淘寶服裝旗艦店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化整體方案(參考版)
2024-11-08 01:29本頁(yè)面
【正文】 比如：加強(qiáng)直通車和鉆石展位中的一種， 短期提高銷量。 針對(duì)提高訪客數(shù) 應(yīng)加大直通車和鉆展的流量導(dǎo)入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進(jìn)行淘寶后臺(tái) 活動(dòng)報(bào)名，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量雙管齊下，導(dǎo)入高質(zhì)量的目標(biāo)客戶群流量。 針對(duì)提高轉(zhuǎn)化率 之前一個(gè)月做了商品詳情頁(yè)面的初稿，通過數(shù)據(jù)的變化可以看到明顯的效果，之后 可以通過進(jìn)一步的優(yōu)化后，進(jìn)一步穩(wěn)定和提高轉(zhuǎn)化率。 綜合以上分析： 下一步的操作中，首先適當(dāng)推廣加大推廣力度來(lái)增加銷量，但最重要的是提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，建議采取以下的策略： 針對(duì)提高客單價(jià) ， 可以通過設(shè)置包郵標(biāo)準(zhǔn)的提高，或者商品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)推薦和搭配建議，根據(jù)節(jié) 日設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的店鋪促銷活動(dòng)等方式。需要維持和鞏固。流量的來(lái)源比例比較是接近 2:8，由于直通車的轉(zhuǎn)化率明顯高于全店的轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)加大保持推廣的力 度，如果達(dá)到 3:7 的比例，會(huì)有更多的客流，會(huì)有更多的銷售。提高全店的轉(zhuǎn)化率仍然是下一步的重點(diǎn)。主要的銷售是由直通車的轉(zhuǎn)化而來(lái)。 年度推廣預(yù)算方案 詳見： 2020 年度運(yùn)營(yíng)方案（需根據(jù)實(shí)際推廣預(yù)算填入） 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 八、店鋪整體總結(jié)和建議 1 12 月份的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下： 淘寶服裝網(wǎng)店 銷售診斷分析 月份 銷售額 訪客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 2020年 11月 398749 112730 % 2020年 12月 473656 94375 % 112 變化 % % % % 通過對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，作出總結(jié)： 12 月份銷售額的上升是由于轉(zhuǎn)化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉(zhuǎn)化率的顯著提高。 在完成種子信譽(yù)后，主推商品的成交記錄，轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率都具有一定 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 的優(yōu)勢(shì)，通過第五步，報(bào)名具有資格的其他淘寶后臺(tái)活動(dòng)，也會(huì)有比原來(lái)更高的報(bào)名成功率。 營(yíng)銷策略制定理由： 第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 七、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 根據(jù)深度診斷信息表提供的數(shù)據(jù)： 深度診斷數(shù)據(jù)表 項(xiàng)目 本店情況 可以選回復(fù) 店鋪定位 產(chǎn)品品 牌 /渠道品牌 VI 設(shè)計(jì) 有 /沒有 品牌故事 有 /沒有 線下實(shí)體店 有 /沒有 媒體報(bào)道 有 /沒有 軟文設(shè)計(jì) 有 /沒有 賣點(diǎn)商品 例：按摩出水的補(bǔ)水面膜 試用商品 可以 低價(jià)引流商品 19元包郵的引流商品 主推爆款商品 性價(jià)比好 庫(kù)存 銷售高 服務(wù)差異點(diǎn) 例：買貴退差， 8小時(shí)發(fā)貨等 年度推廣預(yù)算計(jì)劃 有 /沒有 年度銷售額目標(biāo) 營(yíng)銷策略制定如下： 第一步 . 選定主推商品， 15 款，次推商品 1020 款。 我們是要?jiǎng)?chuàng)立自己的“服裝品牌”消費(fèi)群體市場(chǎng)。 樹立信任 這個(gè)是打造渠道品牌最重要的一環(huán)。 做淘品牌的話，自身定位無(wú)非 2 種： 做產(chǎn)品品牌 同類參考：淘品牌中類似 AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤(rùn)率：較高 知名度： 較低 定價(jià)權(quán)：有 做渠道品牌 同類參考：淘品牌中類似 NALA ，線下品牌類似國(guó)美 利潤(rùn)率：較低 知名度：較高 定價(jià)權(quán)：無(wú) 從商業(yè)模式上來(lái)定位自己做的是自己的 產(chǎn)品品牌，還是銷售其他公司的產(chǎn)品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。這個(gè)值越高，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。說(shuō)明店鋪在轉(zhuǎn)化率頁(yè)面方面的工作做的比較優(yōu)秀的。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參考： 中 訪問深度 2 良 2 訪問深度 4 優(yōu) 訪問深度 4
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