天貓旗艦店運(yùn)營推廣方案-資料下載頁
2025-05-10 02:12本頁面
【正文】 步是【贈/減/折】第三步是【限時/限量】，像我們新店鋪，幾乎沒什么流量。 最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。那么我們完全可以告訴用戶，只16要你買了A，我就送你B。 那么如果A的價格不高，B的誘惑還不錯，那么這個促銷機(jī)制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。當(dāng)前期活動成功后，后面就是簡單的折扣促銷讓利了，再著限時限量。七．微信公眾號粉絲營銷我們公司微信公眾號這邊都已經(jīng)有了，也有專人維護(hù)，公眾號其實(shí)不一定是專門分享公司的信息，可以搭配著天貓來進(jìn)行粉絲營銷。微信公眾號細(xì)則如下：，否則你的粉絲數(shù)會一直保持100以下或零2.我們公司員工可以先關(guān)注，然后使用自己的朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。如可以策劃一些活動，轉(zhuǎn)發(fā)我們天貓旗艦店產(chǎn)品送小樣等等。做到信息有地域性的推廣。，在我們的朋友圈發(fā)布“關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)”就送試用裝或者小包裝物品，這個沒啥成本，等于花錢買粉絲。而是還是很便宜的活動不能亂策劃，一定要注重用戶資料的手機(jī)。如關(guān)注微信公眾號后回復(fù)“自己的姓名和手機(jī)號碼和生日”才能獲得贈品這樣后續(xù)可以做粉絲關(guān)懷等活動17，可以做些互動的話題，然后打出微信分享后出現(xiàn)優(yōu)惠碼，憑優(yōu)惠碼購買省錢有好禮等活動。，需要接著做用戶試探，公眾號切記不要每天發(fā)布信息?？梢愿籼彀l(fā)布一條，不然一定容易掉，微信營銷不是做淘寶，用戶購買完就結(jié)束了。微信上的粉絲轉(zhuǎn)化率很高也就決定了你必須對用戶進(jìn)行售后回饋和關(guān)懷。做法是：用戶購買你的商品后（假設(shè)你是淘寶）,請用戶在給你好評時說出你的微信公眾號（如，我是在這個微信號上買的，很實(shí)惠推薦），凡是這么回復(fù)的人再送贈品或者直接返現(xiàn)等備注：后續(xù)天貓起來后需要專人負(fù)責(zé)這一塊的維護(hù)與經(jīng)營。18八．人員配備以營業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達(dá)到某個規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量。前期組建店鋪階段客服部：員工1到2人，美工1人注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后一起做，淘客推廣客戶精準(zhǔn)，因此兩個員工即可。中期銷量穩(wěn)定提升階段客服部：客服2到3人，推廣助理額外可以再招1到2人后期銷量品牌上升階段客服部：要增加客服主管1人，客服員工依據(jù)當(dāng)時店鋪情況適當(dāng)調(diào)整，推廣部暫時員工不變。19九．小結(jié)上面是對我們公司電商這一塊給出的大致推廣方向，香水這個類目在電商化妝品類目屬于較小的一塊，但是大環(huán)境下，現(xiàn)在線上的份額是越來越大，早布局我們可以早些搶占這塊市場，我們的產(chǎn)品屬于中高端，所以建議網(wǎng)上選擇推廣價格可以和競爭對手差不多即可。分析了氣味圖書館，冰希黎等幾家旗艦店，可以看出來他們的走量產(chǎn)品集中是70元左右，推廣的方法也看的出來。我這邊有淘客，淘搶購和聚劃算等資源，配合公司的支持，所以對于推廣的效果是可以追趕上的。前期我們選擇偏低這個價位產(chǎn)品，主要集中在天貓?zhí)詫毶厦?，用淘客可以迅速打造爆款，帶動店鋪流量，這個期間主要推廣費(fèi)用的投入就是淘客；中期我們推廣費(fèi)用主要在直通車，鉆展，唯品會上面，可以持續(xù)提升產(chǎn)品權(quán)重和店鋪品牌；中后期搭20配達(dá)人和直播，聚劃算推廣。我們的目標(biāo)是像氣味圖書館看齊，線上推廣的同時，也期望我們的線下推廣趕超對手。
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