【正文】 對(duì)于特殊需要的安排 如果正常的咨詢(xún)和講解不能夠解決某些業(yè)主的深入問(wèn)題，可以為其與顧問(wèn)相約時(shí)間，為其提供翔實(shí)的解答。（例如：風(fēng)水師將于本周三和周六在現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)，工程專(zhuān)家于本周二在現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)等）這樣，如果客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目感興趣，并分幾次到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，都可以與不同的專(zhuān)家進(jìn)行咨詢(xún)了解，我們的顧問(wèn)服務(wù)也就最大化的發(fā)揮了功效。 定期的顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù) 二期銷(xiāo)售時(shí)， “ 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)尊貴全程 ” 的模式將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保障銷(xiāo)售服務(wù)的繼續(xù)進(jìn)行。 包括： 咨詢(xún)階段： 置業(yè)顧問(wèn)；工程顧問(wèn)；風(fēng)水顧問(wèn)； 簽約階段： 法律顧問(wèn)；裝修顧問(wèn)；物業(yè)顧問(wèn)；園藝顧問(wèn)； 入住階段： 家政顧問(wèn)；寵物顧問(wèn)；健康顧問(wèn)； 其間，為客戶(hù)郵寄新的項(xiàng)目資料和關(guān)于項(xiàng)目信息的客戶(hù)通訊 先由置業(yè)顧問(wèn)上門(mén)贈(zèng)送項(xiàng)目資料并約定業(yè)主看房時(shí)間； 由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待 (準(zhǔn)備飲料及紅酒 )全程陪同客戶(hù)參觀(guān)樣板間、工地現(xiàn)場(chǎng)（小型商務(wù)車(chē)／電瓶車(chē) ) 由顧問(wèn)負(fù)責(zé)解答相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題， 置業(yè)顧問(wèn)出示相關(guān)銷(xiāo)售道具及電腦演示； 最后贈(zèng)送客戶(hù)紀(jì)念品，并約定客戶(hù)再次來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，進(jìn)行跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。 在明確看房人身份后， “ 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)尊貴全程 ” 服務(wù)模式啟動(dòng)（源自二對(duì)一銷(xiāo)售服務(wù)模式）。 同時(shí)也可邀請(qǐng)其在本案售樓處舉行春裝發(fā)布會(huì) 建議通過(guò)《時(shí)尚》、《名牌》等高端雜志為中介，完成后可在其媒體全程刊登。 如中西方古代豪宅的歷史變遷，從舊時(shí)王府到時(shí)下的四合院，從倫敦的老建筑到伊麗莎白時(shí)代的皇族； 探討豪宅建筑形態(tài)的歷史變遷； 以及過(guò)去與 現(xiàn)代上流家族鮮為人知的 “ 宴賓之道 ” 與 “ 家傳之禮 ” ； 以此作為整個(gè)城市別墅產(chǎn)品解讀期的理論基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品解讀期 05年 3月中旬 —05年 4月 戶(hù)外廣告發(fā)布 亮相時(shí)間 內(nèi)容擬定 執(zhí)行安排 懸念篇 04. 