【正文】 的分析結(jié)果 ，建議項目推廣 手段為 ： 活動營銷 —— 召開各種活動（活動要有連貫性），炒作項目，高調(diào)市場亮相，每次的活動要突顯開發(fā)商實力，在市場中不斷營造項目熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進行市場營銷； 電話營銷 —— 通過意向客戶來電，詳盡介紹項目 當前營銷 階段的 項目自身 情況 和營銷情況 ，吸引客戶來訪 深入 了解項目， 最終達成成交 ； 地毯式營銷 —— 招商專員攜帶項目資料，地毯式拜訪 市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的 項目目標客戶，傳遞 14 項目即時信息， 給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動 客戶，最終達成購買行為 ； 信息營銷 —— 通過短信形式，圈定專業(yè)市場范圍，有效進行本項目的信息傳遞，使目標客戶第一時間了解本項目動態(tài)，吸引客戶來電、來訪 ， 深度認知項目，最終 促 成購買 ； 品牌營銷 —— 各營銷推廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場目標客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標客群根深蒂固的對開發(fā)商品牌有信任感。 項目營銷推廣 媒 體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項目 及目標客群 自有特點，確定適合項目運營的媒體。 項目營銷推廣媒體策略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項目戶外廣告媒體的廣泛宣傳 及招商專員 DM 單的派發(fā) ， 借助雜志、廣播， 實時、有效針對性的短信群發(fā)， 使項目目標客群 及時詳細的 了解本項目信息 。 營銷推廣傳播媒體的選擇 一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項目圍擋、公交車體 、 現(xiàn)場導示、 液晶電子屏 ）、短信 二線媒體：報紙 、雜志 （沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子等） 、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)（ 新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊 、 項目 自身 網(wǎng)站 推廣 ） 15 各媒體特點 ? 戶外廣告： 是 千人成本較低 的媒介形式 ，傳播受眾廣。 戶外廣告包括：路牌、 液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、 公交車體、 項目圍擋 等。 ? 短信： 全新直投式廣告媒體 ?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息， 使在某時間段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞； 也可針對性的 “一對一” 式發(fā)送短信 ，精確鎖定 目標客群 。 ? 報紙： 傳遞信息具有 很強的 權(quán)威性 ； 紙媒 信息 傳播 大體 分為硬廣和軟 廣， 硬廣主要是通過 圖片形式傳播信息，軟廣主要是通過文字形式傳播信息。 目前沈陽區(qū)域內(nèi)報紙有沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報等，其中政府閱讀較多為沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報 為發(fā)行量最大的 報紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。 ? 雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個特殊興趣群體印刷的。 選擇與項目同類受眾群體的雜志， 借助 雜志媒體 在市場 的 已知效應(yīng) ，提升自身項目形象檔次和知名度。 ? 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢，促 使廣播節(jié)目頻道 16 設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目，其針對性強 。目前與 沈陽 汽車相關(guān)的頻率為 遼寧 交通臺 、 沈陽交通臺 。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò) 傳播 的 對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有 很強的 互動性。 目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 媒體的選擇 A. 戶外廣告 a) 路牌 ： 在西部汽配、北二馬路 4S 店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項目路牌 廣告，促使項目目標客群高頻率的記憶本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。 b) 路 旗 ： 在項目四至周邊道路上及城市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛等）設(shè)置項目燈桿路旗，以使目標客戶有效認知項目， 在項目周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶達到項目銷售中心。 c) 公交車體 ： 選擇途經(jīng)本項目及項目輻射范圍的公交車（ 12 17 17 20 20 228 等），制作項目車體廣告，達到項目目標客群及時有效認知項目，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（ 23 20 117 等）。 17 d) 項目圍擋 ： 項目四至周邊設(shè)置項目圍擋，一是對施工現(xiàn)場的包裝，在目標客群心中留下良好的印象，二是有效使目標客群認知項目。 e) 現(xiàn)場導示 ： 在項目周邊設(shè)立現(xiàn)場導示牌，可以有效的指引客戶達到項目銷售中心，同時向路過客戶傳遞項目信息。 B. 短信： 選擇競品項目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項目即時信息；利用活動契機，“一對一”式的針對目標客層進行信息傳遞。 C. 報紙：建議以大眾報：遼沈晚報及華商晨報為主，政府報：沈陽日報、時代商報、沈陽晚報為輔。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。 D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點投放。 