【正文】 投放時(shí)間： 05年 2月中旬 — 3月中旬 投放目的： 新年外出活動(dòng)頻繁 投放內(nèi)容： 3D宣傳片，片后增加 西部寫字樓液晶電視 執(zhí)行原則： 重點(diǎn)區(qū)域 ， 重點(diǎn)覆蓋 投放時(shí)間： 2月中旬 — 4月底 投放內(nèi)容： 3D宣傳片 ， 2月活動(dòng)前片尾附帶活動(dòng)信息 ， 3月論壇前后片尾附帶論壇信息 ， 形成 事件營銷態(tài)勢 投放目的： 深度挖掘泛萬柳區(qū)域客戶 GOLF球場覆蓋 執(zhí)行原則： 1）、改變原先僅覆蓋 “ 萬柳高爾夫 ” 的戰(zhàn)術(shù)，擴(kuò)大對(duì)京城高爾夫球場的覆蓋面； 2）、增加銷售員在高爾夫球場與目標(biāo)客戶的互動(dòng)； 3）、加強(qiáng)與各大高爾夫俱樂部相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)合； 投放時(shí)間： 2022年 3月 —10月 戰(zhàn)術(shù)一： 北京 18洞一樣高爾夫球場近 19家，建議重點(diǎn)選擇三家（如 北京國際高爾夫俱樂部、北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部、第一城高爾夫花園、華彬莊園、伯爵園高爾夫俱樂部以及萬柳高爾夫等） 球場展開覆蓋，具體手段為： 1）、 設(shè)置廣告牌、放置銷售道具（樓書、折頁）； 2）、 周末及節(jié)假日安排銷售員在現(xiàn)場進(jìn)行互動(dòng)； 具體執(zhí)行與俱樂部溝通后確定，此為常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，可長期使用。 戰(zhàn)術(shù)二 與京城各大高爾俱樂部聯(lián)絡(luò)，主要以贊助的形式參加在高爾球具上印制萬城華府案名、 LOGO。 戰(zhàn)術(shù)二 與京城各大高爾俱樂部聯(lián)絡(luò)，主要以贊助的形式參加在高爾球具上印制萬城華府案名、 LOGO。 二、產(chǎn)品解讀期 05年 3月中旬 —05年 4月 戶外廣告發(fā)布 亮相時(shí)間 內(nèi)容擬定 執(zhí)行安排 懸念篇 04. 612 氣勢篇 城市別墅概念篇 城市別墅價(jià)值篇 城市別墅新形象、新主題 概述：進(jìn)入產(chǎn)品解讀期 ， 戶外廣告將全面更換 ， 擺脫先前以文字溝通為主的形式 ， 注重視覺的表現(xiàn)力與溝通力 軟文發(fā)布計(jì)劃 推廣目的：在前一階段對(duì)城市別墅概念進(jìn)行充分炒做的基礎(chǔ)上，對(duì)本案產(chǎn)品展開充分解讀 推廣手段：軟文、軟廣發(fā)布 推廣策略： 城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列軟文 戶型解讀促銷系列軟文 本案產(chǎn)品解讀軟文執(zhí)行計(jì)劃 【城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列】 一 、 現(xiàn)代豪宅 ， 階層血統(tǒng)的回歸 （ 從豪宅的居住需求與居住的行為方式展現(xiàn)城市別墅的核心價(jià)值 ） 二 、 城市別墅 ， “ 家禮 ” 的回歸 （ 從城市別墅的空間功能延伸至倫理之道 ， 以此介定城市別墅高端地位 ） 三 、 外王內(nèi)圣 ， 空間倡導(dǎo)下的城市別墅 （ 強(qiáng)調(diào)城市別墅的空間舒適度所帶來的居住精神價(jià)值 ） 【戶型解讀促銷系列軟文】 一 、 疊加官邸的產(chǎn)品特征 （ 特征 ） 二 、 全景獨(dú)層極品解讀 （ 戶型 ） 平面廣告發(fā)布計(jì)劃 發(fā)布時(shí)期 發(fā)布版面 主題 投放版面預(yù)算 附加信息 3月 18日 /周五 新京報(bào) 生活形態(tài)篇 216750元 論壇信息公告 4月 11日 /周一 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 生活形態(tài)篇 120960元 高爾夫賽公告 4月 22日 /周五 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 生活形態(tài)篇 140000元 高爾夫賽公告 預(yù)算總計(jì)： 發(fā)布時(shí)間 名稱 版面 主題 4月 《名牌》 封底 生活形態(tài)篇 《銀行家》 封底 生活形態(tài)篇 公關(guān)活動(dòng)組織 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月 16日 /周六 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬城華府售樓處 活動(dòng)目的： 從產(chǎn)品層面深度解讀城市別墅的居住價(jià)值 萬城華府會(huì)客日 暨城市別墅居住價(jià)值論壇 【活動(dòng)名稱緣起】 城市別墅 別墅 離群索居 土地價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 生活圈 事業(yè)圈 空間功能 交際場 論友道 書房式會(huì)客廳 所謂 “ 同門曰朋，同志曰友 ” ，同門可是校友、同志可是老友，本次活動(dòng)屆時(shí)將售樓處布置成 “ 書房式會(huì)客廳 ” 。 