【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軟文（通稿）——免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)） 雜志軟文——免費(fèi)（沈城樓市） 活動(dòng)短信——2000元 營(yíng)銷(xiāo)階段具體執(zhí)行工作 認(rèn)籌活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)與制作工作；項(xiàng)目戶外廣告的洽談、選址與制作發(fā)布。n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)草案（詳見(jiàn)附件） 強(qiáng)銷(xiāo)階段n 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2010年10月——12月n 營(yíng)銷(xiāo)目的：提升項(xiàng)目知名度，以項(xiàng)目熱銷(xiāo)狀態(tài)增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心，積累更多誠(chéng)意客戶，針對(duì)不同汽配市場(chǎng)，核心賣(mài)點(diǎn)訴求n 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：轉(zhuǎn)簽客戶320套（占總營(yíng)銷(xiāo)的50%）n 營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)事件軟性炒作，新聞媒體炒作。n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城開(kāi)盤(pán)活動(dòng)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城售樓中心開(kāi)放活動(dòng)暨業(yè)主答謝活動(dòng)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城封頂儀式。n 營(yíng)銷(xiāo)階段總推廣主題：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城盛裝啟動(dòng)n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買(mǎi)樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動(dòng)信息傳遞，及銷(xiāo)售即時(shí)信息傳遞 戶外：公交車(chē)體；路旗；路牌 廣播：、n 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算216。 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城盛裝開(kāi)盤(pán)——20萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城銷(xiāo)售中心開(kāi)放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng)——10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)——10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城封頂儀式——6萬(wàn)216。 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通稿）——免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣——30萬(wàn) 雜志軟文——免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信——3000元 廣播——14萬(wàn)（、） 3個(gè)月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷(xiāo)階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)草案（詳見(jiàn)附件） 持續(xù)銷(xiāo)售階段n 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2011年1月——6月n 營(yíng)銷(xiāo)目的：憑借項(xiàng)目火爆熱銷(xiāo)、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，針對(duì)投資客展開(kāi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景的攻勢(shì)， 加大誠(chéng)意客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心，有效牽動(dòng)城市投資客n 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)220套（占總營(yíng)銷(xiāo)的34%）n 營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)事件軟性炒作n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城業(yè)主年底答謝活動(dòng)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)研討會(huì)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城投資說(shuō)明會(huì)n 營(yíng)銷(xiāo)階段總推廣主題：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城——最有效的賺錢(qián)機(jī)遇n 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買(mǎi)樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：信息傳遞n 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算216。 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題研討會(huì)——8萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式——10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式——10萬(wàn)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城投資說(shuō)明會(huì)——8萬(wàn)216。 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通稿）——免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣——25萬(wàn) 雜志軟文——免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信——3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷(xiāo)階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)草案（詳見(jiàn)附件） 銷(xiāo)售后期n 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2011年7月——8月n 營(yíng)銷(xiāo)目的：根據(jù)汽配城剩余鋪位及目標(biāo)客戶心理情況，制訂相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，徹底攻破項(xiàng)目誠(chéng)意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。n 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城清盤(pán)（僅余120套，占總營(yíng)銷(xiāo)的15%）n 營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)事件軟性炒作；招商專(zhuān)員地毯式拜訪意向客戶及成交客戶n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)； 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城開(kāi)業(yè)慶典暨二期奠基開(kāi)工儀式。n 營(yíng)銷(xiāo)階段總推廣主題： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城——搶、搶、搶?zhuān) 媒體策略： 紙媒：（沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買(mǎi)樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項(xiàng)目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動(dòng)信息傳遞n 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算216。 活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)——15萬(wàn) 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城開(kāi)業(yè)慶典暨二期奠基開(kāi)工儀式——20萬(wàn)216。 媒體預(yù)算（含戶外廣告費(fèi)用）報(bào)廣軟文（通稿）——免費(fèi)（遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)）報(bào)廣硬廣——20萬(wàn)（汽配城開(kāi)業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文——免費(fèi)（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動(dòng)短信——3000元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布n 營(yíng)銷(xiāo)階段具體執(zhí)行工作 會(huì)議活動(dòng)籌備工作啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)工作。n 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)草案（詳見(jiàn)附件）附件：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目——沈陽(yáng)塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì) 為了充分征求汽配城誠(chéng)意客戶對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的意見(jiàn)和建議，使客戶充分了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細(xì)情況，公司決定召開(kāi)規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)題研討會(huì)并午宴（國(guó)興大酒店國(guó)榮廳）一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月20日（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)興大酒店國(guó)榮廳三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目——沈陽(yáng)塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì)四、 活動(dòng)參與人員：趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)程子榮 沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)林歡興 沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理信素梅 東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理其他人員包括：規(guī)劃設(shè)計(jì)院（2人）；交行工作人員（2人）；項(xiàng)目意向客戶（120人）；報(bào)社記者（10人）五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天：會(huì)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 拱門(mén)、飄球、條幅、X展架以及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:309:00 國(guó)興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng) 9:3011:00 專(zhuān)題研討會(huì)——會(huì)議流程： 1. 介紹到場(chǎng)嘉賓2. 程子榮董事長(zhǎng)致辭3. 趙勝齡副區(qū)長(zhǎng)講話4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)者介紹項(xiàng)目總體規(guī)劃等5. 交通銀行貸款部對(duì)貸款問(wèn)題進(jìn)行講解6. 意向客戶對(duì)一期項(xiàng)目規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行交流7. 東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理信總講話8. 媒體記者提問(wèn)9. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話10. 活動(dòng)結(jié)束 11. 領(lǐng)取紀(jì)念品12. 午宴沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城奠基典禮暨沈陽(yáng)市于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng) 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城項(xiàng)目在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)大力支持下，即將全面開(kāi)工建設(shè)。為促進(jìn)于洪區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在丁香湖國(guó)際汽車(chē)城奠基典禮之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實(shí)業(yè)家代表，在參加于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)，以此吸引更多的資本匯聚于洪，推動(dòng)于洪乃至沈陽(yáng)、遼寧全面發(fā)展。一、 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月初（擬定）二、 活動(dòng)地點(diǎn)：奠基典禮——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；于洪區(qū)項(xiàng)目推薦會(huì)——遼寧大廈（擬定）三、 活動(dòng)主題：沈陽(yáng)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城奠基典禮暨沈陽(yáng)市于洪區(qū)招商項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng)四、 活動(dòng)參與人員：共約1500人省、市、區(qū)級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；浙江、上海、廣東、香港等地商人、實(shí)業(yè)家代表；項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：（一） 活動(dòng)前一天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢；活動(dòng)午宴安排完畢；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)安排外地誠(chéng)意客戶飲食及住宿事宜；活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 誠(chéng)意客戶攜邀請(qǐng)函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng)； 9：009：30 省、市、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)由特殊通道進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，禮儀人員引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)； 9:3010:30 奠基典禮1. 主持人介紹與會(huì)嘉賓，并宣布儀式開(kāi)始；2. 鳴炮，奏樂(lè)；3. 政府主管領(lǐng)導(dǎo)講話；4. 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話；5. 特邀浙江，上海，廣東，香港嘉賓講話；