南龍淄博汽配城項(xiàng)目定位暨營(yíng)銷總綱(編輯修改稿)
2025-01-25 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)部分定位 （ 1） 產(chǎn)業(yè)定位： 基于可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和快速興旺的基本條件，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位如下： 淄博汽車(chē)產(chǎn)業(yè)城 20萬(wàn)㎡魯中地區(qū) “ 航母級(jí) ” 汽車(chē)及后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)定位： 4S店集群 汽配（大、小車(chē)）配件 /汽車(chē)用品 主營(yíng)產(chǎn)品定位： 4S名車(chē) 汽配（大、小車(chē)、輪胎及汽保用品等） 汽車(chē)用品 等配套產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)及功能組合定位 4S店 +國(guó)際汽配城 +國(guó)際汽車(chē)用品城 +商務(wù)中心 +倉(cāng)儲(chǔ)物流中心 魯中地區(qū)“航母級(jí)”汽車(chē)及后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集群 （ 2）功能組合定位： （ 1） 業(yè)態(tài)及業(yè)種組合定位 業(yè)態(tài) 汽車(chē)用品類 汽配 （大、?。┢?chē)配件類 輪胎及油品類 快修服務(wù) 業(yè)種 分類 汽車(chē)電子：音響、防盜器、中控鎖、倒車(chē)?yán)走_(dá)、射燈、燈泡、電池、電動(dòng)窗等； 汽車(chē)化工：潤(rùn)滑油、護(hù)理品、美容品、汽車(chē)香水等 汽車(chē)用品：地毯、方向盤(pán)套、地膠、座套、精品、太陽(yáng)膜等 汽車(chē)改裝類：打包圍、護(hù)杠、桃木飾件、不銹鋼飾件、貼紙、晴雨擋、四驅(qū)車(chē)用品、真皮座套等 汽車(chē)配件、維修設(shè)備、護(hù)理設(shè)備、檢測(cè)儀器、耗材等 輪胎、胎鈴及各種用油 汽車(chē)快修、搶修中心 所屬區(qū)域 國(guó)際汽車(chē)用品區(qū) 汽車(chē)配件區(qū) 主體商業(yè)部分定位 （ 2）主體商業(yè)市場(chǎng)定位 領(lǐng)軍淄博，輻射魯中，服務(wù)魯中地區(qū)汽配 /汽車(chē)用品業(yè) （ 3）商戶資質(zhì)及客戶定位 銷售主力客戶群來(lái)源于： 淄博 4000多家經(jīng)營(yíng)戶中具購(gòu)買(mǎi)能力的經(jīng)營(yíng)戶 淄博家庭財(cái)產(chǎn)總值在 150萬(wàn)以上的投資客戶 招商主力客戶群定位： 淄博現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶（王舍等）； 淄博的汽配企業(yè)或區(qū)域代理商； 山東（濟(jì)南、菏澤）同類市場(chǎng)有意拓展淄博市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶； （ 4）租售模式定位 核心解決： 在合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，以最快的速度實(shí)現(xiàn)資金回籠，制定差異化、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的租售模式 解決主體商業(yè)部分租售模式的兩大關(guān)鍵命題 市場(chǎng)作為項(xiàng)目最重要的功能單元和價(jià)值實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，實(shí)施適宜的租售模式并快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，是取得項(xiàng)目銷售招商成功的關(guān)鍵點(diǎn)，歸結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)的租售關(guān)系到如下兩大核心命題： 命題一：具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的租售模式？ 命題二：如何在合理利潤(rùn)的前提下，以最快的速度實(shí)現(xiàn)資金回籠？ 本項(xiàng)目主體商業(yè)部分銷售模式定位 自營(yíng)客戶： “買(mǎi)鋪即送 2年 13%創(chuàng)業(yè)保障金 并有額外三重旺場(chǎng)大禮 ” 客戶須在與發(fā)展商簽定 《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》同時(shí)與發(fā)展商經(jīng)營(yíng)管理公司簽定自統(tǒng)一開(kāi)業(yè)日起為期兩年的《業(yè)主自營(yíng)協(xié)議》及《自營(yíng)租賃合同》并繳納自營(yíng)保證金人民幣 5000元 /鋪（開(kāi)業(yè)后自動(dòng)轉(zhuǎn)為押金，超過(guò) 5套商鋪的自營(yíng)保證金最高限額 2萬(wàn)元），確保在項(xiàng)目一期開(kāi)業(yè)日按時(shí)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)；發(fā)展商經(jīng)營(yíng)管理公司將一次性支付客戶 2年 13%創(chuàng)業(yè)保障金（在總房款中扣除）。 投資客戶： “買(mǎi)鋪即送 13%租金 ” 為確定淄博汽配城順利開(kāi)業(yè)并持久興旺，投資客戶須在與發(fā)展商簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》同時(shí)與發(fā)展商經(jīng)營(yíng)管理公司簽定自統(tǒng)一開(kāi)業(yè)日起為期兩年的《租賃委托協(xié)議》，同意將開(kāi)業(yè)之日起的兩年經(jīng)營(yíng)權(quán)無(wú)償提供給淄博汽配城委托的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司；為此，發(fā)展商將給予客戶總房款 13%的優(yōu)惠。 租賃模式定位 純租賃客戶： “最高兩年免租， 根據(jù)招商節(jié)點(diǎn)、招商情況遞減” （具體招商倒計(jì)時(shí)根據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間倒推，計(jì)劃另擬，具體租金水平及管理費(fèi)用視自營(yíng)率后進(jìn)一步擬定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。 ) （ 5）管理運(yùn)營(yíng)模式定位 “六大統(tǒng)一” 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)
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