惠州萬科城華府價格策略vank-資料下載頁
2025-04-29 13:29本頁面
【正文】 式，將做特殊調(diào)差處理 。 9樓跳差 100250 26樓跳差 100300 32F 25F 特殊調(diào)差 A戶型頂層為復(fù)式單位，且不帶精裝修，針對此部分單位做特殊調(diào)差處理。 特殊處理一：減去 1200元的精裝修標(biāo)準(zhǔn) 特殊處理二：增加 8001000元的挑空標(biāo)準(zhǔn) 最終調(diào)差標(biāo)準(zhǔn)：頂層毛坯復(fù)式單位均價適當(dāng)減去 200400元，以體現(xiàn)頂層復(fù)式單位的稀缺性。 ?本次推盤基礎(chǔ)信息 ?計價原則及維度 ?競品分析 ?核心均價推導(dǎo) ?價格分布解析 ?綜合折扣率建議 ?樓層差價制定 目錄： 二單元 2 1 3 4 2 1 3 4 7902 7717 7511 7814 7642 7589 7563 7480 二單元整體均價 7585 一單元整體均價 7655 334 313 124 一單元 二單元與一單元整體均價相差 70元 /㎡ ； 三房單位最高差價 313元 /㎡ ；四房單位最高差價 334元 /㎡ ； 價格分布解析 備注：由于奇偶層 A/B戶型面積有差異，故會出現(xiàn)高樓層的總價比低樓層低的情況。 價格分布解析 一單元 整體均價 7655 18樓整體均價 7406 926樓整體均價 7798 2732樓整體均價 7790 二單元 整體均價 7585 18樓整體均價 7325 926樓整體均價 7672 2732樓整體均價 7658 二單元與一單元 926樓整體均價相差 126元 說明 ：由于客戶意向房號集中在一單元的 926樓中間樓層，為擠壓客戶選擇二單元，達(dá)到均衡走量的目的，差價需拉大。 二單元與一單元 18樓整體均價相差 81元，且從 8至 1樓單價逐層遞減 說明 ：一、二單元低樓層被疊墅遮擋視線，差價不宜過大，便于集中走量。 二單元與一單元 2732樓整體均價相差 132元，且從 27至 32樓單價逐層遞減 說明： 一、二單元高樓層單價已相對較高，為避免高樓層單價過高，便于消化高樓層單位，差價不宜過高。 預(yù)計銷售情況 實收銷售均價： 7620元 /㎡ 總建筑面積： ㎡ 預(yù)計實收銷售金額： 189,871,350元 ?本次推盤基礎(chǔ)信息 ?計價原則及維度 ?競品分析 ?核心均價推導(dǎo) ?價格分布解析 ?綜合折扣率建議 ?樓層差價制定 目錄： 折扣名稱 折扣 享受客戶占所有成交客戶權(quán)重 實際折扣 預(yù)約折扣 2% 100% 認(rèn)籌折扣 2% 100% 銷售經(jīng)理折扣 2% 100% 合計 % 綜合折扣率建議 備注： ? 實收價折扣不低于 94折； ? 認(rèn)籌折扣為“夢想升級 A計劃”所享受的 98折優(yōu)惠 ? 銷售經(jīng)理折扣含“夢想充值卡”享受的總價減 1萬優(yōu)惠 萬科城 華府認(rèn)籌方案 活動目的 夢想升級 A計劃 ? 在不收取預(yù)約金的前提下判別客戶誠意度 ? 通過“夢想升級 A計劃”辦理方式梳理誠意客戶 ? 新客戶到訪申請預(yù)約，并享受 98折優(yōu)惠； ? 預(yù)約客戶提供資產(chǎn)證明 （ 預(yù)約客戶自行選擇到營銷中心刷卡驗銀行卡 10萬以上余額或提供 10萬以上余額憑證或到招行開戶存 10萬元） 、購房按揭資料，申請“夢想升級 A計劃”，同時享受認(rèn)籌資格，并享受 98折優(yōu)惠； 主要方式：不收取預(yù)約金辦理“夢想升級 A計劃” +“ 夢想充值卡” +認(rèn)籌 認(rèn)籌 ? 拿到預(yù)售證后 集中辦理認(rèn)籌 ? 向參與夢想升級 A計劃的客戶現(xiàn)場公示所售房源成交價格，客戶交 10萬元認(rèn)籌金并鎖定房號 認(rèn)籌方案一：夢想升級 A計劃 夢想充值卡 ? 參與“夢想升級 A計劃”的客戶在 7月 20日 帶 3批或以上新客戶到項目現(xiàn)場 ，即可參與“夢想充值卡”； ? 成功參與“夢想充值卡”客戶即可 享受總價減 1萬元的優(yōu)惠 第一步 第二步 第三步 1 2 3 6月 29日 認(rèn)籌前兩天 新客戶申請辦理預(yù)約，并享受 98折優(yōu)惠 7月 2日 20日 通知預(yù)約客戶 提交資產(chǎn)證明 （客戶自己選擇刷卡驗余額或提供余額憑證或到招行開戶存款）、按揭所需資料 ，申請 “夢想升級 A計劃” ，同時享受認(rèn)籌資格，并享受 98折優(yōu)惠； 凡預(yù)約客戶成功 推薦 3批或以上新客戶到訪項目現(xiàn)場 即可參與 “夢想充值卡” 活動，并 享受總價減 1萬元的優(yōu)惠 7月 2122日（拿到預(yù)售證前提下）通知客戶集中辦理認(rèn)籌， 現(xiàn)場公示所售房源成交價格，金卡客戶算價、選房號 認(rèn)籌方案一：夢想升級 A計劃 認(rèn)籌方案二：鉆石卡申請 鉆石卡申請 規(guī)則 金卡申請 規(guī)則 ? 10萬元 12樓商鋪認(rèn)籌金 ? 提前鎖定房號，每套房源僅限申請 1位鉆石卡客戶 ? 開盤當(dāng)天鉆石卡客戶直接根據(jù)鎖定的房號認(rèn)購房源，辦理簽約 ? 5萬元 12樓商鋪認(rèn)籌金 ? 每套房源僅限申請 2~3位金卡客戶 ? 同一套房源，金卡客戶選房權(quán)次于鉆石卡客戶，只有在鉆石卡客戶放棄購買的情況下，該房源的所有金卡客戶在開盤當(dāng)天將以金卡編號決定選房順序 主要方式：收取預(yù)約金 +鎖定房號 第一步 第二步 第三步 1 2 3 6月 29日 7月 1日 電話通知預(yù)約客戶鉆石卡申請方式，并讓預(yù)約客戶提前準(zhǔn)備好按揭及簽約資料 7月 2日集中申請 預(yù)約客戶按到訪先后順序預(yù)選房號（預(yù)選房號的時候釋放價格區(qū)間）；收集客戶按揭及簽約資料 資料審核 審核客戶提交的相關(guān)資料 認(rèn)籌方案二： 關(guān)于南區(qū) 2C商鋪面臨的問題 2C商鋪正面：單個商鋪面寬較小，進(jìn)深大，實用率低 2C商鋪樓梯：樓梯占位大，不實用；商鋪排水管設(shè)置在中間，不合理。 2C商業(yè)總面積為 原實收單價為 9931元；整體實收 。 現(xiàn)建議調(diào)整為實收每平米 8000元；總體實收金額為 . THANKS！
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