某專賣店運(yùn)營五大系統(tǒng)(文件)
【正文】 系統(tǒng),為什么生意不好？,情景回放： 一、顧客走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 二、顧客走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),為什么店里沒人？,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,手機(jī)里會有顧客？,夢里會有顧客？,為什么店里沒人？,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,聊天能 聊出顧 客來？,為什么店里沒人？,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,如何讓顧客進(jìn)店？ 主動進(jìn)店：為什么值得進(jìn)？ 攔截進(jìn)店：為什么聽你的？ 勾引進(jìn)店：拿什么引起興趣？,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截,二展攔截 活動攔截 廣告攔截 借力攔截,渠道攔截,門店,社會,賣場,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),任何沒簽單的顧客都是你的顧客！ 簽了單的顧客也可能是你的顧客！,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),漁網(wǎng)足夠大 撒得足夠開 網(wǎng)眼足夠細(xì) 抓魚有套路,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),人員攔截的五個站位,門店入口 通往門店的過道口 對應(yīng)的電梯出口 大廳散走 賣場入口,一、人員攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,無錫月星 偶遇還是巧合？,一、人員攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,案例分享,人員攔截三要素 選擇最佳站位 統(tǒng)一攔截話術(shù) 制定獎懲制度,一、人員攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,人吸引人，需要?dú)鈭觯?店吸引人，也需要?dú)鈭觯?氣場，是熱銷的氛圍營造，特殊物料、強(qiáng)烈的色彩，獨(dú)特的產(chǎn)品展示等吸引顧客的注意、好奇，引導(dǎo)聯(lián)想，從而進(jìn)店了解。 充分利用賣場的資源，尋找空白區(qū)域，可以是系列產(chǎn)品展，也可以1個宣傳臺+1個人。宣傳信息要到達(dá)業(yè)主才有價值。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。,建立流動網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,H、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,五搶策略,小區(qū)推廣，關(guān)鍵在于“搶” 搶時機(jī)：搶交房時機(jī)、搶掃樓時機(jī) 搶位置：物業(yè)最佳展示位 搶氣勢：廣告位置好、面積大 搶廣告：小區(qū)廣告和周邊廣告 搶贊助：各類贊助搶先,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,不同類型小區(qū)的進(jìn)駐方式,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,不同類型樓盤的推廣時機(jī),五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,借賣場的力： 在賣場舉行促銷推廣活動時，充分借勢，對客流進(jìn)行攔截。 誤區(qū)： 現(xiàn)在的顧客都有“求廉”心理，只會買便宜貨。 陳列區(qū)：特殊區(qū)域陳列、通過陳列位置突出產(chǎn)品的不同，營造產(chǎn)品高價值氛圍。 轉(zhuǎn)換、引導(dǎo)話術(shù)（產(chǎn)品價值的體現(xiàn)） 銷售工具的制作與應(yīng)用,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),銷售引導(dǎo)話術(shù)與工具,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),激勵力提升,激勵力是指對高價產(chǎn)品，對店長、導(dǎo)購員采用特殊激勵政策，激勵導(dǎo)購員賣高價產(chǎn)品。 買沙發(fā)→沙發(fā)+茶幾+電視柜+角幾+間廳柜+休閑椅 買床→床+床墊+床品+床頭柜+衣柜+梳妝臺+休閑椅,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),二、搭銷 自檢： 是否按照產(chǎn)品的功能性設(shè)定套餐組合？ 是否對導(dǎo)購設(shè)計針對套餐的提成方案？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),三、捆銷 在顧客購買的產(chǎn)品中再捆綁與其功能不同的產(chǎn)品。24.
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