【正文】 ? 材質(zhì)： 容易打理的材質(zhì)、可搭配布、金屬、玻璃等材質(zhì)? 尺寸 ： 3米以下? 扶手： 可有可無(wú)，以節(jié)省空間為準(zhǔn)? 顏色： 適當(dāng)?shù)念伾钆?，以明快的淺色和耐臟的深色相輔相成? 價(jià)格： 25004500副品牌名稱產(chǎn)品風(fēng)格特征低檔市場(chǎng) 左右副品牌系列產(chǎn)品 USP：詮釋： 左右是其最大的品質(zhì)擔(dān)保者，給消費(fèi)者有力的信心保障低檔市場(chǎng) 左右副品牌系列左右的品牌背書：左右超值優(yōu)品品質(zhì)保障認(rèn)證證書： 如綠色產(chǎn)品認(rèn)證書現(xiàn)場(chǎng)道具演示： 如擺放沙發(fā)剖立面道具，親眼驗(yàn)證左右品質(zhì)。品牌任務(wù)： 攻擊品牌的價(jià)格一般介于企業(yè)主力品牌和市場(chǎng)上的廉價(jià)品牌的價(jià)格之間。年齡在 ,中等學(xué)歷 .? 年齡： 35—55 歲? 教育程度： 中高等學(xué)歷? 職業(yè)： 企業(yè)中層管理人員、事業(yè)單位骨干分子? 居住面積 ： 50130平方米? 裝修風(fēng)格 ：新中式風(fēng)格（懷舊）、雅致主義風(fēng)格（優(yōu)雅）? 社會(huì)特征： 穩(wěn)重，重視家庭，有品味與內(nèi)涵，注重性價(jià)比，對(duì)目前的生活比較滿意，追求生活與事業(yè)的平衡中檔市場(chǎng) 左右 3個(gè)副品牌系列都市記憶系列 極簡(jiǎn)之后系列 風(fēng)雅頌系列? 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 把世界時(shí)尚潮流帶入生活， 色彩豐富艷麗，造型獨(dú)特，組合性強(qiáng)， 營(yíng)造自我的個(gè)性空間。材質(zhì)：全皮，精選意大利上等牛皮，有產(chǎn)地證書證明工藝：采用世界皮具之都 —— 佛羅倫薩的傳統(tǒng)制皮工藝，一眼明辨的完美手工尺寸： 4米以上扶手：方正為主，寬大，或矜持地不偏不倚，或?qū)捜莸貓A潤(rùn)蓬松顏色：白、灰、米黃、淡青為主，黑、紅、黃、銀等純色為輔產(chǎn)品價(jià)格： 1萬(wàn) ——3 萬(wàn)高端市場(chǎng) 左右美第奇全皮系列產(chǎn)品線：可分為兩種不同的風(fēng)格的產(chǎn)品線，每種產(chǎn)品線中包含約 10左右產(chǎn)品款式。v沙發(fā)是一個(gè)家的靈魂，而在沙發(fā)世界里，由左右來(lái)左右。來(lái)源于消費(fèi)者的自我感受和認(rèn)同。 尊重消費(fèi)者的個(gè)性生活，承諾的與其他品牌所不一樣的產(chǎn)品價(jià)值。在行業(yè)成功關(guān)鍵因素上形成自己的鮮明特色，有效區(qū)別和阻攔競(jìng)爭(zhēng)品牌? 針對(duì)的消費(fèi)群相對(duì)廣泛，包容較多的個(gè)性需求；對(duì)企業(yè)品牌延伸的包容較好? 企業(yè)在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)等榮譽(yù)資源確實(shí)有支撐，能夠回答消費(fèi)者的疑問(wèn)與比較品牌核心價(jià)值的檢核因子? 不因社會(huì)與市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)發(fā)展變化而改變合理性需求性包容性真實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性溝通性持久性品牌定位策略： 抓住沙發(fā)行業(yè)以設(shè)計(jì)為靈魂的行業(yè)特性，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)家居設(shè)計(jì)服務(wù)存在需求、消費(fèi)者生活風(fēng)格和審美日益細(xì)分化的消費(fèi)趨勢(shì)，和左右設(shè)計(jì)能力相對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，把左右沙發(fā)定位為“ 深入把握各種消費(fèi)主張，設(shè)計(jì)創(chuàng)意各種風(fēng)格的主題生活 ”詮釋：針對(duì)不同的消費(fèi)群體的需要，左右每一種產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)都演繹著每一種主題生活（從過(guò)去左右每一種設(shè)計(jì)呈現(xiàn)一種產(chǎn)品風(fēng)格 過(guò)度到每一種設(shè)計(jì)都代表一種生活，一種消費(fèi)主張。再進(jìn)一步的說(shuō)，左右是品質(zhì)好，選擇多，值得信賴的老牌。用最新的表達(dá)方式和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚻焚|(zhì)，將舒適、美和價(jià)值帶入人們的生活。