服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-03-14 21:26本頁面
【正文】 是自信的完美表達。 目標人群 2： 社會中堅之 精英金領(lǐng)階層 職業(yè)：企業(yè)界、政界、商業(yè)界、運動、娛樂（主持人、影星、歌星） 地位：屬于社會的意見領(lǐng)袖； 目標對象生活習(xí)慣： 家庭觀念： 傳統(tǒng)，注重家庭，盡量多與家人在一起，找到事業(yè)和家人的平衡點； 衣著品味： 著裝與搭配無可挑剔，打扮有分寸，得體大方，不張揚，但能感覺到有自己的格調(diào)和品味； 文化享受： 舍得文化消費，懂得欣賞音樂會、歌??； 學(xué)習(xí)觀念： 受教育程度比較高，較注重知識的更新和個人的學(xué)習(xí)； 目標對象生活狀態(tài)： 在辦公室里： 保持從容不迫、淡定云閑的心境，但面對重大決策時其雷厲風(fēng)行之個性盡顯無疑； 在家里： 他是孝敬父母的好兒子，是兒子最好的朋友，妻子的知心人、知趣人、知情人； 目標對象個人氣質(zhì)： ?具有“水”一樣的特性，蘊偉力而靜物，生生不息； ?內(nèi)斂而不張揚，卻蘊涵博大力量； ?從容不迫，氣定神閑； ?返樸歸真，淡泊名利； 目標對象心理狀態(tài)： ?作為一個成功的現(xiàn)代男性，必須以更高的標準衡量自己的成功，因此，對于他們來說，成功是無止境的； ?奮斗這么多年，在別人眼里也是小有成就，但是，他們從來不把自己當(dāng)作成功者。 無領(lǐng) 籃領(lǐng) 白領(lǐng) 金領(lǐng) 成功人士 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ) 但重視物質(zhì)享受 工薪人士 底層人士 頂端人群 高級灰 這一群保持積極進取、努力拼搏心態(tài)的人，是社會中堅力量，是未來領(lǐng)袖。 品牌忠誠度 為已經(jīng)購買的消費者 再次購買的比例 名稱 內(nèi)容 推斷 備注： （二）紅領(lǐng)品牌生命周期及傳播重點 紅領(lǐng)各品牌生命周期傳播重點 產(chǎn)品策略 價格策略 公關(guān)策略 品牌成長期 渠道策略 廣告策略 品牌導(dǎo)入期 ? 形成以市場為中心的產(chǎn)品 開發(fā)系統(tǒng)； ? 完善明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、 阻擊產(chǎn)品的產(chǎn)品線規(guī)劃； ? 實施多品牌發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品最低價格維持在 1600元 以上； ? 產(chǎn)品最低價格維持在 2023元以上； ? 導(dǎo)入 5S專賣店系統(tǒng)； ? 實施經(jīng)銷商 A/B/C分級策略，優(yōu)勝劣汰； ? 嚴格按照 5S/4S標準管理各渠道； ? 在華北區(qū)域進行招商； ? 面向全國招商； ? 形成一個全國的渠道網(wǎng)絡(luò)； ? 媒體由山東走向華北，再到全國，為全國擴展鋪墊； ? 以中高端媒體為主； ? 以點帶面，通過央視、鳳凰衛(wèi)視等有影響力欄目為主要品牌傳播載體，輻射全國； ? 以新品牌形象廣告為主； ? 借勢體育資源，實施品牌形象升級策略； ? 樹立企業(yè)實力和形象的公關(guān)活動； ? 樹立品牌形象的公關(guān)活動； ? 導(dǎo)入會議營銷，舉辦有社會影響力和高規(guī)格的論壇和會議； 品牌成熟穩(wěn)定期 ? 多品牌 ? 多種產(chǎn)品系列 ? 