武漢都市經(jīng)典項(xiàng)目的定位和產(chǎn)品策略方案65頁(yè)-易居中國(guó)-24m-資料下載頁(yè)
2025-01-28 13:00本頁(yè)面
【正文】 物業(yè)管理有限公司 盛世徐東 武漢東晟置業(yè)有限公司 興華 嘉天下 武漢三鑫物業(yè)有限公司 君臨天下 武漢港聯(lián)物業(yè)有限公司 夢(mèng)湖水岸 湖北三鑫物業(yè)有限公司 愛(ài)家國(guó)際華城 武漢愛(ài)家物業(yè)管理有限公司 美林 青城 海南珠江物業(yè)酒店管理有限公司 新安 金沙豪庭 武漢安寧物業(yè)發(fā)展有限公司 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目宣傳推廣 物業(yè)名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 最早 頻次 密度 (次 /月 ) 推廣主題 水岸星城 060415 050428 205 城市核心 環(huán)湖美墅 締造武漢最美的岸邊 盛世徐東 070428 070308 4 — 因?yàn)橄∪? 所以珍貴 興華 嘉天下 070526 070405 5 — 徐東中央 親湖美宅 內(nèi)環(huán)線 新徐東 15萬(wàn)平方米親湖棲居地 君臨天下 061028 060810 11 1 徐東圈 地標(biāo)級(jí) 綜合體 夢(mèng)湖水岸（三期） 0603 051215 41 城市中心絕版地位 靜享沙湖一線風(fēng)景 愛(ài)家國(guó)際華城 060422 060323 20 城市內(nèi)環(huán)線 純高層 低密度 70萬(wàn)平米國(guó)際生活示范城 美林 青城 051030 050812 108 6 城市上城 原生林居 新安 金沙豪庭 070415 07212 4 湖景豪宅 國(guó)際主流生活圈 除水岸星城外，大部分項(xiàng)目相對(duì)低調(diào)，區(qū)位、景觀及規(guī)模是主要訴求點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn) 物業(yè)名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)當(dāng)月去化（套） 月度去化（套） 3月成交均價(jià) 總體成交均價(jià) 水岸星城 20234 291 83 6384 夢(mèng)湖水岸（三期） 20233 70 27 5635 愛(ài)家國(guó)際華城 20234 92 33 4582 美林 青城 202310 220 71 4054 兩極分化，高端項(xiàng)目水岸星城與升值項(xiàng)目美林 青城受到市場(chǎng)追捧，月度去化 7080套，產(chǎn)品自身是其重要支撐。 競(jìng)爭(zhēng)分析 水岸星城 基本指標(biāo) 凈用地面積： m2 建筑面積： 649647 m2（住宅建筑面積 613197 m2，公建建筑面積36450 m2） 容積率： 建筑覆蓋率： % 綠化率： 40% 總戶(hù)數(shù)： 3787戶(hù) 車(chē)位比： 1： 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目 產(chǎn)品規(guī)劃 景觀 ：以健康自由、古樸中透著高雅尊貴的南加州風(fēng)情為主題，含蓄內(nèi)斂，大氣不凡。 組團(tuán)布局： 小區(qū)整體地形南低北高呈扇形展開(kāi)，依次是聯(lián)排別墅、疊加別墅、花園洋房和高層，形成遞進(jìn)式的天際線，錯(cuò)落有致，層次分明。 建筑風(fēng)格： 聯(lián)排別墅為純正加州風(fēng)情，通過(guò)帶有明顯加州風(fēng)格的連廊、鐵藝花窗、紅頂白墻等建筑元素，還原加州別墅的神韻；疊加別墅與低層退臺(tái)式花園洋房以及高層設(shè)計(jì)為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。 競(jìng)爭(zhēng)分析 重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品形態(tài)： 疊加別墅 35棟，建筑面積 28525 m2 聯(lián)排別墅 98套，建筑面積 21780 m2 花園洋房 84套，建筑面積 10800 m2 高層 17棟，建筑面積 455712 m2 戶(hù)型 聯(lián)排別墅面積 225— 273平方米；疊加式別墅面積 180— 198平方米； 花園洋房（ 4層）采用退臺(tái)設(shè)計(jì)，戶(hù)戶(hù)有花園或天臺(tái)花園，每種戶(hù)型都帶有工人房，其中，三房面積 139— 144平方米，四房面積 140— 148平方米，五房面積 148153平方米，復(fù)式面積將近 200平方米； 高層有兩房、三房、四房三種形式，其中四房是高層的主力戶(hù)型，兩房面積為 98平方米，三房面積 127— 142平方米，四房面積 162平方米 — 200平方米。