612 氣勢(shì)篇 城市別墅概念篇 城市別墅價(jià)值篇 城市別墅新形象、新主題 概述：進(jìn)入產(chǎn)品解讀期 ， 戶(hù)外廣告將全面更換 ， 擺脫先前以文字溝通為主的形式 ， 注重視覺(jué)的表現(xiàn)力與溝通力 軟文發(fā)布計(jì)劃 推廣目的：在前一階段對(duì)城市別墅概念進(jìn)行充分炒做的基礎(chǔ)上，對(duì)本案產(chǎn)品展開(kāi)充分解讀 推廣手段：軟文、軟廣發(fā)布 推廣策略： 城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列軟文 戶(hù)型解讀促銷(xiāo)系列軟文 本案產(chǎn)品解讀軟文執(zhí)行計(jì)劃 【城市別墅生活形態(tài)引導(dǎo)系列】 一 、 現(xiàn)代豪宅 ， 階層血統(tǒng)的回歸 （ 從豪宅的居住需求與居住的行為方式展現(xiàn)城市別墅的核心價(jià)值 ） 二 、 城市別墅 ， “ 家禮 ” 的回歸 （ 從城市別墅的空間功能延伸至倫理之道 ， 以此介定城市別墅高端地位 ） 三 、 外王內(nèi)圣 ， 空間倡導(dǎo)下的城市別墅 （ 強(qiáng)調(diào)城市別墅的空間舒適度所帶來(lái)的居住精神價(jià)值 ） 【戶(hù)型解讀促銷(xiāo)系列軟文】 一 、 疊加官邸的產(chǎn)品特征 （ 特征 ） 二 、 全景獨(dú)層極品解讀 （ 戶(hù)型 ） 平面廣告發(fā)布計(jì)劃 發(fā)布時(shí)期 發(fā)布版面 主題 投放版面預(yù)算 附加信息 3月 18日 /周五 新京報(bào) 生活形態(tài)篇 216750元 論壇信息公告 4月 11日 /周一 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 生活形態(tài)篇 120960元 高爾夫賽公告 4月 22日 /周五 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 生活形態(tài)篇 140000元 高爾夫賽公告 預(yù)算總計(jì)： 發(fā)布時(shí)間 名稱(chēng) 版面 主題 4月 《名牌》 封底 生活形態(tài)篇 《銀行家》 封底 生活形態(tài)篇 公關(guān)活動(dòng)組織 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月 16日 /周六 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬(wàn)城華府售樓處 活動(dòng)目的： 從產(chǎn)品層面深度解讀城市別墅的居住價(jià)值 萬(wàn)城華府會(huì)客日 暨城市別墅居住價(jià)值論壇 【活動(dòng)名稱(chēng)緣起】 城市別墅 別墅 離群索居 土地價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 生活圈 事業(yè)圈 空間功能 交際場(chǎng) 論友道 書(shū)房式會(huì)客廳 所謂 “ 同門(mén)曰朋，同志曰友 ” ，同門(mén)可是校友、同志可是老友，本次活動(dòng)屆時(shí)將售樓處布置成 “ 書(shū)房式會(huì)客廳 ” 。 戰(zhàn)術(shù)二 與京城各大高爾俱樂(lè)部聯(lián)絡(luò)，主要以贊助的形式參加在高爾球具上印制萬(wàn)城華府案名、 LOGO。 ［報(bào)紙專(zhuān)欄］ 萬(wàn)城聲音 對(duì)萬(wàn)城華府城市別墅的解讀及品牌宣傳。透露萬(wàn)城華府信息。非常有利于挖掘萬(wàn)柳的 隱性客戶(hù) ； 主題形象傳播模式 為本次論壇專(zhuān)向整合的包括 主題海報(bào)、報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告 的傳播形式以及新京報(bào)、北京青年報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文跟蹤報(bào)道； 【“ 萬(wàn)柳十年 ”活動(dòng)傳播說(shuō)明】 定制化傳播模式 針對(duì)萬(wàn)柳區(qū)域的 DM投遞，第一輪為本次活動(dòng)物有獎(jiǎng)?wù)骷哆f（已實(shí)施），第二次為活動(dòng)請(qǐng)柬； 【“ 萬(wàn)柳十年 ”活動(dòng)傳播說(shuō)明】 【“ 萬(wàn)柳十年 ”活動(dòng)視覺(jué)展示】 活動(dòng)報(bào)廣 兒童畫(huà)展海報(bào) 第一輪征集 DM 萬(wàn)柳道旗 現(xiàn)場(chǎng)工地圍檔 