【正文】 口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的 10％；出口目的國集中 在發(fā)達國家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購基地仍是我國零部件企業(yè)出口的基本動因；一般貿(mào)易和進料加工貿(mào)易仍然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類別以資源和勞動密集型產(chǎn)品為主。 汽配行業(yè)未來發(fā)展趨勢 2020 年我國共有汽車零部件企業(yè) 20200 多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè) 7580 家。與此同時，整車與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，打破了原有的全球 4 配套體系，推動了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化發(fā)展。 關(guān)鍵詞： 造勢 、 首席 、 引領(lǐng) 、 優(yōu)勢 ?? 1. 丁 香 湖 國 際 汽 車 城 營銷背景 汽配行業(yè)源起 我國的汽車零部件工業(yè)源于上世紀 50 年代之前的檢修進口汽車的小作坊。 12020 年 6 月 2 【目錄】 第一部分 丁香湖國際汽車城 營銷背景 第二部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目解析 第三部分 丁香湖國 際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目目標客群 第四部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 總體 營銷推廣 策略 第五部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目營銷推廣 分解 第六部分 附件 （全年活動草案） 3 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目 —— 塔灣汽配城 ，占地 11 萬平方米，容積率為 。這種小作坊生產(chǎn)設(shè)備簡陋、制造工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)品質(zhì)量低，但無論如何，這已形成了我國零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購重組更趨活躍。就業(yè)人數(shù) 2020年達到 159萬人，占汽車工業(yè)從業(yè)人員的 60． 7％， 2020 年 11月達到 175 萬人。 在目前全球金融危機和經(jīng)濟危機的沖擊下，美國、德國、日本等汽車零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會導致全球汽車零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。 地域市場汽配行業(yè)情況 目前，市政府根據(jù)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，千方百計去國外招商吸引外國汽車產(chǎn)業(yè)入駐沈陽。 如：位于沈鐵路和上園路附近 50 平方公里的沈陽汽車城、瑞盛汽車城二期以及我們開發(fā)的 118 萬 平 國際汽車城。緊靠陶瓷城， 有更廣闊的物流渠道 。 劣勢： 主要是網(wǎng)點形式的經(jīng)營門市， 形成 不了正規(guī)的汽配市場，具有城市擴路、 拆遷的威脅。目前沈陽小車配件最成熟的市場，地位很難動搖。 劣勢： 商業(yè)氛圍不濃，部分商鋪的 物業(yè)管理不是很到位 。 劣勢： 經(jīng)營 管理不 理想，部分檔口出租， 經(jīng)營業(yè)主實力較弱 。 劣勢 —— ? 項目一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差，內(nèi)部物業(yè)管理 較為混亂； ? 原塔灣汽配城，被市場 專業(yè)經(jīng) 營者角度定位為大車配件經(jīng)營集散地，對項目一期的招商造成一定難度； ? 項目周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平整。 11 4. 丁 香 湖 國 際 汽 車 城 規(guī) 模 項 目 之 塔 灣 汽配城 總體 營銷推廣 策略 沈陽丁香湖國際汽車城項目總建筑面積 118 萬平方米，占地 935 畝，其 中一期商業(yè)（暨沈陽塔灣汽配城）占地 萬平方米 ，容積率為 。 項目營銷推廣 媒 體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項目 及目標客群 自有特點，確定適合項目運營的媒體。 ? 短信： 全新直投式廣告媒體 。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。 ? 廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播發(fā)展的“窄播化”趨勢，促 使廣播節(jié)目頻道 16 設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目，其針對性強 。 媒體的選擇 A. 戶外廣告 a) 路牌 ： 在西部汽配、北二馬路 4S 店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項目路牌 廣告，促使項目目標客群高頻率的記憶本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。 e) 現(xiàn)場導示 ： 在項目周邊設(shè)立現(xiàn)場導示牌，可以有效的指引客戶達到項目銷售中心，同時向路過客戶傳遞項目信息。 D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點投放。 媒體名稱 費用比例 費用 約 （萬元） 戶外廣告以及 項目 現(xiàn)場 、 項目銷售現(xiàn)場 包裝 50％ 342 銷售物料 5％ 34 項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣 1% 7 廣播廣告 2％ 14 活動營銷 30％ 205 短信 % 機動費用 （ 報廣等 ） % 合計 —— 684 19 汽配城營銷推廣費用分解50%5%30%1%11%1%2%戶外廣告以及項目現(xiàn)場、項目銷售現(xiàn)場包裝銷售物料項目網(wǎng)站建設(shè)及推廣廣播廣告活動營銷短信機動費用（報廣等） 備注： 戶外廣告（ 2020 年 8 月 —— 2020 年 8 月） 342 萬元 路牌： 150 萬；路旗 82 萬；公交車體 60 萬（ 30 輛車）；項目工地現(xiàn)場圍擋 25 萬；項目工地現(xiàn)場導示 25 萬。 