E. 廣播：選 擇與汽車有關(guān)的頻道推廣本項目，如遼寧交通臺 、沈陽交通臺 。 F. 網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項目，如社會認知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。 5. 丁 香 湖 國 際 汽 車 城 規(guī) 模 項 目 之 塔 灣 汽配城 項目營銷推廣分解 18 總體營銷費用推廣媒體費用分解： 一期塔灣汽配城總體營銷推廣費用為 684 萬。 媒體名稱 費用比例 費用 約 （萬元） 戶外廣告以及 項目 現(xiàn)場 、 項目銷售現(xiàn)場 包裝 50％ 342 銷售物料 5％ 34 項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣 1% 7 廣播廣告 2％ 14 活動營銷 30％ 205 短信 % 機動費用 （ 報廣等 ） % 合計 —— 684 19 汽配城營銷推廣費用分解50%5%30%1%11%1%2%戶外廣告以及項目現(xiàn)場、項目銷售現(xiàn)場包裝銷售物料項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣廣播廣告活動營銷短信機動費用（報廣等） 備注： 戶外廣告（ 2020 年 8 月 —— 2020 年 8 月） 342 萬元 路牌： 150 萬；路旗 82 萬；公交車體 60 萬（ 30 輛車）；項目工地現(xiàn)場圍擋 25 萬；項目工地現(xiàn)場導示 25 萬。 根據(jù)實際情況戶外廣告進行調(diào)整 20 各營銷階段 推廣策略分解 根據(jù)項目現(xiàn)狀，以下所列出各營銷階段的 方案 將根據(jù)項目工程 情況 以及銷售具體情況的變化而變化。 3 月 8 月 12 月 2020 年 6 月 8 月 蓄勢期（ 500 組，認籌 400 套） 開盤強銷期（轉(zhuǎn)簽 320 套） 持續(xù)銷售期（銷售 220 套） 銷售后期（銷售 120 套，清盤） 蓄客階段 ? 營銷時間： 2020 年 03 月 —— 08 月 ? 營銷目的：提升項目知名度，在市場中高調(diào) 亮相，突顯項目開發(fā)商實力，增加客戶購買信心，積 累誠意客戶 ? 營銷任務(wù)：有效蓄客數(shù)量 500 組 （準誠意客戶） ? 營銷手段：活動營銷 、 活動事件軟性炒作 、新聞媒體軟性炒作 前期造勢，增強客戶購買信心 開盤強銷火爆局面，針對不同市場進行派發(fā)不同 DM 單宣傳項目優(yōu)勢 炒作項目產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)項目未來規(guī)劃前景，打動市場客戶，增強投資客投資信心 針對不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，誘惑目標客戶抓住最后的機會，搶購商鋪 21 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計專題研討會； 丁香湖國際汽車城奠基典禮； 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 ? 營銷階段總推廣主題： 沈陽丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城 ，蓄勢待發(fā) ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、 沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報 、時代商報 ）軟文 ，同時可以聯(lián)合報社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來規(guī)劃 ，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等 ； 雜志：（沈城樓市、好房子、買 房情報、地產(chǎn)觀察 ）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 ，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；人物專訪；活動現(xiàn)場視頻直播；項目自身網(wǎng)站推廣 ? 營銷推廣費用預算 ? 活動預算： 22 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計專題研討會 —— 5 萬元 丁香湖國 際汽車城奠基典禮 —— 20 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資說明會 —— 8 萬 ? 媒體預算： 報廣 軟文（通稿） —— 免費 （遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市） 活動短信 —— 1000 元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日報、沈陽日報打 硬廣 。配合于洪區(qū)招商項目推介會。 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌 備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作；項目網(wǎng)站建設(shè)工作。 ? 營銷活動草案 （詳見附件） 認籌階段 ? 營銷時間： 2020 年 09 月 23 ? 營銷目的：提升項目知名度， 以項目熱銷狀態(tài) 增加客戶購買信心，積累 更多 誠意客戶 ? 營銷任務(wù)： 認籌客戶 400 套 （占總營銷的 60%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作 、戶外廣告推廣、現(xiàn)場包裝推廣 ? 營銷活動： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 認籌 活動 ； ? 營銷階段總推廣主題： 塔灣汽配城擴建升級項目 認籌火熱進行中 ?? ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、 遼沈晚報、華商晨報 、時代商報 ）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、 買房情報、地產(chǎn)觀察）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇 ； 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信 ： 認籌 信息傳遞 圍擋：項目首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路牌、路旗、現(xiàn)場導示 24 ? 營銷推廣費用預算 ? 活動預算： 丁香湖國際汽車