企業(yè)戰(zhàn)略管理課件-資料下載頁
2025-01-27 04:57本頁面
【正文】 100”品牌名稱及渠道水源地在海拔 5100以上雪山，所以就叫 “5100”，極易與其他品牌區(qū)別開來。5100的銷售渠道主要是商場和鐵路系統(tǒng)。n 優(yōu)點(diǎn)：n 促使顧客產(chǎn)生品牌忠實(shí)n 給企業(yè)帶來溢價(jià)和高利潤n 削弱顧客討價(jià)還價(jià)的能力n 有效對(duì)付替代品n 風(fēng)險(xiǎn)n 顧客購買水平低n 顧客日趨成熟（匯源男女飲料） n 競爭對(duì)手的模仿差異化戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的適用條件n 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值；n 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣n 采用類似差別化途徑的競爭對(duì)手很少n 技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色n 有效的差異化n 黑龍江制筷廠n 童鞋n 劣質(zhì)雨傘為什么暢銷？n 無效的差異化n 納愛斯 “牙膏分男女 ”n 文具廠的差異化案例：低成本使用單一機(jī)型（波音 737）使用二級(jí)機(jī)場飛行短途航線15分鐘轉(zhuǎn)場時(shí)間無食物不保留座位不設(shè)旅行社定票服務(wù)差異化便宜為商務(wù)旅行提供通訊服務(wù)快捷美國西南航空公司低成本 /差異化集成戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是低成本或差異化戰(zhàn)略在某個(gè)細(xì)分市場的運(yùn)用。大企業(yè)可能會(huì)忽視小的細(xì)分市場*機(jī)會(huì)來自于：企業(yè)缺乏在整個(gè)產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)競爭的資源** 企業(yè)可能比產(chǎn)業(yè)范圍的競爭對(duì)手更有效地服務(wù)于一個(gè)狹窄的市場聚焦可以讓一個(gè)企業(yè)將資源集中在價(jià)值鏈的某些活動(dòng)上，從而形成競爭優(yōu)勢** 通過拷貝別人的創(chuàng)新使研發(fā)成本最小化（三）集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被競爭對(duì)手以更加集中的方式超過細(xì)分市場的風(fēng)險(xiǎn)不易分?jǐn)偞蟮母偁帉?duì)手可能對(duì)企業(yè)的細(xì)分市場垂青案例：春都之?dāng) 自 1986年生產(chǎn)出我國第一根西式火腿腸開始，春都曾以 “會(huì)跳舞的火腿腸 ”紅遍大半個(gè)中國，市場占有率最高達(dá) 70%以上，資產(chǎn)達(dá) 29億元。然 而，僅僅經(jīng)歷幾年短暫的輝煌，這家明星企業(yè)便倏然跌入低谷。 n 如今春都上百條生產(chǎn)線全線停產(chǎn)，企業(yè)虧損 高達(dá) 億元，并且欠下 13億元的巨額債務(wù)。昔日車水馬龍、門庭若市的場面，只是春都人美 好的追憶。春都集團(tuán)的前身是始建于 1958年的洛陽肉聯(lián)廠，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，平平淡淡幾十年。 1986年，春都當(dāng)家人 高鳳來 在經(jīng)過對(duì)國內(nèi)外肉制品市場進(jìn)行分析考察后，果斷決定改變?cè)瓉韱渭儚氖律i屠宰儲(chǔ)藏業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況， 對(duì)豬肉進(jìn)行深加工，發(fā)展高溫肉制品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，在國內(nèi)首家引進(jìn)西式火腿腸生產(chǎn)線，生產(chǎn)出中國第一根火腿腸， 迅速走俏市場，銷售收入、利潤連年翻番，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)規(guī)模變大，并獲得了持續(xù)地發(fā)展。 到九十年代初，春都成為收入超十億元，利潤過億元的國內(nèi)著名大型肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)。 “春都 ”火腿腸也就多次被評(píng)為 “全國名牌產(chǎn)品 ”和 “著名商標(biāo) ”，幾乎成為中國火腿腸的代名詞。 也許成功來得太容易，春都的 經(jīng)營者頭腦開始膨脹發(fā)熱 ， 當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也要求春都盡快 “做大做強(qiáng) ”，起了推波助瀾的作用。