從阻擊產(chǎn)品到形象產(chǎn)品，建立完整的產(chǎn)品價格體系； ? 開展全國范圍內(nèi)公益性質(zhì)的公關(guān)活動，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象； （三）紅領(lǐng) 2023年秋冬裝新品傳播大綱 ?整合性原則 采用 “一個聲音、一個形象 ” 組織市場傳播活動，使每個傳播行為都集中在一點發(fā)揮作用，加深市場對紅領(lǐng)品牌的印象，為產(chǎn)品推廣積累品牌資產(chǎn) ?全方位原則 在傳播過程中，我們不僅僅針對消費者進行整合傳播，將 加盟商、媒體、企業(yè)內(nèi)外社會各界 都作為我們對象進行傳播，各有互補，形成真正意義上整合傳播； ?互動式原則 鑒于產(chǎn)品的特點，在傳播的過程中盡可能讓消費者參與進來，強調(diào) 體驗式營銷； ?差異化原則 確立紅領(lǐng)品牌傳播整合的核心，突顯 差異化競爭 優(yōu)勢； ＋ 04年傳播總體策略 理由：西裝是一種舶來品，是身份和品味的體現(xiàn)，是一種感性消費的產(chǎn)品。同時面對越來越理智的消費者，紅領(lǐng)除了從感情出發(fā)打動消費者，還必須讓消費者更多地看到紅領(lǐng)背后追求完美、一絲不茍的產(chǎn)品品質(zhì)。 04年傳播訴求策略 第一階段：利用奧運資源，樹立高價值的品牌形象 傳播主題： 中國人的形象大使 第二階段：深化品牌個性和檔次，建立目標消費者忠誠度 傳播主題： 優(yōu)雅尊貴，無需多言 整合傳播三層面構(gòu)架 產(chǎn)品傳播 公關(guān)傳播 財經(jīng)傳播 圍繞產(chǎn)品利益進行廣告及促銷 圍繞品牌核心價值及社會熱點進行公關(guān) 在行業(yè)內(nèi)進行企業(yè)熱點新聞炒作 傳播目的 ?建立企業(yè)品牌 ?鞏固企業(yè)在業(yè)內(nèi)的地位 ?提升企業(yè)影響力和美譽度 ?通過引起社會話題的活動進行低成本品牌傳播 ?與消費者形成互動，強化品牌和消費者的關(guān)系。 ?工作重點： 新形象的效果評估與測試及2023年工作規(guī)劃 品牌新形象的評估調(diào)整 傳播主線：優(yōu)雅尊貴，無需多言 新形象推出鋪墊 7月 產(chǎn)品功能和利益輸出 8月 — 9月 塑造共同的價值觀 10月 — 12月 紅領(lǐng)燃情助奧運 主題： 中國人的形象大使 優(yōu)雅尊貴，無須多言 促銷： ?送奧運禮金 ?現(xiàn)場簽名活動 廣告： ?簽名促銷硬廣 ?軟文 終端： ?簽名終端 公關(guān)： ?高檔酒店、機場巡展 ?青島政府指定禮品 ?奧運冠軍參觀紅領(lǐng) ?中國正裝品牌高層論壇 促銷： ?奧運金裝限量發(fā)行 廣告： ?新形象的啟用硬廣 ?奧運金裝軟文炒做 公關(guān)： ?紅領(lǐng)精英 10萬元創(chuàng)富計劃 促銷： ?節(jié)節(jié)高 ?秋冬新品上市 廣告： ?新形象影視廣告 ?新形象硬廣和軟文 ?戶外廣告 公關(guān)： ?紅領(lǐng)助奧運萬人簽名活動 財經(jīng)： 財經(jīng)： ?紅領(lǐng)創(chuàng)造服裝體育營銷品牌發(fā)展新模式 ?奧運經(jīng)濟聯(lián)姻服裝經(jīng)濟高速發(fā)展 紅領(lǐng)燃情助奧運簽名 階段主題 傳播形式 新聞 廣告 促銷 青島香港中路專賣 店簽名揭幕儀式 購物贈奧運揚帆卡 紅領(lǐng)萬人簽名助 奧運；
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