從歷史、建筑、社會(huì)倫理等多層面探討城市別墅的社會(huì)傳承與未來趨勢，樹立城市別墅的品牌價(jià)值。 如中西方古代豪宅的歷史變遷，從舊時(shí)王府到時(shí)下的四合院，從倫敦的老建筑到伊麗莎白時(shí)代的皇族； 探討豪宅建筑形態(tài)的歷史變遷； 以及過去與 現(xiàn)代上流家族鮮為人知的 “ 宴賓之道 ” 與 “ 家傳之禮 ” ； 以此作為整個(gè)城市別墅產(chǎn)品解讀期的理論基礎(chǔ)。 【活動(dòng)主旨】 特殊營銷手段開發(fā) 概述：在本階段基于樣板間的拍攝計(jì)劃中 ， 希望能夠與高端服裝品牌合作 （ 如范思哲春季時(shí)裝發(fā)布 ） ， 形成擺脫低層面競爭的高端營銷手段 組織思路 3月本案售樓處擬訂開放，售樓處包裝也告完成，借此契機(jī)籌備一次與高端服裝品牌聯(lián)合拍攝廣告宣傳片計(jì)劃。 同時(shí)也可邀請其在本案售樓處舉行春裝發(fā)布會(huì) 建議通過《時(shí)尚》、《名牌》等高端雜志為中介，完成后可在其媒體全程刊登。 同時(shí)也可邀請其在本案售樓處舉行春裝發(fā)布會(huì)； 建議通過《時(shí)尚》、《名牌》等高端雜志為中介，協(xié)同完成此次拍攝工作，并全程刊登拍攝內(nèi)容； 拍攝完成后制作感性樓書； DM投遞安排 俱樂部資源： 外企俱樂部、名車俱樂部、高爾夫俱樂部、海外留學(xué)生會(huì) 目的： 充分挖掘本案隱性客戶 物料： 城市別墅生活形態(tài)展示 DM， 生活形態(tài)展示請柬 （ 售樓處開發(fā)邀請函 顧問營銷服務(wù)建議 A、 針對(duì)一期 52位尊貴業(yè)主，實(shí)現(xiàn)預(yù)定看房業(yè)務(wù)。 在明確看房人身份后， “ 顧問營銷尊貴全程 ” 服務(wù)模式啟動(dòng)（源自二對(duì)一銷售服務(wù)模式）。 客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往前，可以電話預(yù)約）各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級(jí)服務(wù)。 包括： 咨詢階段： 置業(yè)顧問；工程顧問；風(fēng)水顧問； 簽約階段： 法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問； 入住階段： 家政顧問；寵物顧問；健康顧問； 其間，為客戶郵寄新的項(xiàng)目資料和關(guān)于項(xiàng)目信息的客戶通訊 先由置業(yè)顧問上門贈(zèng)送項(xiàng)目資料并約定業(yè)主看房時(shí)間； 由置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場接待 (準(zhǔn)備飲料及紅酒 )全程陪同客戶參觀樣板間、工地現(xiàn)場（小型商務(wù)車／電瓶車 ) 由顧問負(fù)責(zé)解答相關(guān)專業(yè)問題， 置業(yè)顧問出示相關(guān)銷售道具及電腦演示； 最后贈(zèng)送客戶紀(jì)念品，并約定客戶再次來訪時(shí)間，進(jìn)行跟蹤訪問。 最終效果：成交 引導(dǎo)其友人購買 B、 顧問營銷服務(wù)流程 C、 針對(duì)二期主力戶型的顧問服務(wù) 二期疊拼官?。瘏R景名閣的目標(biāo)客群較廣，到場咨詢的客群數(shù)量也會(huì)相應(yīng)提高， 一期的定制式顧問服務(wù)很難延續(xù) 。 定期的顧問現(xiàn)場咨詢服務(wù) 二期銷售時(shí)， “ 顧問營銷尊貴全程 ” 的模式將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保障銷售服務(wù)的繼續(xù)進(jìn)行。 即由顧問專家圍繞客戶定制時(shí)間而轉(zhuǎn)變?yōu)樘崆鞍才艑＜业綀鰰r(shí)間，在由客戶選擇性咨詢模式 。（例如：風(fēng)水師將于本周三和周六在現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)，工程專家于本周二在現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)等）這樣，如果客戶對(duì)項(xiàng)目感興趣，并分幾次到現(xiàn)場咨詢，都可以與不同的專家進(jìn)行咨詢了解，我們的顧問服務(wù)也就最大化的發(fā)揮了功效。 周六日的顧問咨詢會(huì) 對(duì)于周六日人群到場現(xiàn)對(duì)較多的時(shí)間，將安排各個(gè)顧問的講解會(huì)，規(guī)模十余人，以保證每位業(yè)主能夠得到翔實(shí)的咨詢服務(wù)。 對(duì)于特殊需要的安排 如果正常的咨詢和講解不能夠解決某些業(yè)主的深入問題，可以為其與顧問相約時(shí)間，為其提供翔實(shí)的解答。