【正文】 產(chǎn)品攔截,三、產(chǎn)品攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,第二展位是指除了門店這個(gè)固定展位以外，在賣場內(nèi)尋找第二個(gè)甚至更多展位。 充分利用賣場的資源，尋找空白區(qū)域，可以是系列產(chǎn)品展，也可以1個(gè)宣傳臺+1個(gè)人。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。 誤區(qū)： 現(xiàn)在的顧客都有“求廉”心理，只會買便宜貨。 轉(zhuǎn)換、引導(dǎo)話術(shù)（產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)） 銷售工具的制作與應(yīng)用,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),銷售引導(dǎo)話術(shù)與工具,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),激勵(lì)力提升,激勵(lì)力是指對高價(jià)產(chǎn)品，對店長、導(dǎo)購員采用特殊激勵(lì)政策，激勵(lì)導(dǎo)購員賣高價(jià)產(chǎn)品。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。2024年10月23日星期三10時(shí)59分13秒10:59:1323 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2324.10.2310:5910:59:1310:59:13Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。24.10.2310:59:1310:59Oct2423Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。 1件→N件 1張→N張 1個(gè)→N個(gè),系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷 自檢： 是否設(shè)定同一款產(chǎn)品購買不同數(shù)量的價(jià)格、促銷體系？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),二、搭銷 在顧客購買的目標(biāo)產(chǎn)品中搭上相關(guān)聯(lián)的其它產(chǎn)品，增加顧客購買的數(shù)量。,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),假設(shè)因?yàn)槟撤N疾病住院，必須動手術(shù)，手術(shù)有以下三種： A：價(jià)格6萬元，無痛、無后遺癥； B：價(jià)格4萬元，微痛，可能會有后遺癥； C：價(jià)格3萬元，術(shù)后劇痛，有后遺癥。 從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 設(shè)計(jì)、制造吸引顧客的活動，刺激顧客的購買。,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,他為什么會回頭看？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,氛圍營造三要素,搶眼：鮮艷醒目的顏色，搶人眼球！ 擋眼：目光所及的地方都有物料！ 惹眼：能把競爭對手惹急眼的布置！,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,氛圍攔截的10種方法,地貼 吊旗 易拉寶 海報(bào) 堆頭,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,拱門 燈箱 條幅 燈光 音樂,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,充分利用人的好奇、獵奇心理，通過在店門口進(jìn)行產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)展示，吸引顧客進(jìn)店。 入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 借競品的力 當(dāng)競爭對手舉行大型活動時(shí)，進(jìn)行終端攔截； 借異業(yè)的力 品牌定位與自身產(chǎn)品一致，當(dāng)異業(yè)進(jìn)行活動時(shí)，進(jìn)行終端攔截，將潛在客戶變成自身的準(zhǔn)客戶。 陳列色：利用不同的軟裝顏色、燈光顏色突出產(chǎn)品的不同，營造產(chǎn)品高價(jià)值氛圍。 買客廳家具→客廳+餐廳+主臥+客臥+書房,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),三、捆銷 自檢： 是否有套房組合套餐？ 是否對導(dǎo)購設(shè)計(jì)針對套餐的提成方案？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),四、假定銷 顧客未購買成套產(chǎn)品，假定顧客需要配套產(chǎn)品，在送貨時(shí)送上并鋪裝，由顧客在家里決定是否需要。2024年10月23日上午10時(shí)59分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?