險(xiǎn)167。當(dāng)?shù)投似放茖Ｙu店獨(dú)立出現(xiàn)時(shí)，以突出低端副品牌的名稱、使用者形象為主。最大的市場(chǎng)分額 167。大多是第一次開始設(shè)計(jì)自己的私人空間，缺乏設(shè)計(jì)能力卻又崇拜家的創(chuàng)意。 他們的消費(fèi)生活，他們的消費(fèi)能力正在不斷提升，有理由享受到更好的生活，他們的生活開始要求有更多的設(shè)計(jì)元素 ,手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、 MP服裝、手表、汽車、生活用品，無不要求有個(gè)性、有獨(dú)特的外形，時(shí)尚流行的設(shè)計(jì)概念。設(shè)計(jì)越來越成為現(xiàn)代工業(yè)的原動(dòng)力。– 消費(fèi)者特征： 中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。– 據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。向重視生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向追求精神和服務(wù)轉(zhuǎn)變。– 色彩： 消費(fèi)者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)；– 價(jià)格 已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標(biāo)，– 壽命： 多數(shù)消費(fèi)者希望家具能夠使用 “1015年 ”；– 家具設(shè)計(jì)要求 則更趨個(gè)性化、理性化，從“跟從型 ”轉(zhuǎn)向 “理智型 ”消費(fèi)。洞察國內(nèi)外同業(yè)，國內(nèi)：芝華仕、藝峰、斯帝羅蘭，各自代表一種產(chǎn)品風(fēng)格，各自有各自不同的目標(biāo)消費(fèi)者。國際：知名沙發(fā)品牌，皆有著自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)，以設(shè)計(jì)上的成就引起社會(huì)的關(guān)注，以深入洞察用戶生活需求的設(shè)計(jì)，為用戶的生活帶來美與舒適，提倡一種生活方式。椅子不只是一張椅子，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。無以倫比的生活感受。認(rèn)為家具反映了一種特殊的生命意念。但更注重造有人文觸覺的家具，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、符合幾何與人體，不同材料的完美結(jié)合、線條的簡單與流暢。前衛(wèi)進(jìn)取的風(fēng)格。NATUZZI：（意大利，沙發(fā)） 這是你的生活方式！定位：現(xiàn)代 +傳統(tǒng)的經(jīng)典風(fēng)格，線條流暢、款式大方沉穩(wěn)、用料做工考究、但設(shè)計(jì)較保守。用最新的表達(dá)方式和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚻焚|(zhì)，將舒適、美和價(jià)值帶入人們的生活。洞察企業(yè)本身，左右的優(yōu)勢(shì)，左右 20年專業(yè)制造沙發(fā)的經(jīng)驗(yàn)積累；左右 設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大，擁有設(shè)計(jì)師數(shù)量多居全國之首；左右沙發(fā)榮獲家具行業(yè) 9項(xiàng)設(shè)計(jì)冠軍，獲獎(jiǎng)最多；左右每年開發(fā)款式多，居行業(yè)前列；如何定義消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同? 基于沙發(fā)本身來說：沙發(fā)是一種生活舶來品，是有品位的生活品，代表一種生活方式。再進(jìn)一步的說，左右是品質(zhì)好，選擇多，值得信賴的老牌。與消費(fèi)其他國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者來說，他們有更多的價(jià)值感。