（此項(xiàng)服務(wù)僅限特殊要求的客戶，不宜普及） 第二階段：全景體驗(yàn) 05年 5月 —05年 9月 第二階段：全景體驗(yàn) 階段目標(biāo)：現(xiàn)房沖擊市場，解讀 建筑形態(tài) 與 社區(qū)規(guī)劃 ， 最終樹立城市別墅綜合價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同，促成 I 區(qū)強(qiáng)銷、 H區(qū)成功收尾 階段策略：以樣板區(qū)的竣工與入住，配合現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，展開新一輪的全景體驗(yàn) 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：以銷售現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)，其他推廣手段多以實(shí)效型的集客宣傳為主 建筑形態(tài)體驗(yàn)期 全景體驗(yàn)期 05年 56月 05年 79月 I區(qū)客戶積累 H區(qū)尾房強(qiáng)銷 建筑落成 J區(qū)入住 樣板區(qū)實(shí)現(xiàn) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 主題 目標(biāo) 59月 DM計(jì)劃 更多的投向海淀區(qū)域以外的定制化渠道 56月 軟宣計(jì)劃 延續(xù)前階段戶型解析軟文 56月 平面廣告 延續(xù)前階段的生活形態(tài)與戶型促銷攻勢 6月 現(xiàn)場活動(dòng) 建筑形態(tài)展示的現(xiàn)場活動(dòng)（ I區(qū)開盤、 J區(qū)立面完成） 79月 平面廣告 樣板區(qū)情景體驗(yàn)系列報(bào)廣 79日 軟宣計(jì)劃 展開實(shí)景體驗(yàn)的系列軟文 79月 銷售道具 關(guān)于樣板區(qū)情景體驗(yàn)的銷售道具 7月 特殊營銷 與賓利聯(lián)合拍攝樣板區(qū)生活形態(tài)系列圖片 8月底 現(xiàn)場活動(dòng) 賓利新車發(fā)布會(huì) +極品戶型拍賣會(huì)（ J區(qū)樣板區(qū)落成） 【全景體驗(yàn) ——本階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 】 萬城華府極品戶型拍賣會(huì) 暨賓利 2022新款發(fā)布會(huì) 皇者杯高爾夫球巡回賽 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月 13日 /周六 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬柳高爾夫球場、萬城華府售樓處 活動(dòng)目的： 全方位展示本案樣板區(qū)，形成品牌影響力 活動(dòng)概要 J區(qū)第一批業(yè)主入住，樣板區(qū)實(shí)現(xiàn) 萬柳高爾夫舉辦開桿儀式及高爾夫球賽 樣板區(qū)舉行賓利新車發(fā)布及極品戶型（ TOWNHOUSE） 拍賣會(huì) 第三階段：品牌之路 05年 10月 —05年 12月 第三階段：品牌之路 階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)最終品牌銷售力，并由此帶動(dòng) H區(qū)尾房銷售 階段策略：在完成了由土地價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值整合傳播后，以良好的品牌形象推動(dòng) H區(qū)尾房銷售 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：以品牌總結(jié)與回顧為主宣傳調(diào)性，穿插促銷型廣告，配合參加公眾、公益型的公關(guān)活動(dòng)樹立品牌形象 【 階段傳播節(jié)奏 】 促銷期 品牌提升期 05年 10月 05年 12月 難點(diǎn)戶型軟文解析與報(bào)廣攻勢 贊助公眾、公益型活動(dòng) 品牌回顧期 05年 11月 軟性宣傳 報(bào)紙廣告 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 主題 目標(biāo) 10月 平面廣告 難點(diǎn)戶型促銷 10月 軟文計(jì)劃 難點(diǎn)戶型解析 11月下旬 公關(guān)活動(dòng) 年底高端經(jīng)濟(jì)論壇贊助 11月 12月中旬 平面廣告 年終品牌回顧 11月 12月中旬 軟文計(jì)劃 年終品牌回顧 12月下旬 公關(guān)活動(dòng) 萬城華府業(yè)主新年慶典 12月下旬 軟文計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)跟蹤報(bào)道 附：樣板間包裝方案 Thanks 紅 鶴 溝 通 項(xiàng)目的成功源自雙方的信任與配合， 讓我們?yōu)楸景笇?shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而努力！