【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)的左右沙發(fā)副品牌的差別應(yīng)該是什么？與左右沙發(fā)的關(guān)系？主品牌與副品牌之間的三種關(guān)系擔(dān)保者 共同驅(qū)動者 驅(qū)動者次一級品牌在兩者中占更主導(dǎo)的地位 ，它可以促使消費者作出購買這一產(chǎn)品或服務(wù)的決定，而主品質(zhì)只是品質(zhì)上的擔(dān)保，如 LG的巧克力手機兩者對消費者的影響相同 ，如吉利佳信的拋棄型刀片，佳信的使用者個性與吉利刀片使用者更年輕，兩個品牌名稱（吉利和佳信）都對消費者購買產(chǎn)品的決定產(chǎn)生了影響。主品牌保持它的主要影響 ，成為驅(qū)動者，副品牌則充當(dāng)詮釋者，告訴消費者，公司提供了一種與他們所熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)有所不同的新品種。定 義適用性： 在進入低一級市場時最大限度地減少對主品牌的損害以及減輕主品牌被擠占的危險。適用性： 必須從檔次上與主品牌產(chǎn)品有非常明顯的區(qū)別，不然容易擠壓主品牌的市場，制造消費者迷惑適用性： 進入高一級市場采用該種方式是最安全的，因為副品牌的定位是針對主品牌的，而不是針對高一級市場的競爭對手的，降低競爭風(fēng)險，為主品牌加分。適用性近期，適合驅(qū)動者策略167。品牌的知名度低，還需要大力提升，該策略更利于主品牌的塑立167?？梢酝ㄟ^高端細分市場的占據(jù)，強化品牌一貫高品質(zhì)的價值167。為進入高端市場降低競爭風(fēng)險167。強化品牌在中高檔市場的地位向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個）策略優(yōu)勢突出副品牌之間的顯著差異副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級名品產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個）副品牌市場定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場定位高檔沙發(fā)中低價高質(zhì)產(chǎn)品主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個） 在各自獨立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 三者的品牌個性、使用者形象、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝、主色調(diào)、氛圍、背景音樂、服務(wù)及位置上有所不同在對外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€副品牌同時在專賣店出現(xiàn)時： 以左右主品牌的個性、價值為主。應(yīng)用規(guī)范中長期，在低端市場可以采用擔(dān)保者策略 /獨立品牌策略167。進一步拉大副品牌之間的差異167。既保持主品牌的信譽和威望，而不管次副品牌表現(xiàn)如何，減少品牌延伸的風(fēng)險167。減少主品牌受擠壓的危險167。以新的個性來迎合新的消費者向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮沙發(fā)（ 1個）策略優(yōu)勢例如某個低端細分市場品牌，如農(nóng)村市場品牌，或其他材料沙發(fā)，如仿皮沙發(fā)擔(dān)保者策略下主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個）在各自獨立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 低端品牌推廣時主要突出自己的副品牌名稱和品牌個性，主品牌僅以背書的形式出現(xiàn)主流市場副品牌和高檔市場副品牌要與其有更明顯的區(qū)別在對外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€副品牌同時在專賣店出現(xiàn)時： 以左右主品牌的個性、價值為主。當(dāng)?shù)投似放茖Ｙu店獨立出現(xiàn)時，以突出低端副品牌的名稱、使用者形象為主。應(yīng)用規(guī)范小結(jié)：左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略總策略細分市場二 細分市場三細分市場一 細分市場 ….中國沙發(fā)行業(yè)的高路品牌創(chuàng)新細分設(shè)計 產(chǎn)品種類 品牌聲譽渠道小結(jié)：左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)中國中高端市場的第一品牌167。最大的市場分額 167。