中關(guān)村三小戶(hù)外 【“萬(wàn)柳十年”工作推進(jìn)說(shuō)明】 組織形式及職能分工 （ 四方四組） 資源整合組 執(zhí)行組 公關(guān)公司 統(tǒng)籌組 紅鶴溝通 萬(wàn)城華府 紅鶴溝通 展覽素材搜集 活動(dòng)整合形象創(chuàng)作 活動(dòng)整合傳播策略制定 活動(dòng)組織及運(yùn)營(yíng) 活動(dòng)各方資源組織及整合 媒體資源整合 萬(wàn)城華府 創(chuàng)作組 展覽公司 布展執(zhí)行 時(shí)間進(jìn)程及推進(jìn)計(jì)劃 【“萬(wàn)柳十年”工作推進(jìn)說(shuō)明】 到位時(shí)間 工作內(nèi)容 2月 17日 萬(wàn)柳戶(hù)外全部到位 2月 28日 展覽素材到位及整理 2月 24日 公關(guān)公司提交最終慶典細(xì)案 2月 28日 活動(dòng)所有相關(guān)資源確定 2月 28日 活動(dòng)視覺(jué)包裝方案確定 3月 2日 樣板間內(nèi)部及外部包裝全部到位 3月 3日 活動(dòng)請(qǐng)柬發(fā)出 3月 5日 活動(dòng)舉辦及相關(guān)媒體到場(chǎng)報(bào)道 城市別墅概念傳播 持續(xù)時(shí)間： 2022年 2月 14日 —— 2022年 3月 15日 策略目的： 城市別墅概念導(dǎo)入及概念解讀 戰(zhàn)術(shù)手段： 以大眾媒體、業(yè)內(nèi)媒體為主，報(bào)紙廣告、軟性文章、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主要手段， 強(qiáng)調(diào)媒體曝光率 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 概述： 2月 14日年后啟動(dòng)報(bào)紙廣告開(kāi)始概念導(dǎo)入 ， 配合業(yè)內(nèi)雜志及少量小眾雜志 《價(jià)值論篇》 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 《價(jià)值論篇》 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 《中華府邸篇》 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 《百年建筑篇》 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 發(fā)布時(shí)期 發(fā)布版面 主題 投放版面預(yù)算 附加信息 2月 14日 新京報(bào) 百年建筑篇 贈(zèng)送 2月 21日 /周一 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 城市別墅價(jià)值論 120960元 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)公告 3月 7日 /周一 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 百年建筑篇 140000元 3月 11日 /周五 北京青年報(bào) 中華府邸篇 216750元 論壇信息公告 預(yù)算總計(jì)： 477710萬(wàn)元 【平面廣告戰(zhàn)術(shù)安排】 發(fā)布時(shí)期 發(fā)布媒體 主題 投放版面及預(yù)算 目的 3月 《新財(cái)富 》 百年建筑篇 封底 90， 000元 目標(biāo)客群鎖定 《新地產(chǎn)》 城市別墅價(jià)值論篇 整版 105， 000元 業(yè)內(nèi)影響力 預(yù)算總計(jì)： 195， 000元 【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】 推廣目的：全方位 傳播城市別墅概念，制造城市別墅居住趨勢(shì)； 調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)、社會(huì)輿論，使城市別墅居住方式成為階段熱點(diǎn)話(huà)題 推廣手段：陣地傳播（ 報(bào)紙專(zhuān)欄）， 新聞炒作 （業(yè)內(nèi)討論） 推廣策略： 業(yè)內(nèi)專(zhuān)家 國(guó)內(nèi)外的城市別墅價(jià)值論，關(guān)于城市別墅的價(jià)值趨向。 