【正文】 行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件案例 :格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用微波爐行業(yè)是我國(guó)品牌集中化程度最高的一個(gè)行業(yè)，格蘭仕占有國(guó)內(nèi) 60%左右的市場(chǎng)份額，歐洲 35%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是一個(gè) 寡頭壟斷 行業(yè)。n 上游資源的打造。（ 2）格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施分析實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的弊端　 第一．投資較大?！〉谒模捎谄髽I(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術(shù)及現(xiàn)有設(shè)備，提高了退出障礙，因而對(duì)新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍甚至采取排斥態(tài)度。企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色n 差異化表現(xiàn)在很多方面：采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、出貨、人力資源、財(cái)務(wù)、行銷(xiāo)、顧客服務(wù)、咨詢，可以是有形或無(wú)形。泉水中的鋰、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。 包裝“5100” “ 依云 ”5100的銷(xiāo)售渠道主要是商場(chǎng)和鐵路系統(tǒng)。n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿差異化戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的適用條件n 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為這些差異有價(jià)值；n 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣n 采用類(lèi)似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少n 技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色n 有效的差異化n 黑龍江制筷廠n 童鞋n 劣質(zhì)雨傘為什么暢銷(xiāo)？n 無(wú)效的差異化n 納愛(ài)斯 “牙膏分男女 ”n 文具廠的差異化案例：低成本使用單一機(jī)型（波音 737）使用二級(jí)機(jī)場(chǎng)飛行短途航線15分鐘轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間無(wú)食物不保留座位不設(shè)旅行社定票服務(wù)差異化便宜為商務(wù)旅行提供通訊服務(wù)快捷美國(guó)西南航空公司低成本 /差異化集成戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是低成本或差異化戰(zhàn)略在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)用。 n 如今春都上百條生產(chǎn)線全線停產(chǎn)，企業(yè)虧損 好的追憶?！　〉骄攀甏酰憾汲蔀槭杖氤畠|元，利潤(rùn)過(guò)億元的國(guó)內(nèi)著名大型肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低、與其原主業(yè)之間也無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且投資時(shí)間又很集中，一時(shí)“發(fā)展 ”神速。 資源不夠或無(wú)法獲得資源%缺乏對(duì)績(jī)效充分監(jiān)察%組織壁壘與文化妨礙戰(zhàn)略實(shí)施%對(duì)成敗的獎(jiǎng)懲不夠%最高管理層領(lǐng)導(dǎo)不力%戰(zhàn)略沒(méi)有得到批準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中各項(xiàng)因素對(duì)公司績(jī)效造成損失的程度63%績(jī)效平均實(shí)現(xiàn)程度（一）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施建立年度目標(biāo)健全規(guī)章制度合理配置資源完善組織結(jié)構(gòu)克服變革阻力人力資源管理保護(hù)自然資源組織文化管理戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)資料來(lái)源：羅伯 正像挖金子一樣，當(dāng)你挖下 20英尺還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)金子時(shí)，你的戰(zhàn)略可能是再挖 2倍的深度。波諾 愛(ài)德華 諾頓．平衡計(jì)分卡：驅(qū)動(dòng)績(jī)效的量度．哈佛商業(yè)評(píng)論， 1992（二）戰(zhàn)略控制（三）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)I. 審視戰(zhàn)略基礎(chǔ) 繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)行計(jì)劃II. 度量企業(yè)績(jī)效 III.采取糾正措施是否存在偏差是否存在偏差是否是否%其他障礙（缺乏應(yīng)有 管理層沒(méi)有盡責(zé)%行動(dòng)責(zé)任模糊不清%沒(méi)有明確界定需采取的行動(dòng)%戰(zhàn)略的溝通不明確%　　四、戰(zhàn)略執(zhí)行（一）戰(zhàn)略實(shí)施（二）戰(zhàn)略控制（三）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)績(jī)效平均損失程度37%%大股東春都集團(tuán)和上市公司春都食品股份實(shí)際上是一套人馬，兩塊牌子，人員、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)根本沒(méi)有分開(kāi)?？膳碌氖?，這個(gè)神速擴(kuò)張不但沒(méi)有為春都帶來(lái)收益，反而使企業(yè)背上了沉重的包袱?！　∫苍S成功來(lái)得太容易，春都的 經(jīng)營(yíng)者頭腦開(kāi)始膨脹發(fā)熱 ， 當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也要求春都盡快 “做大做強(qiáng) ”，起了推波助瀾的作用。 