高銷售回報率小結(jié)：左右沙發(fā)品牌架構(gòu)模式 —— 單一品牌模式、驅(qū)動者策略向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（ 1個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個）副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌產(chǎn)品定位左右二十年專業(yè)精品副品牌產(chǎn)品定位左右白金級名品副品牌市場定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌市場定位中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品副品牌市場定位高檔沙發(fā)中低價高質(zhì)產(chǎn)品左右家私左右 **系列3個企業(yè)品牌產(chǎn)品主品牌產(chǎn)品副品牌左右沙發(fā)左右美第奇系列 1個產(chǎn)品系列 風(fēng)格系列左右公司中長期品牌架構(gòu)：獨立品牌 +副品牌 +產(chǎn)品系列高端獨立品牌風(fēng)格系列左右 **系列1個風(fēng)格系列風(fēng)格系列風(fēng)格系列功能系列香博堡兒童系列風(fēng)格系列市場定位 高端市場 主流市場 低端市場細分獨立品牌**品牌新培育品牌? 　 品牌戰(zhàn)略實施– 左右主品牌價值系統(tǒng)規(guī)劃– 左右各副品牌及產(chǎn)品規(guī)劃 左右主品牌價值系統(tǒng)規(guī)劃左右沙發(fā)品牌廣告語左右沙發(fā)品牌定位左右沙發(fā)品牌背書左右沙發(fā)核心價值消費者是誰，3045歲，可分 60年代與 70年代人，他們是社會的主流人群，中堅力量，皆對貧乏的集體生活有著深刻記憶，追求生活品質(zhì)的提高，大多是第一次從集體空間中擁有自己的私人空間，對家的概念夾雜著東方文化與西方風(fēng)尚。大多是第一次開始設(shè)計自己的私人空間，缺乏設(shè)計能力卻又崇拜家的創(chuàng)意。舊時整齊劃一的生活已成為如今追求創(chuàng)意釋放的原動力，他們面對的是一個無比開放又包含生存壓力的世界，不管他們?nèi)绾畏只嚯x拉大，各有各的活法。 他們的消費生活，他們的消費能力正在不斷提升，有理由享受到更好的生活，他們的生活開始要求有更多的設(shè)計元素 ,手機、筆記本電腦、數(shù)碼照相機、 MP服裝、手表、汽車、生活用品，無不要求有個性、有獨特的外形，時尚流行的設(shè)計概念。因此，摩托羅拉、華碩、 TCL等國內(nèi)知名企業(yè)逐漸把設(shè)計調(diào)整到戰(zhàn)略高度。設(shè)計越來越成為現(xiàn)代工業(yè)的原動力。他們的特征與需求，? 主流消費者特征– 消費者分類： 可以分為十四類消費群，既經(jīng)濟頭腦族／求實穩(wěn)健族／傳統(tǒng)生活族／個性表現(xiàn)族／平穩(wěn)小康族／工作成就族／理智事業(yè)族／隨社會流族／消費節(jié)省族／工作堅實族／平穩(wěn)求進族／經(jīng)濟時尚族／現(xiàn)實生活族／勤儉生活族等。– 消費者特征： 中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中 42%是 2030歲的消費者， 3140歲的占 22%， 4150歲的占了 16%， 5060歲的占了 10%，其余占 10%。– 據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。? 消費者需求變化– 消費者需求變化： 已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。向重視生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變，向追求精神和服務(wù)轉(zhuǎn)變。– 消費者最關(guān)注的要素： 舒適實用和搬運方便，其余為家具色彩、價格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計。– 色彩： 消費者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)；– 價格 已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標(biāo)，– 壽命： 多數(shù)消費者希望家具能夠使用 “1015年 ”；– 家具設(shè)計要求 則更趨個性化、理性化，從“跟從型 ”轉(zhuǎn)向 “理智型 ”消費。 他們心中的沙發(fā)消費者使用用途n沙發(fā)承擔(dān)了家居活動的主體內(nèi)容，是一個家的休息、娛樂的主要場所n沙發(fā)是客廳、家庭的靈魂，對沙發(fā)的功能及外觀的要求較高消費者購買理由調(diào)查舒適感、美感、方便性是消費者對沙發(fā)的綜合要求沙發(fā)是消費者生活中的必需品，也是客廳的靈魂，消費者對產(chǎn)品本身要求較高，他期望的理想沙發(fā)是舒適、美感、組合性、功能性、便利性都比較強，而這一些因素來看，回到產(chǎn)品制造本身，都是由 設(shè)計來決定。洞察國內(nèi)外同業(yè)，國內(nèi)：芝華仕、藝峰、斯帝羅蘭，各自代表一種產(chǎn)品風(fēng)格，各自有各自不同的目標(biāo)消費者。整體較國際化、時尚、現(xiàn)代，產(chǎn)品風(fēng)格與左右相近。國際：知名沙發(fā)品牌，皆有著自己的設(shè)計哲學(xué)，以設(shè)計上的成就引起社會的關(guān)注，以深入洞察用戶生活需求的設(shè)計，為用戶的生活帶來美與舒適，提倡一種生活方式。BB：（意大利，沙發(fā)） 表達意大利式的感知性、想象力、創(chuàng)造力和專業(yè)技術(shù)。椅子不只是一張椅子，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。有高度的藝術(shù)美感。