【正文】 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 62 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城開(kāi)業(yè)慶典暨二期 奠基開(kāi)工儀式 一期商業(yè)開(kāi)業(yè)， 鋪面基本售罄，商業(yè)市場(chǎng)正式亮相， 引發(fā)市場(chǎng) 關(guān)注 ， 炒作市場(chǎng)鋪面經(jīng)營(yíng)環(huán)境和價(jià)值，吸引更多汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者前來(lái)投入資金經(jīng)營(yíng)；借勢(shì)丁香湖國(guó)際汽車(chē)城二期的奠基開(kāi)工同時(shí)進(jìn)行，告知市場(chǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)品建設(shè)處于進(jìn)行狀態(tài)中，促使市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 各商家 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位 。 60 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城東三省汽配交易大會(huì) 以汽配件展示、交易大會(huì)為平臺(tái)，擴(kuò)張塔灣汽配城的項(xiàng)目知名度 ； 以舉辦此次汽配交易會(huì)舉辦方為名， 突顯項(xiàng)目實(shí)力， 提升項(xiàng)目企業(yè)在市場(chǎng)上的形象 和美譽(yù)度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心。 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 55 8:00 前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:3011:00 簽約儀式 —— 會(huì)議流程 1. 主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓； 2. 董事長(zhǎng)致辭； 3. 簽約商戶(hù) 公司代表發(fā)言； 4. 項(xiàng)目董事長(zhǎng)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式； 5. 董事長(zhǎng)與 簽約商戶(hù) 舉杯以示慶祝； 6. 總經(jīng)理總結(jié)講話； 7. 午宴 56 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式 與品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 度 ，提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目未來(lái) 經(jīng)營(yíng) 前景的信心。 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 4 月（擬定） 二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定 三、 活動(dòng)主題： 丁香湖 國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城馳名、知名、著名商 戶(hù) 簽約儀式 四、 活動(dòng)參與人員：共約 200 人 區(qū)級(jí) 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 簽約商戶(hù) 代表；項(xiàng)目 業(yè)主及誠(chéng)意客戶(hù)（含投資客）；開(kāi)發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 53 8:00前 拱門(mén)、飄球、條幅、 X 展架以及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢 8:309:00 接待處簽到， 禮儀小姐 引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng) 9:3011:00 專(zhuān)題研討會(huì) —— 會(huì)議流程： 1. 主持人 介紹到場(chǎng)嘉賓 ； 2. 董事長(zhǎng)致辭 ； 3. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家 介紹項(xiàng)目 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向及相關(guān)事宜； 4. 主持 人致答謝詞，并展開(kāi)互動(dòng)交流環(huán)節(jié)； 5. 意向客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理 等問(wèn)題進(jìn)行交流 ； 6. 記者 提問(wèn) ； 7. 總經(jīng)理總結(jié)講話 ； 8. 主持人致 活動(dòng)結(jié)束 語(yǔ) ； 9. 領(lǐng)取紀(jì)念品 ； 10. 午宴 。 （二） 13： 3014:00 與會(huì)人員入場(chǎng)； 51 14:0015:30 聯(lián)誼 會(huì) 會(huì)議流程： 1. 主持人致開(kāi)場(chǎng)白 ； 2. 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 致辭； 3. 業(yè)主代表致辭； 4. 主持人致感謝語(yǔ)； 5. 節(jié)目表演開(kāi)始 ； 6. 節(jié)目過(guò)程中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或互動(dòng)問(wèn)答領(lǐng)禮品 環(huán)節(jié) ； 7. 晚宴 52 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題研討會(huì) 為了充分征求汽配城誠(chéng)意客戶(hù)對(duì) 未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理 的意見(jiàn)和建議，使客戶(hù)充分了解項(xiàng)目 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和前景， 召開(kāi) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題研討會(huì)并午宴 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3 月 二、 活動(dòng)地點(diǎn)： 待定 三、 活動(dòng)主題： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目 —— 塔灣汽配城 商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān) 題研討會(huì) 四、 活動(dòng)參與人員： 商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家；項(xiàng)目意向客戶(hù) ； 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)； 報(bào)社記者 。 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月或 2 月 （擬定） 二、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定 三、 活動(dòng)主題： 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 四、 活動(dòng)參與人員：共約 400 人 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶(hù)（含投資客）；開(kāi)發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)；各 知名媒體記者 ；活動(dòng)公司 。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 49 8:00前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 與會(huì)人員 入場(chǎng) ； 9:3011:00 封頂儀式 —— 會(huì)議流程： 1. 主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓； 2. 區(qū)級(jí) 主管 領(lǐng)導(dǎo)針對(duì) 區(qū)域發(fā)展及對(duì)本項(xiàng)目支持方面講話 ； 3. 開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致辭； 4. 開(kāi)發(fā)商及區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同為項(xiàng)目 揭開(kāi)封頂紅綢 （模型示意 ） ； 5. 鳴炮、奏樂(lè)（渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛） ； 6. 主持人致結(jié)束語(yǔ) ； 7. 參與活動(dòng)客戶(hù)至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取活動(dòng)紀(jì)念品。 