【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)的左右沙發(fā)副品牌的差別應(yīng)該是什么？與左右沙發(fā)的關(guān)系？主品牌與副品牌之間的三種關(guān)系擔(dān)保者 共同驅(qū)動(dòng)者 驅(qū)動(dòng)者次一級(jí)品牌在兩者中占更主導(dǎo)的地位 ，它可以促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品或服務(wù)的決定，而主品質(zhì)只是品質(zhì)上的擔(dān)保，如 LG的巧克力手機(jī)兩者對(duì)消費(fèi)者的影響相同 ，如吉利佳信的拋棄型刀片，佳信的使用者個(gè)性與吉利刀片使用者更年輕，兩個(gè)品牌名稱(chēng)（吉利和佳信）都對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定產(chǎn)生了影響。主品牌保持它的主要影響 ，成為驅(qū)動(dòng)者，副品牌則充當(dāng)詮釋者，告訴消費(fèi)者，公司提供了一種與他們所熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)有所不同的新品種。定 義適用性： 在進(jìn)入低一級(jí)市場(chǎng)時(shí)最大限度地減少對(duì)主品牌的損害以及減輕主品牌被擠占的危險(xiǎn)。適用性： 必須從檔次上與主品牌產(chǎn)品有非常明顯的區(qū)別，不然容易擠壓主品牌的市場(chǎng)，制造消費(fèi)者迷惑適用性： 進(jìn)入高一級(jí)市場(chǎng)采用該種方式是最安全的，因?yàn)楦逼放频亩ㄎ皇轻槍?duì)主品牌的，而不是針對(duì)高一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，為主品牌加分。適用性近期，適合驅(qū)動(dòng)者策略167。品牌的知名度低，還需要大力提升，該策略更利于主品牌的塑立167?？梢酝ㄟ^(guò)高端細(xì)分市場(chǎng)的占據(jù)，強(qiáng)化品牌一貫高品質(zhì)的價(jià)值167。為進(jìn)入高端市場(chǎng)降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)167。強(qiáng)化品牌在中高檔市場(chǎng)的地位向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）策略?xún)?yōu)勢(shì)突出副品牌之間的顯著差異副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專(zhuān)業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）副品牌市場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)） 在各自獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 三者的品牌個(gè)性、使用者形象、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝、主色調(diào)、氛圍、背景音樂(lè)、服務(wù)及位置上有所不同在對(duì)外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)副品牌同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)時(shí)： 以左右主品牌的個(gè)性、價(jià)值為主。應(yīng)用規(guī)范中長(zhǎng)期，在低端市場(chǎng)可以采用擔(dān)保者策略 /獨(dú)立品牌策略167。進(jìn)一步拉大副品牌之間的差異167。既保持主品牌的信譽(yù)和威望，而不管次副品牌表現(xiàn)如何，減少品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)167。減少主品牌受擠壓的危險(xiǎn)167。以新的個(gè)性來(lái)迎合新的消費(fèi)者向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮沙發(fā)（ 1個(gè)）策略?xún)?yōu)勢(shì)例如某個(gè)低端細(xì)分市場(chǎng)品牌，如農(nóng)村市場(chǎng)品牌，或其他材料沙發(fā)，如仿皮沙發(fā)擔(dān)保者策略下主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）在各自獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 低端品牌推廣時(shí)主要突出自己的副品牌名稱(chēng)和品牌個(gè)性，主品牌僅以背書(shū)的形式出現(xiàn)主流市場(chǎng)副品牌和高檔市場(chǎng)副品牌要與其有更明顯的區(qū)別在對(duì)外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€(gè)副品牌同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)時(shí)： 以左右主品牌的個(gè)性、價(jià)值為主。當(dāng)?shù)投似放茖?zhuān)賣(mài)店獨(dú)立出現(xiàn)時(shí)，以突出低端副品牌的名稱(chēng)、使用者形象為主。應(yīng)用規(guī)范小結(jié)：左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略總策略細(xì)分市場(chǎng)二 細(xì)分市場(chǎng)三細(xì)分市場(chǎng)一 細(xì)分市場(chǎng) ….中國(guó)沙發(fā)行業(yè)的高路品牌創(chuàng)新細(xì)分設(shè)計(jì) 產(chǎn)品種類(lèi) 品牌聲譽(yù)渠道小結(jié)：左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)中國(guó)中高端市場(chǎng)的第一品牌167。最大的市場(chǎng)分額 167。高銷(xiāo)售回報(bào)率小結(jié)：左右沙發(fā)品牌架構(gòu)模式 —— 單一品牌模式、驅(qū)動(dòng)者策略向上延伸向下延伸低端市場(chǎng)高端市場(chǎng)鞏固并擴(kuò)大主流中檔市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個(gè)）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個(gè)）副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專(zhuān)業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級(jí)名品副品牌市場(chǎng)定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場(chǎng)定位高檔沙發(fā)中低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品左右家私左右 **系列3個(gè)企業(yè)品牌產(chǎn)品主品牌產(chǎn)品副品牌左右沙發(fā)左右美第奇系列 1個(gè)產(chǎn)品系列 風(fēng)格系列左右公司中長(zhǎng)期品牌架構(gòu)：獨(dú)立品牌 +副品牌 +產(chǎn)品系列高端獨(dú)立品牌風(fēng)格系列左右 **系列1個(gè)風(fēng)格系列風(fēng)格系列風(fēng)格系列功能系列香博堡兒童系列風(fēng)格系列市場(chǎng)定位 高端市場(chǎng) 主流市場(chǎng) 低端市場(chǎng)細(xì)分獨(dú)立品牌**品牌新培育品牌? 　 