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌 備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作；項目網(wǎng)站建設(shè)工作。 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動 ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、 沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 26 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信： 活動 信息傳遞 ，及銷售即時信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播： 、 ? 營銷推廣費用預算 ? 活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤 —— 20萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽 售業(yè)主答謝活動 —— 10萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會 —— 10 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式 —— 6 萬 ? 媒體預算 （含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 30萬 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 27 活動短信 —— 3000 元 廣播 —— 14 萬（ 、 ） 3 個月投放 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段 具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 —— 搶、搶、搶！ ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 31 短信： 活動 信息傳遞 ? 營銷推廣費用預算 ? 活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會 —— 15 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式 —— 20萬 ? 媒體預算（含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信 —— 3000 元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 一、 活動時間： 2020 年 8 月初（擬定） 二、 活動地點： 奠基典禮 —— 項目現(xiàn)場；于洪區(qū)項目推薦會 —— 遼寧大廈（擬定） 三、 活動主題： 沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推薦會活動 四、 活動參與人員：共約 1500 人 35 省、市、區(qū)級 主管 領(lǐng)導； 浙江、上海、廣東、香港等地商人、實業(yè)家代表 ；項目誠意客戶 ； 知名媒體記者 。 一、 活動時間： 2020 年 8 月 18 日（擬定） 二、 活動 地點：待定 三、 活動主題：丁香湖國際汽車城 規(guī)模項目之塔灣汽配城產(chǎn)品 說明會 四、 活動參與人員：共約 400 人 區(qū)級 主管 領(lǐng)導； 區(qū)級規(guī)劃單位領(lǐng)導； 項目規(guī)劃設(shè)計院； 項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商 工程部 及銷售部領(lǐng)導 ； 知名媒體記者。 六、 認籌金額： 按照購買的面積收取誠意金 200 ㎡以下（不含 200 ㎡） —— 收取 10 萬元； 200 ㎡ — 299 ㎡ —— 收取 20 萬元； 300 ㎡ — 399 ㎡ —— 收取 30 萬元； 注：依 此類推意向面積每增加 100 ㎡誠意金數(shù)額多加 10萬元。 紀念品發(fā)放至 100 號為止 ， 后至 30 日內(nèi)，正常交納購鋪認籌金。 42 六 、 活動安排： （一） 活動前一天： 會場布置完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認； 活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。根據(jù)工程節(jié)點，確定售樓處開放時間，可同時進行。 46 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會 與 汽配城大戶進行簽約大會，告知 市場品牌大戶進駐本項目，誘惑本項目 小戶“跟風”隨之，活動后 進入午宴 ，與汽配城大戶加深感情，促使其引領(lǐng)其他汽配經(jīng)營者進駐本項目。 一、 活動時間： 2020 年 12 月（擬定） 二、 活動地點： 項目現(xiàn)場（待定） 三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 封頂儀式 四、 活動參與人員：共約 500 人 區(qū)級 主管 領(lǐng)導； 項目 業(yè)主及 誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商 領(lǐng)導； 知名媒體記者 ；活動公司 。 一、 活動時間： 2020 年 1 月或 2 月 （擬定） 二、 活動地點：待定 三、 活動主題： 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會 四、 活動參與人員：共約 400 人 項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領(lǐng)導；各 知名媒體記者 ；活動公司 。 （二） 活動當天： 53 8:00前 拱門、飄球、條幅、 X 展架以及會務(wù)工作全部準備完畢 8:309:00 接待處簽到， 禮儀小姐 引領(lǐng)與會人員入場 9:3011:00