某汽配城策劃項目提案(編輯修改稿)
2025-02-12 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代階段 在老市場內(nèi)存在大量的潛在客戶資源（適合本區(qū)的新型經(jīng)營模式將會有更多的機會） 昆明市的汽配市場可持續(xù)發(fā)展空間很大，給了項目較大機會。 4. 2023年，昆明市委市政府頒布昆明市三環(huán)內(nèi)不再建立綜合性批發(fā)市場，原有市場將搬遷到三環(huán)以外。 威脅 目前昆明市汽配市場的無序競爭。 潛在的新市場的出現(xiàn)，以及老市場尋求發(fā)展的階段，勢必造成客戶分流。 四 . 綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場經(jīng)營模式及經(jīng)營特征如下： 以上可作為本案研發(fā)階段項目定位的參考。 五 . 客戶定位： 根據(jù)對昆明汽配市場的初步了解，結(jié)合本案的實際情況（體量，規(guī)模等）綜合得出： 75%的客戶來自昆明本地市場， 20%的客戶來自周邊的縣及各地州， 5%的客戶來自省外。 客戶群體首先以“昆明東聚汽配城” ，“昆明金星汽配城”， “昆明十堰汽配城 ”為主，進而挖掘其他客戶群體。 因此我們采取的策略是“走出去，請進來；廣交流，共發(fā)展”以此擴大客戶來源面。 六 .“ 本案 ” 價格策略 本案采用的定價方法： “ 開發(fā)成本利潤導(dǎo)向定價法 ” 、 “ 市場比較定價法 ” （具體執(zhí)行價格以市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析為依據(jù)報甲方批復(fù)） 本案采用的價格策略： “ 過程定價策略 ” 、 “ 招商目的導(dǎo)向定價策略 ” （具體價格策略執(zhí)行方案以來訪客戶調(diào)研表，市場評比原則為依據(jù)制定，報甲方批復(fù)）。 本案定價原則： 立足市場，務(wù)實求真，預(yù)見市場發(fā)展，實現(xiàn)利潤最大化！ 七 . 項目整體招商推廣思路： A、超越傳統(tǒng)招商的格局，站在新型市場，電子商務(wù)市場的高度，來確定本項目的招商基調(diào)。 B、 其招商價值的排序是：城市 》區(qū)域》項目。 C、 根據(jù)行業(yè)內(nèi)部的情況，實施 “ 立體式招商 ” 和 “ 活動性 ”招商策略。 D、在招商策略上，采取 “ 集中式賣場 ” 策略，擠壓客戶成交。 E、在傳播策略上，潛心打造 “ 西南大型汽貿(mào)配件綜合性市場 ” 樣板工程。 1）咨詢系統(tǒng)：建立客戶咨詢系統(tǒng)； A、設(shè)立統(tǒng)一的項目咨詢熱線 。 B、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)項目查詢系統(tǒng) 2）形象工程體統(tǒng)：設(shè)立能充分展現(xiàn)項目特點及性質(zhì)的招商處 3）輿論系統(tǒng)：借助媒體的力量，實現(xiàn)對項目的理念訴 求，加深老市場商戶對新市場的詳盡，準(zhǔn)確認(rèn)知，同時影響潛在的客戶。 H、在廣告策略上，開盤前期以大眾廣告運作為主；后 期以 DM單直銷派發(fā)為輔。 八 .招商計劃 1. 招商指導(dǎo)原則 a) 符合整個項目戰(zhàn)略定位的原則，布局必須從滿足定位需求的角度出發(fā)； b) 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； c) 合理有效使用空間的原則，在體現(xiàn)商品形象、合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)無浪費經(jīng)營； d) 經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與經(jīng)營者雙贏的局面； e) 大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升商場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； f) 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； g) 差異化營銷原則，強調(diào)商業(yè)形態(tài)的差異性和招商策略的突破性，商業(yè)形態(tài)的差異體現(xiàn)在商業(yè)定位、運營模式和進駐商戶的優(yōu)越性，招商策略的突破體現(xiàn)在經(jīng)營模式的多樣性和可實現(xiàn)性。 2. 招商流程 確定招商對象 確定經(jīng)營模式 制定招商策略 制定招商流程 制定招商計劃 招商主管制定客戶招商月 .周計劃 客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒 對重點客戶采取分類，回訪，交流，合作 客戶填寫招商意向表 正式簽定招商協(xié)議，交納租金 工作人員洽談 招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā) 、 拜訪 、 接洽 進場裝修 、 備貨 、上柜 、 開業(yè) 對重點客戶單獨成交，特殊成交 驗房 ， 交房 A、印刷品 招商手冊：突出項目概念，印制力求精致，體現(xiàn)項目形象； DM：目標(biāo)投遞； 商戶登記
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