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 12 月（擬定） 二、 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（待定） 三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城 封頂儀式 四、 活動(dòng)參與人員：共約 500 人 區(qū)級(jí) 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 項(xiàng)目 業(yè)主及 誠(chéng)意客戶(hù)（含投資客）；開(kāi)發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)； 知名媒體記者 ；活動(dòng)公司 。 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完 畢。 46 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì) 與 汽配城大戶(hù)進(jìn)行簽約大會(huì)，告知 市場(chǎng)品牌大戶(hù)進(jìn)駐本項(xiàng)目，誘惑本項(xiàng)目 小戶(hù)“跟風(fēng)”隨之，活動(dòng)后 進(jìn)入午宴 ，與汽配城大戶(hù)加深感情，促使其引領(lǐng)其他汽配經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐本項(xiàng)目。 五、活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng) 及午宴現(xiàn)場(chǎng) 布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，確定售樓處開(kāi)放時(shí)間，可同時(shí)進(jìn)行。 10： 0012： 00 轉(zhuǎn)簽活動(dòng) 43 1. VIP 客戶(hù)在門(mén)口接待處出示參加 購(gòu)鋪 所需手續(xù)，并簽到 ； 2. 在 等候區(qū) 等待搖號(hào) ； 3. 被選中后進(jìn)入候選區(qū)，等待上一客戶(hù) 購(gòu)?fù)赇?； 4. 進(jìn)入購(gòu)鋪 區(qū) 購(gòu)鋪，購(gòu)鋪 時(shí)間不得超過(guò)五分鐘 ； 5. 購(gòu)?fù)赇?后到交款區(qū)交 定金，開(kāi)據(jù)定金收據(jù)，并收回《 VIP 協(xié)議》、 VIP 卡及 VIP 繳款收據(jù) ； 6. 簽約區(qū)簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》 ； 7. 到禮 品發(fā)放處領(lǐng)取紀(jì)念品 ； 8. 待 VIP 客戶(hù)轉(zhuǎn)簽完畢，開(kāi)始普通客戶(hù)轉(zhuǎn)簽（同上程序進(jìn)行） 注明： 客戶(hù)休息區(qū)及普通客戶(hù) 等候 區(qū)均 安排適宜互動(dòng)節(jié)目， 同時(shí)安排相應(yīng) 飲品。 42 六 、 活動(dòng)安排： （一） 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置完畢； 活動(dòng)物料全部到位； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)； 活動(dòng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人員及其活動(dòng)期間的工作職責(zé)安排完畢。 五、 活動(dòng)策略 設(shè)置 VIP客戶(hù)及普通客戶(hù)： VIP 客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，暫定為一次性購(gòu)買(mǎi) 500 平方米以上 的客戶(hù)； 其他為普通客戶(hù)。 紀(jì)念品發(fā)放至 100 號(hào)為止 ， 后至 30 日內(nèi)，正常交納購(gòu)鋪認(rèn)籌金。 40 八、 活動(dòng) 安排： （一） 認(rèn)籌 前一天： 認(rèn)籌 現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝 布置完畢； 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與意向客戶(hù)做認(rèn)籌 時(shí)間 、活動(dòng)安排的 最終確認(rèn)。 六、 認(rèn)籌金額： 按照購(gòu)買(mǎi)的面積收取誠(chéng)意金 200 ㎡以下（不含 200 ㎡） —— 收取 10 萬(wàn)元； 200 ㎡ — 299 ㎡ —— 收取 20 萬(wàn)元； 300 ㎡ — 399 ㎡ —— 收取 30 萬(wàn)元； 注：依 此類(lèi)推意向面積每增加 100 ㎡誠(chéng)意金數(shù)額多加 10萬(wàn)元。 38 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00 前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 與會(huì)人員入場(chǎng)； 9:3011:00 產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì) —— 會(huì)議流程： 1. 主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓； 2. 程子榮董事長(zhǎng)致辭； 3. 區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)項(xiàng)目 所在區(qū)域，特別是于洪、塔灣、丁香湖區(qū)域未來(lái)規(guī)劃展開(kāi) 發(fā)言 ； 4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)院就項(xiàng)目 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)理念發(fā)言； 5. 銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)就項(xiàng)目未來(lái)自身產(chǎn)品 講話； 6. 總經(jīng)理總結(jié)講話； 7. 媒體記者、誠(chéng)意客戶(hù)與規(guī)劃設(shè)計(jì)院、銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)問(wèn)答； 8. 領(lǐng)取紀(jì)念品 9. 午宴 39 丁香湖國(guó)際汽車(chē)城之塔灣汽配城認(rèn)籌 市場(chǎng)認(rèn)知 項(xiàng)目，了解項(xiàng)目產(chǎn)品熱銷(xiāo)局面 ，促成客群的“跟風(fēng)”效應(yīng)，加快項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 8 月 18 日（擬定） 二、 活動(dòng) 地點(diǎn)：待定 三、 活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車(chē)城 規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì) 四、 活動(dòng)參與人員：共約 400 人 區(qū)級(jí) 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 區(qū)級(jí)規(guī)劃單位領(lǐng)導(dǎo)； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)院； 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶(hù)（含投資客）；開(kāi)發(fā)商 工程部 及銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo) ； 知名媒體記者。 （二） 活動(dòng)當(dāng)天： 8:00 前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)工作全部準(zhǔn)備完畢； 8:309:30 誠(chéng)意客戶(hù)攜邀請(qǐng)函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng)； 9： 009： 30 省、市、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)由特殊通道進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，禮儀人員引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)； 9:3010:30 奠基典禮 1. 主持人介紹與會(huì)嘉賓，并宣布儀式開(kāi)始； 36 2. 鳴炮，奏樂(lè)； 3. 政府主管領(lǐng)導(dǎo)講話 ； 4. 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話； 5. 特邀浙江，上海，廣東，香港嘉賓講話； 6. 剪彩； 7. 正式奠基； 8. 主持人致辭，典禮結(jié)束。 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 8 月初（擬定） 二、 活動(dòng)地點(diǎn)： 奠基典禮 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；