【正文】 分類： 可以分為十四類消費(fèi)群，既經(jīng)濟(jì)頭腦族／求實(shí)穩(wěn)健族／傳統(tǒng)生活族／個(gè)性表現(xiàn)族／平穩(wěn)小康族／工作成就族／理智事業(yè)族／隨社會(huì)流族／消費(fèi)節(jié)省族／工作堅(jiān)實(shí)族／平穩(wěn)求進(jìn)族／經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族／現(xiàn)實(shí)生活族／勤儉生活族等。市場需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場需求? 消費(fèi)者需求變化– 消費(fèi)者需求變化： 已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。 市場需求總量拉動(dòng)需求的主要因素主流消費(fèi)者特征消費(fèi)者需求變化市場需求小結(jié)? 整體市場在迅速增長，并由于農(nóng)村市場和高端市場的迅速崛起， 整個(gè)行業(yè)分別低端市場和高端兩頭大大延伸。 – 散： 地域集中化明顯 ,主要集中在珠江三角洲、成都、東北、江浙地區(qū)。將產(chǎn)生兩極分化，優(yōu)勝劣汰加快。? 行業(yè)正在分化：通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的 一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢 ，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。資歷老 ,老顧客數(shù)量多 ,品牌聲譽(yù)良好216。生產(chǎn)能力較強(qiáng)216。設(shè)計(jì)開發(fā)成功率低 ,成本高216。市場認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格偏高企業(yè)關(guān)鍵優(yōu)勢 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素市場需求公司 競爭對手價(jià)值成本價(jià)值小結(jié) 我們面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn) 在新的挑戰(zhàn)下，企業(yè)如何繼續(xù)保持在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類、分銷網(wǎng)絡(luò)的以往優(yōu)勢 ，并搶先獲得 品牌優(yōu)勢？左右品牌戰(zhàn)略策略思路 —— 基于成功因素的經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 產(chǎn)品種類 品牌聲譽(yù)渠道公司抓住設(shè)計(jì)的關(guān)鍵成功因素，然后把資源集中投入到這四個(gè)領(lǐng)域，是在該領(lǐng)域公司有機(jī)會(huì)獲得相對于其競爭對手的絕對優(yōu)勢。? 高路品牌空缺， 意味著搭便車品牌中誰先做大，誰將成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！ ?左右?斯帝羅蘭 ?芝華仕?低檔品牌?紅點(diǎn)?低檔品牌?顧家工藝?國外品牌?藝峰搭便車品牌的明天：看誰搶先成為高路品牌搭便車品牌 高路品牌低路品牌絕路品牌低 高相對市場分額低高商品大類的高檔程度? 在目前行業(yè)缺乏高路品牌的情況下，搭便車品牌的 最大機(jī)會(huì)就成為高路品牌， 其益處有：? 擁有市場定價(jià)能力? 最大化的利潤獲得者? 消費(fèi)者的忠誠度高? 抬高市場進(jìn)入障礙?左右?斯帝羅蘭 ?芝華仕?低檔品牌?紅點(diǎn)?低檔品牌?顧家工藝?國外品牌?藝峰會(huì)是左右嗎？搭便車品牌成為高路品牌的途徑? 首先否定最慣常的做法 —— 降價(jià)！市場分額擴(kuò)大 銷量增多搭便車品牌 利潤降低競爭對手降價(jià)整個(gè)行業(yè)的利潤降低低路品牌價(jià)格戰(zhàn)例如寶潔的 FOLGERS的 “咖啡巨人 ”之戰(zhàn)搭便車品牌成為高路品牌的途徑? 關(guān)鍵詞一 —— 細(xì)分市場！搭便車品牌細(xì)分市場一細(xì)分市場二細(xì)分市場三細(xì)分市場…..