易居中國(guó)萬(wàn)科金域華府營(yíng)銷(xiāo)策略4-資料下載頁(yè)
2025-08-22 07:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】，檔次相對(duì)不高；區(qū)域內(nèi)以經(jīng)營(yíng)中小型餐飲及汽車(chē)銷(xiāo)售為主，區(qū)域內(nèi)為規(guī)劃中的萬(wàn)家。麗路汽車(chē)展銷(xiāo)街，故汽車(chē)展銷(xiāo)站到了較大的面積；區(qū)域內(nèi)存在大量80、90年代開(kāi)發(fā)的老的住宅小區(qū)，故存在較大體量的。街鋪，整體形象偏低；除了汽車(chē)展銷(xiāo)店與部分餐飲店外，區(qū)域內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都較小，服。務(wù)于片區(qū)居民及定向目的性消費(fèi)人群；單店主流經(jīng)營(yíng)面積中小型面積為主，30-120㎡占到總規(guī)模的60%；從地理空間來(lái)看，項(xiàng)目位于武廣客運(yùn)站的南向紐帶，未來(lái)。、香樟路為城市快速路，特別是萬(wàn)家麗路連接高橋大市場(chǎng)，貨車(chē)通行量較大，給項(xiàng)目帶來(lái)了較大的灰塵與噪音影響；項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和形象標(biāo)桿。項(xiàng)目核心，形成功能完備的高檔生活社區(qū)。配套功能?chē)@其打造
【正文】 367套 /月 , 本項(xiàng)目銷(xiāo)售壓力異常巨大 … 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略該如何鋪排 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略總體原則 眼球經(jīng)濟(jì) ,注意力為王 策略核心 :迅速建立項(xiàng)目知名度 ,提升影響力 ,擴(kuò)大客戶(hù)到訪(fǎng)量 推廣 眼球經(jīng)濟(jì)，熱點(diǎn)炒作 展示 品牌體驗(yàn)，品質(zhì)標(biāo)桿 眼球經(jīng)濟(jì) ,不斷制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn) ,保證項(xiàng)目影響力 實(shí)景展示、尊貴服務(wù) 蓄客 全面出擊，增加渠道 全面出擊，增加渠道，保證到訪(fǎng) 項(xiàng)目整體形象建立 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo) 九省通衢 天下武廣 10年 3－ 5月 10年 5－ 7月 10年 8月－ 10年 9月 10年 10月－ 形象演繹 —— 階段性推廣思路 方寸之間 , 帷幄天地 中南門(mén)戶(hù) 萬(wàn)科美宅 芯武廣 家天下 推廣策略綱領(lǐng) 階段性集中釋放 將推廣重心集中在開(kāi)盤(pán)前 1個(gè)月，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售 12日開(kāi)盤(pán) 公寓開(kāi)盤(pán) 推廣力度 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 住宅開(kāi)盤(pán) 分階段策略 中南門(mén)戶(hù) ,天下武廣 時(shí)間： 2020年 3月 4月底 推廣主題：項(xiàng)目形象導(dǎo)入 階段目標(biāo)：項(xiàng)目整體性象展示，導(dǎo)入發(fā)展商品牌，吸引客戶(hù)關(guān)注，接受客戶(hù)咨詢(xún) ,建立行業(yè)內(nèi)影響力 . 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ?推廣主題 ?媒介策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ?推廣主題 ?媒介策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 媒介選擇： 戶(hù)外、報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)炒作發(fā)布。 選取標(biāo)準(zhǔn)： 第一階段主要以大眾傳播為主，同時(shí)通過(guò)熱點(diǎn)事件的炒作 ,迅速建立項(xiàng)目的知名度。 媒介訴求： 1. 樹(shù)立項(xiàng)目形象 2. 公布項(xiàng)目接受咨詢(xún)、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員招募信息 3. 網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件炒作，吸引市場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的關(guān)注。 媒介策略 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ?推廣主題 ?媒介策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 戶(hù)外 目前長(zhǎng)沙地產(chǎn)行業(yè)最主流的宣傳手段，也最為廣大客戶(hù)所接受，對(duì)于發(fā)展商與項(xiàng)目的形象建立非常重要。 戶(hù)外區(qū)域選擇建議： 市區(qū)： 五一廣場(chǎng)、高橋、紅星、工地圍檔 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ?推廣主題 ?媒介策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 在形象導(dǎo)入期主要以項(xiàng)目信息發(fā)布為主，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展，以網(wǎng)絡(luò)新聞稿的形式進(jìn)行炒做，提高項(xiàng)目知名度 網(wǎng)絡(luò)信息 上網(wǎng)查詢(xún)是目前客戶(hù)買(mǎi)房的重要環(huán)節(jié)之一，同時(shí)對(duì)于外地湘籍客戶(hù)而言，網(wǎng)絡(luò)是信息獲取最直接的途徑 策略 0731房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)，以新聞報(bào)道形式傳播信息。 網(wǎng)絡(luò)選擇： 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)投放 — 空間 \農(nóng)場(chǎng)，淘寶網(wǎng) 精準(zhǔn)投放項(xiàng)目媒介廣告 ,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 空間 與騰訊公司合作 ,對(duì) 的 VIP用戶(hù) ,贈(zèng)送 道具 (如 房間及家具裝飾 ,體現(xiàn)萬(wàn)科與項(xiàng)目的信息 ) 農(nóng)場(chǎng) 針對(duì)目前年輕白領(lǐng)階層農(nóng)場(chǎng)風(fēng)的現(xiàn)象 ,與騰訊公司合作 ,可以農(nóng)場(chǎng)田間布置具有萬(wàn)科 .金域華府元素的背景 淘寶網(wǎng)： 萬(wàn)科 .金域華府 — 可以上網(wǎng)淘的房子 淘房子 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 公寓形象訴求 住宅形象訴求 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ?推廣主題 ?媒介策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
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