淘寶服裝旗艦店運營優(yōu)化整體方案-資料下載頁
2024-11-04 01:29本頁面
【導讀】 《電商之路》“高效執(zhí)行力才是電商保障” 薁袂羇芅蕆袁肀肇蒃袀衿莃荿衿膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿蒞羆羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膁薆羃蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆肆薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膄荿蒈螈襖膁莄螈羆莇芀螇腿膀蚈螆袈蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇蒃袀衿莃荿衿膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿蒞羆羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膁薆羃蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆肆薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膄荿蒈螈襖膁莄螈羆莇芀螇腿膀蚈螆袈蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚅袂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇蒃袀衿莃荿衿膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿蒞羆羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膁薆羃蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿蚆肁芅蒞蚅膄肈蚃蚄袃芄蠆蚄肆肆薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蝿膄荿蒈螈襖膁莄螈羆莇芀螇腿膀蚈螆袈蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚅袂裊
【正文】 年度推廣預算計劃 有 /沒有 年度銷售額目標 營銷策略制定如下： 第一步 . 選定主推商品， 15 款，次推商品 1020 款。 第二步 . 根據品牌故事， VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的 豐富，頁面布局和結構設計優(yōu)化 第三步 . 淘金幣活動報名 第四步 . 種子信譽 第五步 . 其他淘寶后臺活動報名（集分寶，天天特價，拇指斗價， 淘折 1+1，相關類目的超級賣霸活動等） 第六步 . 直通車設置優(yōu)化 （前期調試需 12 周） 第七步 . 鉆石展位投放設置（前期調試需 12 周） 另： 根據近期節(jié)日（例：情人節(jié) 勞動節(jié) 國慶節(jié)）設計符合節(jié)日主題的 本店鋪活動策劃方案，重 點使用鉆石展位進行活動宣傳。 營銷策略制定理由： 第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。 第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有 10 個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過 3到 5 天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。 在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 的優(yōu)勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。 伴隨初始銷量的產 生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告 銷售 利潤 廣告”的良性循環(huán)。 年度推廣預算方案 詳見： 2020 年度運營方案（需根據實際推廣預算填入） 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 八、店鋪整體總結和建議 1 12 月份的關鍵數(shù)據如下： 淘寶服裝網店 銷售診斷分析 月份 銷售額 訪客數(shù) 轉化率 客單價 2020年 11月 398749 112730 % 2020年 12月 473656 94375 % 112 變化 % % % % 通過對后臺數(shù)據觀察，作出總結： 12 月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。 整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。 12 月份比 11 月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業(yè)的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。 訪客數(shù) 12 月下降了。流量的來源比例比較是接近 2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力 度，如果達到 3:7 的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。 客單價在 12 月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。 綜合以上分析： 下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略： 針對提高客單價 ， 可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯(lián)推薦和搭配建議，根據節(jié) 日設計對應的店鋪促銷活動等方式。 提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優(yōu)惠，捆綁銷售優(yōu)惠，來穩(wěn)定提高 客單價，需要擴充產品來提高客單價。 針對提高轉化率 之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數(shù)據的變化可以看到明顯的效果，之后 可以通過進一步的優(yōu)化后，進一步穩(wěn)定和提高轉化率。 最重要的工作是有針對地優(yōu)化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平 來提高整體的轉化率。 針對提高訪客數(shù) 應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺 活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。 適當加大推廣力度，保持合理 的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種， 短期提高銷量?！峨娚讨贰? “高效執(zhí)行力才是電商
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