取得細(xì)分市場的絕對優(yōu)勢高路品牌搭便車品牌通常在一個(gè)較大的商品類別中的一個(gè) 特定小市場 中保持著優(yōu)勢，有一個(gè)較窄的 忠實(shí)用戶群 。忠誠的消費(fèi)群左右品牌戰(zhàn)略總策略細(xì)分市場二 細(xì)分市場三細(xì)分市場一 細(xì)分市場 ….中國沙發(fā)行業(yè)的高路品牌創(chuàng)新細(xì)分設(shè)計(jì) 產(chǎn)品種類 品牌聲譽(yù)渠道?風(fēng)格款式的創(chuàng)新?功能用途的創(chuàng)新?成本價(jià)格的控制?渠道業(yè)態(tài)的創(chuàng)新?產(chǎn)品市場的細(xì)分?消費(fèi)者的細(xì)分?家庭裝修風(fēng)格細(xì)分左右品牌戰(zhàn)略目標(biāo)中國中高端市場的第一品牌167。性能價(jià)值比低的品牌，不會(huì)對性能價(jià)值比高的品牌產(chǎn)生破壞影響；分散風(fēng)險(xiǎn)，避免一個(gè)產(chǎn)品出問題，影響全局的情形出現(xiàn)。如：春蘭、長虹集團(tuán)，春蘭在其空調(diào)大行其道后，推出春蘭冰箱，結(jié)果反應(yīng)平平；長虹在 “ 紅太陽 ” 照遍全國時(shí)推出變頻空調(diào)，也終未成大氣候。消費(fèi)者對多品牌后的企業(yè)形象難以進(jìn)行強(qiáng)烈關(guān)注，個(gè)性鮮明、統(tǒng)一的企業(yè)形象不易形成。品牌延伸力強(qiáng)，利于根據(jù)目標(biāo)顧客的多方面需求推出系列產(chǎn)品。單一品牌模式單一品牌模式與多品牌模式各有利弊，它們有著一定的行業(yè)與產(chǎn)品乃至地理上、時(shí)間上的適用性，尤其對企業(yè)的資源與管理能力有不同的要求。主品牌保持它的主要影響 ，成為驅(qū)動(dòng)者，副品牌則充當(dāng)詮釋者，告訴消費(fèi)者，公司提供了一種與他們所熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)有所不同的新品種。品牌的知名度低，還需要大力提升，該策略更利于主品牌的塑立167。應(yīng)用規(guī)范中長期，在低端市場可以采用擔(dān)保者策略 /獨(dú)立品牌策略167。以新的個(gè)性來迎合新的消費(fèi)者向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮沙發(fā)（ 1個(gè)）策略優(yōu)勢例如某個(gè)低端細(xì)分市場品牌，如農(nóng)村市場品牌，或其他材料沙發(fā)，如仿皮沙發(fā)擔(dān)保者策略下主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）在各自獨(dú)立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 低端品牌推廣時(shí)主要突出自己的副品牌名稱和品牌個(gè)性，主品牌僅以背書的形式出現(xiàn)主流市場副品牌和高檔市場副品牌要與其有更明顯的區(qū)別在對外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)副品牌同時(shí)在專賣店出現(xiàn)時(shí)： 以左右主品牌的個(gè)性、價(jià)值為主。高銷售回報(bào)率小結(jié)：左右沙發(fā)品牌架構(gòu)模式 —— 單一品牌模式、驅(qū)動(dòng)者策略向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級名品副品牌市場定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品左右家私左右 **系列3個(gè)企業(yè)品牌產(chǎn)品主品牌產(chǎn)品副品牌左右沙發(fā)左右美第奇系列 1個(gè)產(chǎn)品系列 風(fēng)格系列左右公司中長期品牌架構(gòu)：獨(dú)立品牌 +副品牌 +產(chǎn)品系列高端獨(dú)立品牌風(fēng)格系列左右 **系列1個(gè)風(fēng)格系列風(fēng)格系列風(fēng)格系列功能系列香博堡兒童系列風(fēng)格系列市場定位 高端市場 主流市場 低端市場細(xì)分獨(dú)立品牌**品牌新培育品牌? 　 