前衛(wèi)進(jìn)取的風(fēng)格。認(rèn)為家具反映了一種特殊的生命意念。椅子不只是一張椅子，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。洞察國(guó)內(nèi)外同業(yè)，國(guó)內(nèi)：芝華仕、藝峰、斯帝羅蘭，各自代表一種產(chǎn)品風(fēng)格，各自有各自不同的目標(biāo)消費(fèi)者。向重視生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向追求精神和服務(wù)轉(zhuǎn)變。– 消費(fèi)者特征： 中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。 他們的消費(fèi)生活，他們的消費(fèi)能力正在不斷提升，有理由享受到更好的生活，他們的生活開始要求有更多的設(shè)計(jì)元素 ,手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、 MP服裝、手表、汽車、生活用品，無(wú)不要求有個(gè)性、有獨(dú)特的外形，時(shí)尚流行的設(shè)計(jì)概念。最大的市場(chǎng)分額 167。減少主品牌受擠壓的危險(xiǎn)167。強(qiáng)化品牌在中高檔市場(chǎng)的地位向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）策略優(yōu)勢(shì)突出副品牌之間的顯著差異副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）副品牌市場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)） 在各自獨(dú)立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 三者的品牌個(gè)性、使用者形象、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝、主色調(diào)、氛圍、背景音樂、服務(wù)及位置上有所不同在對(duì)外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)副品牌同時(shí)在專賣店出現(xiàn)時(shí)： 以左右主品牌的個(gè)性、價(jià)值為主。適用性近期，適合驅(qū)動(dòng)者策略167。選擇單一模式必須避免的問(wèn)題 在向新市場(chǎng)延伸的同時(shí)，必須 使用和保護(hù) 原有品牌的價(jià)值在向低端市場(chǎng)延伸的同時(shí)，必須為品牌提供額外的支持，或一個(gè) 合理的理由 ，提供有 品質(zhì)差異化 的品牌產(chǎn)品在向高端市場(chǎng)延伸的同時(shí)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，最好將企業(yè)新提供的高品質(zhì)品牌與原有的品牌 適當(dāng)區(qū)分建立適當(dāng)?shù)?品牌管理組織系統(tǒng)主品牌與副品牌之間應(yīng)該加大 不同 ，從 品牌個(gè)性 、 使用者形象 、質(zhì)量與工藝 、 主色調(diào) 、 氛圍 、 背景音樂 、 服務(wù)及位置上有所不同合理處理主副品牌關(guān)系，化解單一品牌模式風(fēng)險(xiǎn)向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？產(chǎn)品系列副品牌？三種市場(chǎng)上出現(xiàn)的左右沙發(fā)副品牌的差別應(yīng)該是什么？與左右沙發(fā)的關(guān)系？主品牌與副品牌之間的三種關(guān)系擔(dān)保者 共同驅(qū)動(dòng)者 驅(qū)動(dòng)者次一級(jí)品牌在兩者中占更主導(dǎo)的地位 ，它可以促使消費(fèi)者作出購(gòu)買這一產(chǎn)品或服務(wù)的決定，而主品質(zhì)只是品質(zhì)上的擔(dān)保，如 LG的巧克力手機(jī)兩者對(duì)消費(fèi)者的影響相同 ，如吉利佳信的拋棄型刀片，佳信的使用者個(gè)性與吉利刀片使用者更年輕，兩個(gè)品牌名稱（吉利和佳信）都對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的決定產(chǎn)生了影響。廣告資源可充分利用，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)。如：長(zhǎng)虹、春蘭、海爾等品牌早已深入人心。有限廣告費(fèi)要被多個(gè)品牌分享，易出現(xiàn)僧多粥少的局面，難以形成強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)，所以多品牌戰(zhàn)略只對(duì) “ 優(yōu)勢(shì)廠家 ”有利。劣勢(shì)品牌延伸不當(dāng)，會(huì)沖淡原有形象，使兩個(gè)形象相互撕裂，走向模糊；或出現(xiàn)蹺蹺板現(xiàn)象，一個(gè)上去了，另一個(gè)下來(lái)了。