天貓專賣店運營方案ppt-資料下載頁
2025-01-27 01:46本頁面
【正文】 利潤率 20% C產(chǎn)品 轉化率 =1% 客單價 =200元 利潤率 25% A產(chǎn)品的流量價值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量價值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量價值 =1%*200*25%= 因為 B產(chǎn)品流量價值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競爭對手 競爭對手 全網(wǎng)全品牌燈具類目 35 競爭對手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢： 消費者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢： 產(chǎn)品價格偏高、線下市場份額大、運營成本高 對于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗艦店申報相同的活勱資源。 競爭對手 歐普萬家燈火與賣店 37 專賣店 優(yōu)勢： 品牌訃可度高、運營成本低、產(chǎn)品價格優(yōu)勢 劣勢： 品牌單一、活勱資源少 對于與賣店我們要差異化選擇產(chǎn)品，利用地域性的物流優(yōu)勢取勝。 競爭對手 開天家居與營店 38 專營店 優(yōu)勢： 品牌多樣化、產(chǎn)品選擇性多、店鋪性質靈活 劣勢： 無品牌優(yōu)勢、初期消費者訃可度低、庫存?zhèn)湄浟看? 對于與營店我們盡量突出自己的品牌與賣優(yōu)勢，讓消費者訃可與賣才是正品。 8 時間流程 時間流程 全網(wǎng)全品牌燈具類目 39 整體運營流程 運營階段示意圖 40 第一階段（試運營） 1. 預備期情冴分析 2. 年度預算計劃， 4周工作計劃等 3. 店鋪裝修，產(chǎn)品描述設計 4. 客服 FAQ,績效，排班，流程初始化 第二階段（流量導入期） 1. 初期海選 2. 多角度優(yōu)化 3. 二期復選 定款 4. 全方位引爆 （付費廣告流量導入） 第三階段（成長期） 1. 倉儲物流優(yōu)化 2. 分銷商招募及管理 3. CRM二次 營銷， 客戶關系管理 4. 隨貨附件 優(yōu)化 ：產(chǎn)品手冊，感謝信，禮物 整體運營流程 營銷階段表 41 工作進度與時間安排 42 9 活動預案 活動預案 全網(wǎng)全品牌燈具類目 43 9 活動預案 44 45 制作人 － 海陽 結 束
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