品牌戰(zhàn)略實(shí)施– 左右主品牌價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃– 左右各副品牌及產(chǎn)品規(guī)劃 左右主品牌價(jià)值系統(tǒng)規(guī)劃左右沙發(fā)品牌廣告語(yǔ)左右沙發(fā)品牌定位左右沙發(fā)品牌背書(shū)左右沙發(fā)核心價(jià)值消費(fèi)者是誰(shuí)，3045歲，可分 60年代與 70年代人，他們是社會(huì)的主流人群，中堅(jiān)力量，皆對(duì)貧乏的集體生活有著深刻記憶，追求生活品質(zhì)的提高，大多是第一次從集體空間中擁有自己的私人空間，對(duì)家的概念?yuàn)A雜著東方文化與西方風(fēng)尚。大多是第一次開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的私人空間，缺乏設(shè)計(jì)能力卻又崇拜家的創(chuàng)意。舊時(shí)整齊劃一的生活已成為如今追求創(chuàng)意釋放的原動(dòng)力，他們面對(duì)的是一個(gè)無(wú)比開(kāi)放又包含生存壓力的世界，不管他們?nèi)绾畏只嚯x拉大，各有各的活法。 他們的消費(fèi)生活，他們的消費(fèi)能力正在不斷提升，有理由享受到更好的生活，他們的生活開(kāi)始要求有更多的設(shè)計(jì)元素 ,手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、 MP服裝、手表、汽車(chē)、生活用品，無(wú)不要求有個(gè)性、有獨(dú)特的外形，時(shí)尚流行的設(shè)計(jì)概念。因此，摩托羅拉、華碩、 TCL等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)逐漸把設(shè)計(jì)調(diào)整到戰(zhàn)略高度。設(shè)計(jì)越來(lái)越成為現(xiàn)代工業(yè)的原動(dòng)力。他們的特征與需求，? 主流消費(fèi)者特征– 消費(fèi)者分類(lèi)： 可以分為十四類(lèi)消費(fèi)群，既經(jīng)濟(jì)頭腦族／求實(shí)穩(wěn)健族／傳統(tǒng)生活族／個(gè)性表現(xiàn)族／平穩(wěn)小康族／工作成就族／理智事業(yè)族／隨社會(huì)流族／消費(fèi)節(jié)省族／工作堅(jiān)實(shí)族／平穩(wěn)求進(jìn)族／經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族／現(xiàn)實(shí)生活族／勤儉生活族等。– 消費(fèi)者特征： 中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中 42%是 2030歲的消費(fèi)者， 3140歲的占 22%， 4150歲的占了 16%， 5060歲的占了 10%，其余占 10%。– 據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專(zhuān)學(xué)歷以上。? 消費(fèi)者需求變化– 消費(fèi)者需求變化： 已不僅僅滿(mǎn)足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。向重視生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向追求精神和服務(wù)轉(zhuǎn)變。– 消費(fèi)者最關(guān)注的要素： 舒適實(shí)用和搬運(yùn)方便，其余為家具色彩、價(jià)格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計(jì)。– 色彩： 消費(fèi)者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)；– 價(jià)格 已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標(biāo)，– 壽命： 多數(shù)消費(fèi)者希望家具能夠使用 “1015年 ”；– 家具設(shè)計(jì)要求 則更趨個(gè)性化、理性化，從“跟從型 ”轉(zhuǎn)向 “理智型 ”消費(fèi)。 他們心中的沙發(fā)消費(fèi)者使用用途n沙發(fā)承擔(dān)了家居活動(dòng)的主體內(nèi)容，是一個(gè)家的休息、娛樂(lè)的主要場(chǎng)所n沙發(fā)是客廳、家庭的靈魂，對(duì)沙發(fā)的功能及外觀(guān)的要求較高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由調(diào)查舒適感、美感、方便性是消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的綜合要求沙發(fā)是消費(fèi)者生活中的必需品，也是客廳的靈魂，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身要求較高，他期望的理想沙發(fā)是舒適、美感、組合性、功能性、便利性都比較強(qiáng)，而這一些因素來(lái)看，回到產(chǎn)品制造本身，都是由 設(shè)計(jì)來(lái)決定。洞察國(guó)內(nèi)外同業(yè)，國(guó)內(nèi)：芝華仕、藝峰、斯帝羅蘭，各自代表一種產(chǎn)品風(fēng)格，各自有各自不同的目標(biāo)消費(fèi)者。整體較國(guó)際化、時(shí)尚、現(xiàn)代，產(chǎn)品風(fēng)格與左右相近。國(guó)際：知名沙發(fā)品牌，皆有著自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)，以設(shè)計(jì)上的成就引起社會(huì)的關(guān)注，以深入洞察用戶(hù)生活需求的設(shè)計(jì)，為用戶(hù)的生活帶來(lái)美與舒適，提倡一種生活方式。BB：（意大利，沙發(fā)） 表達(dá)意大利式的感知性、想象力、創(chuàng)造力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。椅子不只是一張椅子，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。有高度的藝術(shù)美感。