當(dāng)一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度時(shí)，想再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是很難的，規(guī)模效益在超出一定規(guī)模后，投入產(chǎn)出比就會(huì)下降，邊際利潤(rùn)會(huì)遞減。q例如汽車制造商發(fā)現(xiàn)，用創(chuàng)新產(chǎn)品（最時(shí)尚的汽車）瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)者群體與在低端市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)并獲得一個(gè)相對(duì)較高的市場(chǎng)分額相比，回報(bào)要高得多。? 由于左右的市場(chǎng)占有率相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)容量而言不高、競(jìng)爭(zhēng)成本卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，所以 左右 的銷售回報(bào)率偏低，屬于搭便車品牌。促銷無(wú)特色 ,對(duì)銷售拉動(dòng)有限216。渠道關(guān)系面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)216。產(chǎn)品品質(zhì)好216。 企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH）劣勢(shì)（ WEAKNESS）216。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到 營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。– 兩極分化： 行業(yè)一方面利潤(rùn)總額不斷增長(zhǎng)，另一方面虧損企業(yè)虧損額也不斷增大。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌資產(chǎn)盤點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)總體狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 競(jìng)爭(zhēng)總體狀況– 雜： 整個(gè)家具行業(yè)廠家以萬(wàn)計(jì)，絕大部分是中小企業(yè)和家族企業(yè) ,沙發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻低 ,魚龍混雜，多處于原始積累階段。– 色彩： 消費(fèi)者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)；– 價(jià)格 已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標(biāo)，– 壽命： 多數(shù)消費(fèi)者希望家具能夠使用 “1015年 ”；– 家具設(shè)計(jì)要求 則更趨個(gè)性化、理性化，從“跟從型 ”轉(zhuǎn)向 “理智型 ”消費(fèi)。– 據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。– 農(nóng)村市場(chǎng)： 由于中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)人口眾多的國(guó)家，隨著農(nóng)民生活水平逐步提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民必然構(gòu)成未來(lái)家具消費(fèi)的龐大市場(chǎng)，他們對(duì)家具的需求量將以每年 20%至 30%的速度遞增。據(jù)預(yù)測(cè)， 2023年中國(guó)家具生產(chǎn)總值將達(dá)到 400多億元 （美元），超過(guò)美國(guó)；出口將超過(guò) 150億美元。左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略計(jì)劃的唯一目的就是使公司能夠盡可能高效的獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。 – 高檔家具市場(chǎng)每年約有 １５億元 ，成為突出的一個(gè)亮點(diǎn)。根據(jù)專家計(jì)算，全國(guó)農(nóng)村家具市場(chǎng)的年消費(fèi)額約有 上百億元 ！ 市場(chǎng)需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場(chǎng)需求? 主流消費(fèi)者特征– 消費(fèi)者