品牌戰(zhàn)略實(shí)施– 左右主品牌價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃– 左右各副品牌及產(chǎn)品規(guī)劃 左右主品牌價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃左右沙發(fā)品牌廣告語左右沙發(fā)品牌定位左右沙發(fā)品牌背書左右沙發(fā)核心價(jià)值消費(fèi)者是誰，3045歲，可分 60年代與 70年代人，他們是社會(huì)的主流人群，中堅(jiān)力量，皆對貧乏的集體生活有著深刻記憶，追求生活品質(zhì)的提高，大多是第一次從集體空間中擁有自己的私人空間，對家的概念?yuàn)A雜著東方文化與西方風(fēng)尚。因此，摩托羅拉、華碩、 TCL等國內(nèi)知名企業(yè)逐漸把設(shè)計(jì)調(diào)整到戰(zhàn)略高度。經(jīng)常光顧家具市場的人群中 42%是 2030歲的消費(fèi)者， 3140歲的占 22%， 4150歲的占了 16%， 5060歲的占了 10%，其余占 10%。– 消費(fèi)者最關(guān)注的要素： 舒適實(shí)用和搬運(yùn)方便，其余為家具色彩、價(jià)格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計(jì)。整體較國際化、時(shí)尚、現(xiàn)代，產(chǎn)品風(fēng)格與左右相近。有高度的藝術(shù)美感。CASSINA（意大利，沙發(fā)）： 視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命線。不僅為家停工滿足日常生活品位的產(chǎn)品，更在制造技術(shù)和設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新，通過不斷的革新、將科學(xué)技術(shù)的研究成果應(yīng)用到產(chǎn)品的實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)人們與眾不同的夢想。造型簡單、功能明確、歷久彌新的設(shè)計(jì)和不變的優(yōu)雅。? 給予消費(fèi)來說：左右的消費(fèi)者是一群以追求時(shí)尚，創(chuàng)意、品質(zhì)生活為目標(biāo)的社會(huì)中堅(jiān)。）品牌定位語：品牌定位演繹設(shè)計(jì)生活新境界設(shè)計(jì)生活新境界顧客關(guān)系組 織產(chǎn) 品個(gè) 人構(gòu)建品牌競爭基礎(chǔ)構(gòu)建品牌競爭基礎(chǔ)一個(gè)有資格建立標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者 。與消費(fèi)者為友，幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)生活。成為消費(fèi)者分享品牌的動(dòng)力品牌形象 BAV 169。（插設(shè)計(jì)表現(xiàn)）品牌背書：近期背書： 系列國內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中長期背書： 源源不斷的獲得國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)企業(yè)品牌背書： 可將創(chuàng)意設(shè)計(jì)當(dāng)作公司的戰(zhàn)略定位，通過策劃一系列圍繞著 “創(chuàng)意設(shè)計(jì) ”的大型公關(guān)活動(dòng)，如邀請文化、經(jīng)濟(jì)名人來設(shè)計(jì)沙發(fā)、舉辦設(shè)計(jì)大賽、建立沙發(fā)設(shè)計(jì)博物館等等，向社會(huì)輸出左右 “大創(chuàng)意、大設(shè)計(jì) ”的概念?？捎胁糠止δ苌嘲l(fā)傳統(tǒng)風(fēng)格名稱 —— 羅馬光榮商務(wù)風(fēng)格名稱 —— 華章樂府高端市場 左右美第奇全皮系列副品牌標(biāo)志：（插設(shè)計(jì)表現(xiàn)）高端市場 左右美第奇全皮系列品牌形象：代表意大利成就的佛羅倫薩名勝（插設(shè)計(jì)表現(xiàn)）使用者形象：西方上流社會(huì)人士高端市場 左右美第奇全皮系列專賣店形象：