【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、泰安等地市。同時(shí)膠濟(jì)鐵路和高鐵開通，汽配將輻射至更遠(yuǎn)的華北區(qū)域和南方。路通財(cái)通，項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)決定了項(xiàng)目具備建設(shè)外向型汽配專業(yè)市場(chǎng)的條件。 項(xiàng)目周邊汽配行業(yè)密集，屬于老碼頭，商氣較強(qiáng) 項(xiàng)目區(qū)域原來屬于青州市汽配和農(nóng)機(jī)聚集地，分布著青州超過 80%的汽配農(nóng)機(jī)商家 ，同時(shí)周邊匯集了青州幾乎所有的汽車展銷廳和 4s店，可謂是汽車汽配最集中的區(qū)域，具有傳 統(tǒng)的商業(yè)底蘊(yùn)，客戶心目中有很高的地位，在老碼頭建設(shè)專業(yè)化的汽配城，將彰顯更大的價(jià)值。 第四章、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)與項(xiàng)目定位 一、 汽配城項(xiàng)目 發(fā)展目標(biāo) (一 )遠(yuǎn)景目標(biāo)： 成就山東最集中最大的汽配基地，也是山東汽配市場(chǎng)的核心，永續(xù)發(fā)展的汽配基地。 (二 )中期目標(biāo)： 濰坊乃至周邊 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)最大最集中的汽配基地，輻射山東半島和魯中地區(qū)，在山東的汽配專業(yè)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。 (三 )近期目標(biāo)： 青州唯一永續(xù)產(chǎn)權(quán)的汽配專業(yè)市場(chǎng)，青州汽配行業(yè)市場(chǎng)整合平臺(tái) ，走一家勝行百家 。 二、項(xiàng)目定位 (1) 針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的定位 —— 商業(yè)投資功能和經(jīng)營(yíng)前景。 鋪面的熱炒需要口岸、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對(duì)于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見 (2) 針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的定位 —— 青州 首屈一指、超大規(guī)模、唯一具有綜合汽車消費(fèi)功能。 本項(xiàng)目集各項(xiàng)汽 配 消費(fèi)功能的同時(shí)，提高服務(wù)功能和餐飲、娛樂、等軟件的配套。 (3) 針對(duì)區(qū)域的定位 —— 補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能。 本項(xiàng)目的出現(xiàn)，填補(bǔ)了 青州汽配 消費(fèi)的空缺，改變了 青州 人民傳統(tǒng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式，一種全新的消費(fèi)模式 —— 一次性集中化汽車 服務(wù) 消費(fèi)行為將因此產(chǎn)生。 (4) 形象定位 —— 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象 本項(xiàng)目的推出無論從項(xiàng)目的規(guī)模、行業(yè)層次、商業(yè)消費(fèi)環(huán)境、綜合功能、配套服務(wù)上都將成為行業(yè)的主宰者，在吸納本土已有品牌的基礎(chǔ)上同時(shí)充分挖掘異地市場(chǎng)，引入差異化品牌進(jìn)駐，提升項(xiàng)目品牌價(jià)值。 (5) 規(guī)模定位 —— 濰坊乃至山東區(qū)域 最大的汽 車汽配 服務(wù)中心 本項(xiàng)目 130畝的超大規(guī)模規(guī)劃，在目前 濰坊 現(xiàn)有的汽 配 市場(chǎng)和在立項(xiàng)規(guī) 劃的汽 配 市場(chǎng)當(dāng)中也都是當(dāng)之無愧的最大規(guī)模，項(xiàng)目一旦建成經(jīng)營(yíng)，必將成為統(tǒng)領(lǐng)整個(gè) 濰坊汽車汽配 服務(wù)中心； 三、市場(chǎng)主體與業(yè)態(tài)規(guī)劃 (一 )市場(chǎng)分兩期，一期為市場(chǎng)部分，二期為商業(yè)輔助配套設(shè)施具體見下圖 (二 )商業(yè)部分業(yè)態(tài)規(guī)劃 一期部分 一期部分為專業(yè)市場(chǎng)銷售賣場(chǎng)部分，針對(duì)汽配行業(yè)，我們進(jìn)行了業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，具體情況如下： A區(qū)：重汽配件區(qū) ：包括重型汽車、裝載汽車等配件和品牌服務(wù)區(qū) B區(qū)：商用車配件區(qū) ：包括商用汽車配件和品牌服務(wù)區(qū) C區(qū)：轎車配件區(qū) ：包括品牌轎車配件和服務(wù)區(qū) D區(qū)：農(nóng)機(jī)配件區(qū) ：包括農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)用車輛配件和服務(wù)區(qū) E區(qū)：工程機(jī)械配件區(qū) ：包括工程機(jī)械、裝卸機(jī)等配件和品牌服務(wù)區(qū) F區(qū)： 汽車用品區(qū)：包括汽車內(nèi)部用品等 G區(qū)：汽車改裝快修區(qū)：包括汽車改裝、汽車改造以及汽車快修 H區(qū)：汽車美容服務(wù)區(qū)：包括汽 車美容、汽車裝飾等服務(wù) 一 期 二期 I區(qū)：輔助商務(wù)服務(wù)區(qū)：主要服務(wù)于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者，提供包括餐飲、娛樂、居住、休閑等服務(wù)。 