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 開(kāi)發(fā)推廣團(tuán)隊(duì) 開(kāi)發(fā)商：湖北福星惠譽(yù)置業(yè)有限公司 規(guī)劃設(shè)計(jì)：香港羅麥莊馬 建筑設(shè)計(jì)：深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院、中南建筑設(shè)計(jì)院 景觀設(shè)計(jì)：加拿大奧雅園境事務(wù)所 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)： YM大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 廣告推廣：博思堂（武漢分公司） 整合推廣：武漢匯得行 競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣 05年 2023年 2月 26日，福星惠譽(yù)地產(chǎn)公司約請(qǐng)武漢各大媒體記者，就 8億元拿下的沙湖地塊項(xiàng)目 ——“水岸星城”最新情況作通報(bào)。 2023年 4月 11日，福星惠譽(yù)地產(chǎn)公司邀請(qǐng)著名策劃師王志綱在“武漢房地產(chǎn)春交會(huì)”上作演講，炒作“濱江濱湖”概念，為“水岸星城”項(xiàng)目預(yù)熱。 05年 5月底開(kāi)始陸續(xù)在武漢各大報(bào)紙登出整版形象廣告，并在武漢市內(nèi)一些主要路段設(shè)置廣告牌，為項(xiàng)目作前期形象推廣。 05年 6月 16日起 “第三屆武漢小姐暨水岸星城形象大使大賽”。 05年 6月起，武昌、漢口設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，對(duì)外接受咨詢(xún) 05年 12月 1日，水岸星城水峰景 CLUB正式開(kāi)放揭牌儀式，當(dāng)日福星惠譽(yù)與高力國(guó)際進(jìn)行物業(yè)顧問(wèn)管理簽約。 05年 11月起每月月末辦理 VIP卡 競(jìng)爭(zhēng)分析 06年 3月 11日舉行老業(yè)主推介會(huì) 3月 18日舉行產(chǎn)品推介會(huì) 3月 25日到 3月 26日，交納 5萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金 4月 8日，主流生活推介會(huì)，認(rèn)購(gòu)選房順序搖號(hào)， 4月 15日，水岸星城水峰景 CLUB別墅和花園洋房分開(kāi)搖號(hào)選房，項(xiàng)目全面入市。 競(jìng)爭(zhēng)分析 銷(xiāo)售策略 “高開(kāi)高走”，低層產(chǎn)品先期入市樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿 連排別墅一期 06年 4月推出，報(bào)價(jià) 15000元 /平方米；二期 06年 9月推出 18000元 /平方米 疊加別墅一期 06年 4月推出，報(bào)價(jià) 8500元 /平方米，價(jià)格區(qū)間在 75009800元 /平方米，二期 06年 9月推出 12023元 /平方米； 花園洋房一期 06年 4月推出，報(bào)價(jià) 6100元 /平方米，最低 5500元 /平方米，頂層復(fù)式 6800元/平方米；二期 06年 9月推出，報(bào)價(jià) 6500元 /平方米，電梯洋房 9500元 /平方米； 優(yōu)惠辦法： 一次性付款 ，分期 最大限度鎖定客戶(hù)， VIP無(wú)門(mén)檻申辦，客戶(hù)從辦卡的開(kāi)始每個(gè)月兩千元的累計(jì)優(yōu)惠。 認(rèn)籌階段 5萬(wàn)沖抵 8萬(wàn)購(gòu)房款， 福星惠譽(yù)的老業(yè)主，聯(lián)排別墅優(yōu)惠 3萬(wàn)元，疊加別墅優(yōu)惠 2萬(wàn)元，花園洋房?jī)?yōu)惠 1萬(wàn)元。 競(jìng)爭(zhēng)分析 整體評(píng)價(jià) 設(shè)置多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行客戶(hù)登記，大量的投入廣告。車(chē)身、報(bào)廣、電視媒體等大幅度的廣告轟炸，使水岸星城項(xiàng)目信息最大限度傳達(dá)受眾，尚未面市即已家喻戶(hù)曉，向消費(fèi)大眾展現(xiàn)了福星品牌的實(shí)力。 產(chǎn)品上層層疊加的設(shè)計(jì)，及戶(hù)型上退臺(tái)式花園洋房、戶(hù)戶(hù)有花園或天臺(tái)花園的設(shè)計(jì)更展現(xiàn)了高品質(zhì)的人居空間。 不足之處在于產(chǎn)品的建筑建材品質(zhì)上及專(zhuān)有配置上無(wú)創(chuàng)新、無(wú)優(yōu)勢(shì)。 長(zhǎng)期的儲(chǔ)客， 1期銷(xiāo)售難度不大，后期如何操作，成為關(guān)鍵。
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