科龍電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-21 14:13本頁面
【正文】 備相當(dāng)高的接受程度 潛在消費(fèi)者對(duì)容聲空調(diào)的接受程度 (樣本 =2284人 ) 潛在消費(fèi)者對(duì)容聲空調(diào)的檔次定位 (樣本 =1874人 ) Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 55%45%26%40%19%15%冰箱消費(fèi)者 樣本 =1606 空調(diào)消費(fèi)者 樣本 =678 冰箱消費(fèi)者 100% 樣本 =1297 空調(diào)消費(fèi)者 100% 樣本 =577 12%1%2%8%37%40%高檔 中高檔 中檔 中低檔 低檔 不確定 不接受 不確定 接受 100% 100% 4% 34% 46% 3% 1% 13% Doc. number to be entered by Header and Footer 20 ~ 30* 45 99 空調(diào)市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，即使不是制冷行業(yè)的品牌也有機(jī)會(huì)進(jìn)入 長(zhǎng)虹空調(diào)的銷售增長(zhǎng) 98’ ~ 99’ ( 單位 : 萬臺(tái) ) 容聲品牌的機(jī)遇 97 98 Source: 中國家電協(xié)會(huì) ， 羅蘭 ?貝格公司分析 ? 空調(diào)市場(chǎng)依然處于成長(zhǎng)期 (”春秋時(shí)代“ ) ? 新品牌進(jìn)入難度低 (如：飛歌、長(zhǎng)虹、 TCL、 新科、 金松、 LG等 ) ? 經(jīng)銷商喜歡操作新品牌 利潤(rùn)高 ? 空調(diào)與冰箱同屬于制冷家電 *據(jù)中國輕工信息中心， 1998年長(zhǎng)虹空調(diào)產(chǎn)量為 Doc. number to be entered by Header and Footer 科龍冰箱引入的成功也增加了容聲空調(diào)成功的把握 Doc. number to be entered by Header and Footer D. 科龍應(yīng)成為科龍電器的 “高檔品牌 ”，容聲為 “大眾品牌 ”，分別以 “技術(shù)創(chuàng)新先鋒 ”和 “優(yōu)質(zhì)實(shí)用 ”作為對(duì)客戶的核心價(jià)值 Doc. number to be entered by Header and Footer 科龍電器兩個(gè)主導(dǎo)品牌的定位建議 科龍電器 科龍 — “高檔品牌” 核心價(jià)值 ? 技術(shù)創(chuàng)新先鋒 ? 高質(zhì)量 ? 物有所值 冰箱 ? 海爾 ? 伊萊克斯 ? 西門子 ? 夏普 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 空調(diào) ? 三菱 ? 格力 ? 松下 ? 夏普 容聲 — “大眾品牌” 核心價(jià)值 ? 優(yōu)質(zhì) ? 高可靠性 ? 實(shí)用的功能與技術(shù) 冰箱 ? 新飛 ? 美菱 ? LG 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 空調(diào) ? 海爾 ? 美的 ? 春蘭 Doc. number to be entered by Header and Footer 德國大眾汽車對(duì)于不同檔次的四個(gè)品牌的定位結(jié)構(gòu) 大 眾汽車公司 的 核心 價(jià)值 ? 質(zhì)量 ? 安全 ? 耐 久 性 ? 有 責(zé)任 心 ? 社會(huì) 責(zé)任感 “ 領(lǐng)導(dǎo) 品牌” “ 高 檔 品牌 ‖ “ 運(yùn)動(dòng) 品牌” “低價(jià) 品牌 ‖ 核心 價(jià)值 ? 可 靠 ? 對(duì) 質(zhì)量 及 技術(shù) 的追求 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 者 ? 歐 寶 核心 價(jià)值 ? 不 斷地 技術(shù) 與 設(shè)計(jì) 創(chuàng) 新 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 者 ? 寶 馬 ? 捷 豹 核心 價(jià)值 ? 個(gè) 性 化 ? 有 吸引 力 的 價(jià)格 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 者 ? Alfa Romeo 核心 價(jià)值 ? 有 吸引 力 的 價(jià)格 ? 高 質(zhì)量、 耐 用 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 者 Source: 羅蘭 ?貝格分析 例子 Doc. number to be entered by Header and Footer 主導(dǎo)品牌的核心信息 科龍品牌 容聲品牌 ? 高科技帶來好生活 ? 先人一步的享受 ? 冷靜處世 , 真誠待人 ? 科技創(chuàng)造未來 ? 真誠的創(chuàng)新 ? 讓您放心的冰箱 ? 盡心盡意 , 是您生活好拍擋 , 好知己 ? 物有所值 , 始終如一 ? 生活在變 , 容聲的品質(zhì)不變 ? 不用維修的冰箱 / 無需考慮售后的冰箱 舉例 Doc. number to be entered by Header and Footer 科龍電器兩大主導(dǎo)品牌的核心消費(fèi)群及品牌內(nèi)涵建議 科龍 容聲 ? 高收入 (3,000元 ) ? 年輕 (25~40歲 ) ? 受教育程度高 ? 企業(yè)管理人員 /高級(jí)知識(shí)分子 ? 中等收入家庭 (1,500~3,000元 ) ? 各個(gè)年齡 ? 公務(wù)員，普通職員 /工人，普通技術(shù)人員 品牌內(nèi)涵 ? 技術(shù) ? 活力 ? 年輕 ? 富裕 ? 檔次 ? 知識(shí) ? 個(gè)性 ? 物有所值 核心消費(fèi)群 ? 樸實(shí) ? 可信 /可靠 ? 家庭 ? 實(shí)用 /實(shí)在 ? 質(zhì)量 ? 平民百姓 Source: 內(nèi)部研討會(huì)，羅蘭 ?貝格分析 Doc. number to be entered by Header and Footer 注重實(shí)用和注重技術(shù)是中國兩大主流消費(fèi)群體，科龍和容聲品牌應(yīng)分別以其作為目標(biāo)市場(chǎng)
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