B 區(qū)：商用車配件區(qū) A 區(qū)：重汽車配件區(qū) D 區(qū)：農(nóng)機(jī)配件區(qū) E 區(qū)：工程機(jī)械配件區(qū) E 區(qū)：工程機(jī)械配件區(qū) H 區(qū)： 汽車美容服務(wù)區(qū) G區(qū)：汽車改裝快修區(qū) I 區(qū)：輔助商務(wù)服務(wù)區(qū) C 區(qū)：轎車配件區(qū) 四、市場(chǎng)功能 市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)綜合功能： 汽配交易中心 ：項(xiàng)目首先是汽配農(nóng)機(jī)的一個(gè)交易平臺(tái)，未來汽配商品交易集中成市。 汽配展示中心 ：項(xiàng)目?jī)?nèi)部汽配品牌旗艦店，展示品牌汽配產(chǎn)品形象。 信息交流中心 ： 建立 行業(yè)信息交流平臺(tái)， 達(dá)到商業(yè)信息流暢 汽配物流中心： 汽配物流集中地，實(shí)現(xiàn)交易、服務(wù)、倉儲(chǔ)、物流一體化 總體來說：青州國(guó)際汽配城建成 以后，將成為青州 汽配行業(yè)的行業(yè)高地，為青州汽配基地，銷售、展示、信息、物流和服務(wù)一站式行業(yè)平臺(tái)。 H 區(qū)： 汽車美容服務(wù)區(qū) 第五章、項(xiàng)目操作思路 一、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)之戰(zhàn)略核心因素 市場(chǎng)整合戰(zhàn)略：項(xiàng)目作為青州市汽配市場(chǎng)整合平臺(tái)，由政府出面整合市場(chǎng)，劃行規(guī)市，建立行業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。 經(jīng)營(yíng)為先的策略：招商先行，經(jīng)營(yíng)為先，以經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)銷售。項(xiàng)目以滿足經(jīng)營(yíng)戶為主，先安排好經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)問題，招商先行，銷售為輔。 客戶為先的戰(zhàn)略：項(xiàng)目從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，再到 價(jià)格策略，以及規(guī)劃布局，都充分考慮了經(jīng)營(yíng)客戶的需求。 政府扶持策略：項(xiàng)目作為政 府形象工程項(xiàng)目，給予大力的支持，從行業(yè)整合到市場(chǎng)整合，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，做到借勢(shì)借力，確保項(xiàng)目達(dá)到良好的市場(chǎng)效果。 二、 操作步驟：執(zhí)行項(xiàng)目過程管理，建精品工程 百年建筑，質(zhì)量為本。項(xiàng)目在工程建設(shè)方面，從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，再到施工單位選擇，到監(jiān)理單位的選擇，再到整個(gè)項(xiàng)目工程施工管理，整個(gè)工程過程通過系統(tǒng)管理體系實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目工程保質(zhì)保量。同時(shí)建立項(xiàng)目后續(xù)維護(hù)保證金制度，由施工單位預(yù)留 20%資金作為維護(hù)保證金，確保后續(xù)工程按照質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)。 三、 招商和銷售 (一 ) 招商是商業(yè)項(xiàng)目的核心，實(shí) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價(jià)值的根本，因此招商是項(xiàng)目的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)： 項(xiàng)目建設(shè)初期 ，組建一支強(qiáng)大的招商隊(duì)伍，在本地和外地進(jìn)行招商。招商團(tuán)隊(duì)均具備良好的從業(yè)背景和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠充分把控項(xiàng)目和客戶之間的距離。 同時(shí)，充分利用政府整合市場(chǎng)的政策支持，快速整合本地商戶，適當(dāng)引進(jìn)外地商源。 靈活的招商策略： 面對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶，我們采取靈活的招商策略，做到大中小戶情況不同，品牌商家和一般商家不同，補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)整合不同，先后簽約進(jìn)場(chǎng)政策不同，系統(tǒng)的招商政策，促進(jìn)了