因而對(duì)萬(wàn)柳客群的樣板間展示就顯得尤為重要，可以增強(qiáng)其信心與本案在萬(wàn)柳的美譽(yù)度 。此外，為了使本次活動(dòng)有一個(gè)延續(xù)，增加本區(qū)域業(yè)主的參與性，將啟動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)骷寮奈幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品于萬(wàn)柳十年展覽中進(jìn)行展示。對(duì)萬(wàn)柳的歷史文明、現(xiàn)代文明、居住文明以及居住樣式的發(fā)展軌跡， 以 “ 萬(wàn)柳十年 ” 發(fā)展的戰(zhàn)略眼光、立足于萬(wàn)柳生態(tài)建設(shè)、社會(huì)結(jié)構(gòu)重組的現(xiàn)實(shí)意義，伴隨萬(wàn)城華府的落成，宣告萬(wàn)柳已經(jīng)形成了獨(dú)立的文化氣場(chǎng)、居住樣式和階層文明。將活動(dòng)辦成一次關(guān)于萬(wàn)柳成熟的大型盛典。 E/ 如有大型公關(guān)活動(dòng) ， 專(zhuān)刊會(huì)設(shè)主題 “ 號(hào) 外 ” ， 以期配合活動(dòng)影響力的最大化與傳播力的最優(yōu)化 。 如西方當(dāng)代城市高端物業(yè)推介 ， 業(yè)內(nèi)的主題對(duì)話(huà) 、 各方專(zhuān)家的訪(fǎng)談 、 規(guī)劃建筑師專(zhuān)欄等欄目會(huì)成為此刊的主角 。 關(guān)鍵詞會(huì)鎖定在 “ 階層 ” 、 “ 別墅 ” 及由城市別墅這一特殊產(chǎn)品形態(tài)所決定的 “ 高端生活方式 ” 等方面 ， 同時(shí)會(huì)將與高端的階層社交方式 、 休閑娛樂(lè)方式等相關(guān)內(nèi)容及信息引入刊中 ， 配合 05 年推廣體驗(yàn)策略逐步深入 ， 達(dá)到預(yù)期的溝通和傳播效果 。 C/ 定位為具有 ——“ 專(zhuān)刊性質(zhì)的階層雜志 ” 。 B/ 專(zhuān)刊設(shè)為季刊 ， 每三個(gè)月一期 ， 一年四期；這與項(xiàng)目 2022年 12月戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)相互配合 。 同時(shí)創(chuàng)作小組其它工作常與之并行 ， 人員方面常是疲勞作戰(zhàn) ， 出現(xiàn)了些許不盡人意之處 。 因此需在新年后立即開(kāi)始 ， 并結(jié)合不同階段及市場(chǎng)反饋逐步加以完善 。 這不僅是推廣階段及策略的要求 ， 也是市場(chǎng)的要求 ，同時(shí)更迎合了國(guó)人喜新厭舊的一貫審美心理 。 如果說(shuō) 04年的項(xiàng)目品牌形象是以文字溝通為主的話(huà) ， 那么在 05年則更加注重視覺(jué)的表現(xiàn)力與溝通力 。 其他相關(guān)銷(xiāo)售道具隨之成品面世 。簡(jiǎn)而言之：將我們由高端產(chǎn)品形態(tài)所引出的特殊生活方式告白于世，同時(shí)逡梭于古今中外社會(huì)高層生活方式之間，昭示當(dāng)代城市別墅所倡導(dǎo)的嶄新生活方式及其深層的醇厚底蘊(yùn)。 C/ 主題宣傳冊(cè) +DM+客戶(hù)通訊專(zhuān)刊 +其他 為配合 2022年度《體驗(yàn) B/ 報(bào)廣創(chuàng)作（價(jià)值綜述 +樣板故事） 價(jià)值綜述篇基本內(nèi)容是理性提煉城市別墅賣(mài)點(diǎn)，并上升至價(jià)值論的高度。在樣板場(chǎng)景中：侯門(mén)似海般的地王別墅、總裁生活方式，以及外王內(nèi)圣的人生境界等，都將一一將得以準(zhǔn)確展示 …… 。鑒于 2022年推廣預(yù)算的資金限制，此次拍攝的內(nèi)容也將作為各類(lèi)活動(dòng)及宣傳道具的 “ 主料 ” 之一。 【具體設(shè)想 】 系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)會(huì)在樣板間開(kāi)放之時(shí)同期展開(kāi)，那么系列報(bào)廣同