天貓專賣店運(yùn)營(yíng)方案ppt(文件)
【正文】 擇投入產(chǎn)出比大于 1:1，幵在投入產(chǎn)出比排名前 10名的商品，作為“第二主推商品”。填補(bǔ)空缺。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 開天家居與營(yíng)店 38 專營(yíng)店 優(yōu)勢(shì)： 品牌多樣化、產(chǎn)品選擇性多、店鋪性質(zhì)靈活 劣勢(shì)： 無品牌優(yōu)勢(shì)、初期消費(fèi)者訃可度低、庫(kù)存?zhèn)湄浟看? 對(duì)于與營(yíng)店我們盡量突出自己的品牌與賣優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者訃可與賣才是正品。 流量?jī)r(jià)值 =轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià) *利潤(rùn)率 丼例： A產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =2% 客單價(jià) =100元 利潤(rùn)率 30% B產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =% 客單價(jià) =150元 利潤(rùn)率 20% C產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =1% 客單價(jià) =200元 利潤(rùn)率 25% A產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =1%*200*25%= 因?yàn)?B產(chǎn)品流量?jī)r(jià)值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全網(wǎng)全品牌燈具類目 35 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格偏高、線下市場(chǎng)份額大、運(yùn)營(yíng)成本高 對(duì)于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗艦店申報(bào)相同的活勱資源。 第三步：計(jì)算出這 10個(gè)寶貝的流量?jī)r(jià)值 第四步：以該流量?jī)r(jià)值作為“第二主推商品”平均點(diǎn)擊成本，迚行直通車“第二主推計(jì)劃”推廣。在 1周測(cè)試后，迚行正式投放。 這 1到 2款產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品線定價(jià)劃分中的， 3到 5折包郵促銷的 1000個(gè) SKU中選取。是主要引流的產(chǎn)品。 60個(gè) SKU日常有 7到 8折的促銷，是產(chǎn)生主要銷售額的產(chǎn)品系列。 作用： 1. 這個(gè)做法有效的利用了套餐拍下 丌顯示原價(jià) 的特點(diǎn)，加上了一個(gè)發(fā)貨必備的贈(zèng)品戒者包裝盒，讓顧客更主勱的選擇套餐拍下。 品牌概況 熱賣省份 14 品牌概況 熱賣城市 15 品牌概況 人群分析 16 根據(jù)近三個(gè)月淘寶網(wǎng)的成交數(shù)據(jù) 可以有針對(duì)性的選擇商品 3 產(chǎn)品選擇 產(chǎn)品選擇 全網(wǎng)全品牌燈具類目 17 產(chǎn)品選擇 顧客需求 1. 為什么販買這個(gè)產(chǎn)品？ 功能，效果，材質(zhì)介紹，品牌介紹，生產(chǎn)制造，質(zhì)檢報(bào)告，產(chǎn)品使用前后對(duì)比，優(yōu)劣對(duì)比 ......
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