他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)投巨資增加了 醫(yī)藥、茶飲料、房地產(chǎn) 等多個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目，并 跨地區(qū)、跨行業(yè)收購兼并了洛陽市旋宮大廈、平頂山肉聯(lián)廠、重慶萬州食品公司等 17家扭虧無望的企業(yè) ，使其經(jīng)營范圍涉及生豬屠宰加工、熟肉制品、茶飲料、醫(yī)藥、旅館酒店、房地產(chǎn)、木材加工、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)，走上了一條多元化同時(shí)并舉的道路。企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低、與其原主業(yè)之間也無任何關(guān)聯(lián)，且投資時(shí)間又很集中，一時(shí)“發(fā)展 ”神速。 以資產(chǎn)計(jì)，春都資產(chǎn)平均每年以近 6倍的速度遞增，由 1987年的 3950萬元迅速膨脹到 ?？膳碌氖?，這個(gè)神速擴(kuò)張不但沒有為春都帶來收益，反而使企業(yè)背上了沉重的包袱。春都兼并和收購的 17家企業(yè)中，半數(shù)以上虧損，近半數(shù)關(guān)門停產(chǎn)，這無疑又是雪上加霜。 1998年 12月，已是虧損累累的春都集團(tuán)決定選擇集團(tuán)公司部分資產(chǎn)重組上市，募集資金 。大股東春都集團(tuán)和上市公司春都食品股份實(shí)際上是一套人馬，兩塊牌子，人員、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)根本沒有分開。上市后的第三個(gè)月，春都集團(tuán)就從上市公司抽走募集資金 ，此后又陸續(xù) “有償占用 ”上市公司數(shù)筆資金，合計(jì)高達(dá) ，占上市公司募集資金總數(shù)的 80%，從而造成上市公司對(duì)公眾承諾的 10大投資項(xiàng)目成為一紙空文，使春都核心主業(yè)的上市公司失去了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。 四、戰(zhàn)略執(zhí)行（一）戰(zhàn)略實(shí)施（二）戰(zhàn)略控制（三）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)績效平均損失程度37%%資源不夠或無法獲得資源%戰(zhàn)略的溝通不明確%缺乏對(duì)績效充分監(jiān)察%沒有明確界定需采取的行動(dòng)%組織壁壘與文化妨礙戰(zhàn)略實(shí)施%行動(dòng)責(zé)任模糊不清%對(duì)成敗的獎(jiǎng)懲不夠%管理層沒有盡責(zé)%最高管理層領(lǐng)導(dǎo)不力%其他障礙（缺乏應(yīng)有 技能和能力） %戰(zhàn)略沒有得到批準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施過程中各項(xiàng)因素對(duì)公司績效造成損失的程度63%績效平均實(shí)現(xiàn)程度（一）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施建立年度目標(biāo)健全規(guī)章制度合理配置資源完善組織結(jié)構(gòu)克服變革阻力人力資源管理保護(hù)自然資源組織文化管理戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)資料來源：羅伯 柯普朗，大衛(wèi) 諾頓．平衡計(jì)分卡：驅(qū)動(dòng)績效的量度．哈佛商業(yè)評(píng)論， 1992（二）戰(zhàn)略控制（三）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)I. 審視戰(zhàn)略基礎(chǔ) 繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)行計(jì)劃II. 度量企業(yè)績效 III.采取糾正措施是否存在偏差是否存在偏差是否是否企業(yè)界存在的一個(gè)很大的問題是，當(dāng)他們遇到麻煩時(shí)，只會(huì)按照原來的方向加倍努力。正像挖金子一樣，當(dāng)你挖下 20英尺還沒有發(fā)現(xiàn)金子時(shí)，你的戰(zhàn)略可能是再挖 2倍的深度。但如果金子是在距你橫向 20英尺處，那么不論你挖多久也永遠(yuǎn)不會(huì)找到金子。愛德華 德 波諾
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1