1986年，春都當(dāng)家人 高鳳來(lái) 在經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外肉制品市場(chǎng)進(jìn)行分析考察后，果斷決定改變?cè)瓉?lái)單純從事生豬屠宰儲(chǔ)藏業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況， 對(duì)豬肉進(jìn)行深加工，發(fā)展高溫肉制品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)西式火腿腸生產(chǎn)線，生產(chǎn)出中國(guó)第一根火腿腸， 迅速走俏市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)連年翻番，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)規(guī)模變大，并獲得了持續(xù)地發(fā)展。高達(dá) 億元，并且欠下 13億元的巨額債務(wù)。然 長(zhǎng)期飲用該礦泉水將對(duì)人體的骨骼、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)等具有較好保健作用。（二）差異化戰(zhàn)略案例： 5100西藏冰川礦泉水 質(zhì)量“5100 天然冰川礦泉水 ” 為純凈透明、口味純正、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定且無(wú)色、無(wú)味、無(wú)臭、無(wú)沉淀的純天然飲用礦泉水，是理想的綠色飲料?！〉诙夹g(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過(guò)去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢(shì)，并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。n 以超低價(jià)格終端市場(chǎng)，并通過(guò) 價(jià)格戰(zhàn) 清理門(mén)戶 。（ 1）格蘭仕簡(jiǎn)介n 規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。n 多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。要真正超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了在差異化等方面努力外， “價(jià)格戰(zhàn) ”的確是一把開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。要使 “降低成本 ”成為企業(yè)文化的核心，一切行動(dòng)和措施都應(yīng)體現(xiàn)這個(gè)核心；一切矛盾和沖突的解決都應(yīng)服從于這個(gè)核心。　　　?。?2）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的方法第二，做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)　　所謂供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)，就是與上游供應(yīng)商如原材料、能源、零配件，協(xié)作廠家建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的親密合作關(guān)系，以便獲得廉價(jià)、穩(wěn)定的上游資源，并能影響和控制供應(yīng)商，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者建立起資源性壁壘。按照波士頓公司的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)者該項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的兩倍，那么這個(gè)企業(yè)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上就具有較之競(jìng)爭(zhēng)者 2030%的成本優(yōu)勢(shì)。波特（ MichaelE． Porter）第一，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)　　根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在達(dá)到一定規(guī)模之前，產(chǎn)量越大，單位平均成本越低。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（ 2）可能在多方面援助或培養(yǎng)了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ 3）合資企業(yè)可能不能長(zhǎng)期存在下去三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略（一）成本 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是美國(guó)著名管理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授邁克爾 合資、合資n 這是企業(yè)進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略選擇形式。（ 14）購(gòu)并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)。（ 10）為利用收購(gòu)企業(yè)人員的管理能力和資源拓展機(jī)會(huì)。（ 4）收購(gòu)或兼并購(gòu)并好處（ 1）更好地利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施（ 2）利用同一銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，使現(xiàn)有的銷(xiāo)售系統(tǒng)更有效率。（ 3）投資失敗很難得到補(bǔ)償購(gòu)并、購(gòu)并n 購(gòu)并有下列幾種方式：（ 1）合并 （ 2）增加產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 （ 3）積累學(xué)習(xí)能力 （ 4）鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神缺點(diǎn)： （ 1）速度慢（四）公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式（四）公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式 進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，企業(yè)一般可以采用三種形式，即 企業(yè)購(gòu)并、內(nèi)部發(fā)展與合資經(jīng)營(yíng) 。第二，大企