【文章內(nèi)容簡介】 城之塔灣汽配城認(rèn)籌 活動 —— 2 萬元 ? 媒體預(yù)算 （含戶外廣 告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市） 活動短信 —— 2020 元 營銷階段具體執(zhí)行工作 認(rèn)籌 活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動 、銷售 物料設(shè)計 與制作 工作；項目 戶外廣告的洽談、選址與制作 發(fā)布 。 ? 營銷活動草案 （詳見附件） 強銷階段 ? 營銷時間： 2020 年 10 月 —— 12 月 25 ? 營銷目的：提升項目知名度，以項目 熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積累更多誠意客戶 ，針對不同 汽配市場 ，核心賣點訴求 ? 營銷任務(wù)： 轉(zhuǎn)簽客戶 320 套（占總營銷的 50%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作 ，新聞媒體炒作。 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開盤活動； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城售樓中心開放活動暨業(yè)主答謝活動； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式。 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動 ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、 沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 26 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信： 活動 信息傳遞 ，及銷售即時信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播： 、 ? 營銷推廣費用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤 —— 20萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽 售業(yè)主答謝活動 —— 10萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會 —— 10 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式 —— 6 萬 ? 媒體預(yù)算 （含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 30萬 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 27 活動短信 —— 3000 元 廣播 —— 14 萬（ 、 ） 3 個月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段 具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 ? 營銷活動草案（詳見附件） 持續(xù)銷售階段 ? 營銷時間： 2020 年 1 月 —— 6 月 ? 營銷目的： 憑借項目火爆熱銷、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，針對投資客展開市場未來發(fā)展前景的攻勢， 加大誠意客戶對項目的購買信心，有效牽動城市投資客 ? 營銷任務(wù)： 營銷 220 套 （占總營銷的 34%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主年底答謝活動； 28 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城物業(yè)管理 、商業(yè)運營研討會； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 —— 最有效的賺錢機遇 ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、 地產(chǎn)觀察、 買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文 及廣告鏈條 ； 項目自身網(wǎng)站推廣 短信：信息傳遞 ? 營銷推廣費用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會 —— 10 萬 29 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城運營專題研討會 —— 8 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 馳名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式 —— 10 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式 —— 10 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 —— 8 萬 ? 媒體預(yù)算（含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 25萬 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信 —— 3000 元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作 。 ? 營銷活動草案（詳見附件） 銷售后期 30 ? 營銷時間： 2020 年 7 月 —— 8 月 ? 營銷目的： 根據(jù)汽配城剩余鋪位及目標(biāo)客戶心理 情況 ，制訂相關(guān)營銷策略，徹底攻破項目誠意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。 ? 營銷任務(wù)： 丁香湖國際汽 車城之塔灣汽配城清盤 （僅余 120 套，占總營銷的 15%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作 ；招商專員地毯式拜訪意向客戶及成交客戶 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 東三省汽配大會 ； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式。 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 —— 搶、搶、搶！ ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 31 短信： 活動 信息傳遞 ? 營銷推廣費用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會 —— 15 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式 —— 20萬 ? 媒體預(yù)算（含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信 —— 3000 元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 ? 營銷活動草案（詳見附件） 32 附件： 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目 —— 沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計主題研討會 為了充分征求汽配城誠意客戶對規(guī)劃設(shè)計的意見和建議，使客戶充分了解項目的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細(xì)情況，公司決定召開規(guī)劃設(shè)計專題研討會并午宴（國 興大酒店國榮廳） 一、 活動時間： 2020 年 7 月 20日 （擬定） 二、 活動地點： 國興大酒店國榮廳 三、 活動主題： 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目 —— 沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計主題研討會 四、 活動參與人員： 趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長 程子榮 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司董事長 林歡興 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司總經(jīng)理 信素梅 東北汽配市場總經(jīng)理 其他人員包括：規(guī)劃設(shè)計院（ 2 人） ； 交行工作人員（ 2 人） ； 項目意向客戶（ 120 人） ； 報社記者（ 10 人） 五、活動安排： 33 （一） 活動前一天：會場布 置完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)； 活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、 X 展架以及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:309:00 國興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會人員入場 9:3011:00 專題研討會 —— 會議流程： 1. 介紹到場嘉賓 2. 程子榮董事長致辭 3. 趙勝齡副區(qū)長講 話 4. 規(guī)劃設(shè)計院設(shè)計者介紹項目總體規(guī)劃等 5. 交通銀行貸款部對貸款問題進行講解 6. 意向客戶對一期項目規(guī)劃等問題進行交流 34 7. 東北汽配市場總經(jīng)理信總講話 8. 媒體記者提問 9. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話 10. 活動結(jié)束 11. 領(lǐng)取紀(jì)念品 12. 午宴 沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動 丁香湖國際汽車城項目在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門大力支持下，即將全面開工建設(shè)。為促進于洪區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，在丁香湖國際汽車城奠基典禮之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實業(yè)家代表，在參加于洪區(qū)招商項目推薦會，以此吸引更多的資 本匯聚于洪，推動于洪乃至沈陽、遼寧全面發(fā)展。 一、 活動時間： 2020 年 8 月初（擬定） 二、 活動地點： 奠基典禮 —— 項目現(xiàn)場；于洪區(qū)項目推薦會 —— 遼寧大廈（擬定） 三、 活動主題： 沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動 四、 活動參與人員：共約 1500 人 35 省、市、區(qū)級 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 浙江、上海、廣東、香港等地商人、實業(yè)家代表 ；項目誠意客戶 ； 知名媒體記者 。 五、活動安排： （一） 活動前一天：活動現(xiàn)場布置完畢； 活動午宴安排完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認(rèn)； 營銷部門安排外地誠意客戶飲 食及住宿事宜； 活動各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 8:00 前 會場布置及會務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 誠意客戶攜邀請函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會人員入場； 9： 009： 30 省、市、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)由特殊通道進入會場，禮儀人員引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)； 9:3010:30 奠基典禮 1. 主持人介紹與會嘉賓，并宣布儀式開始； 36 2. 鳴炮，奏樂； 3. 政府主管領(lǐng)導(dǎo)講話 ； 4. 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)