淘寶服裝旗艦店運營優(yōu)化整體方案-文庫吧資料
2024-11-12 01:29本頁面
【正文】 例： A 店鋪 UV： 500 PV 800 訪問深度 =800/500= 判定： A 店鋪的訪問深度屬于中 給商家的建議： 針對 店鋪首頁 商品內(nèi)頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優(yōu)化 。 12 月直通車的投入產(chǎn)出比達到了 1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。 注：這就意味本店鋪推廣的最高價格可以達到 元 ，如果低于這個價格，在產(chǎn)生銷量的同時，還有剩余利潤。 注：如果商家表示要考慮 ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在 2 元 之下 。 平均每個 UV，是 2 元利潤。 按照利潤率 20%來算，利潤為 200 元。 例： A 店鋪 流量： 100UV 轉(zhuǎn)化率： 5% 客單價： 200 元 利潤率： 20% 也就是說如果引入 100 個相同精準度的 UV，可以帶來 5 筆訂單，每筆 200 元銷售額。 流量價值 “流量價值”公式： 流量價值 = 轉(zhuǎn)化率 *客單價 *利潤率 分析的意義： 根據(jù)流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據(jù)。 日訪客數(shù)（ UV） 12 月的平均日訪客數(shù)達到了 3100（ 94375/30） 屬于高級店鋪。 合理經(jīng)濟的流量來源比是 70%90%來自免費流量， 10%30%來自付費流量。 三、本店鋪 11 月和 12 月銷售數(shù)據(jù)對比 從后臺截取到的數(shù)據(jù)如下： 11 月數(shù)據(jù)： 12 月數(shù)據(jù)： 銷售額 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價 回頭率 11 月份銷售額是： 398749 元 12 月份銷售額是： 473656 元 銷售額大幅上升 訪客數(shù) 11 月的訪客數(shù)是： 112730 12 月的訪客數(shù)是： 94375 訪客數(shù)下降了 轉(zhuǎn)化率 11 月的轉(zhuǎn)化率是： % 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 12 月的轉(zhuǎn)化率是： % 轉(zhuǎn)化率迅速上升 客單價 11 月的客單價是： 113 12 月的客單價是： 112 客單價保持穩(wěn)定 利潤率 11 月的利潤率是： 20% 12 月的利潤率是： 21% 利潤率保持穩(wěn)定 四、流量分析 從后臺的數(shù)據(jù)庫中看到如下的數(shù)據(jù)： 11 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 81%，付費的流量占到了 18% 12 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 86%，付費的流量占到了 12% 分析的意義： 判定推廣力度是否適合本店鋪現(xiàn)階段。 2. 本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平 針對提高轉(zhuǎn)化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數(shù)據(jù)的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優(yōu)化后，進一步穩(wěn)定和提高轉(zhuǎn)化率。 二、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比 1）本店鋪客單價低于行業(yè)的平均水平 2）本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平 分析的意義 ： 根據(jù)與行業(yè)
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