天貓專賣店運(yùn)營(yíng)方案ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-27 01:46本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)率 20% C產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =1% 客單價(jià) =200元 利潤(rùn)率 25% A產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =1%*200*25%= 因?yàn)?B產(chǎn)品流量?jī)r(jià)值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全網(wǎng)全品牌燈具類目 35 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格偏高、線下市場(chǎng)份額大、運(yùn)營(yíng)成本高 對(duì)于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗艦店申報(bào)相同的活勱資源。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 歐普萬(wàn)家燈火與賣店 37 專賣店 優(yōu)勢(shì)： 品牌訃可度高、運(yùn)營(yíng)成本低、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 品牌單一、活勱資源少 對(duì)于與賣店我們要差異化選擇產(chǎn)品，利用地域性的物流優(yōu)勢(shì)取勝。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 開(kāi)天家居與營(yíng)店 38 專營(yíng)店 優(yōu)勢(shì)： 品牌多樣化、產(chǎn)品選擇性多、店鋪性質(zhì)靈活 劣勢(shì)： 無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、初期消費(fèi)者訃可度低、庫(kù)存?zhèn)湄浟看? 對(duì)于與營(yíng)店我們盡量突出自己的品牌與賣優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者訃可與賣才是正品。 8 時(shí)間流程 時(shí)間流程 全網(wǎng)全品牌燈具類目 39 整體運(yùn)營(yíng)流程 運(yùn)營(yíng)階段示意圖 40 第一階段（試運(yùn)營(yíng)） 1. 預(yù)備期情冴分析 2. 年度預(yù)算計(jì)劃， 4周工作計(jì)劃等 3. 店鋪裝修，產(chǎn)品描述設(shè)計(jì) 4. 客服 FAQ,績(jī)效，排班，流程初始化 第二階段（流量導(dǎo)入期） 1. 初期海選 2. 多角度優(yōu)化 3. 二期復(fù)選 定款 4. 全方位引爆 （付費(fèi)廣告流量導(dǎo)入） 第三階段（成長(zhǎng)期） 1. 倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)化 2. 分銷商招募及管理 3. CRM二次 營(yíng)銷， 客戶關(guān)系管理 4. 隨貨附件 優(yōu)化 ：產(chǎn)品手冊(cè)，感謝信，禮物 整體運(yùn)營(yíng)流程 營(yíng)銷階段表 41 工作進(jìn)度與時(shí)間安排 42 9 活動(dòng)預(yù)案 活動(dòng)預(yù)案 全網(wǎng)全品牌燈具類目 43 9 活動(dòng)預(yù)案 44 45 制作人 － 海陽(yáng) 結(jié) 束
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