【正文】 2024年10月23日上午10時59分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。 陳列色：利用不同的軟裝顏色、燈光顏色突出產(chǎn)品的不同，營造產(chǎn)品高價值氛圍。 入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 設(shè)計、制造吸引顧客的活動，刺激顧客的購買。,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),假設(shè)因為某種疾病住院，必須動手術(shù)，手術(shù)有以下三種： A：價格6萬元，無痛、無后遺癥； B：價格4萬元，微痛，可能會有后遺癥； C：價格3萬元，術(shù)后劇痛，有后遺癥。24.10.2310:59:1310:59Oct2423Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。2024年10月23日星期三10時59分13秒10:59:1323 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。 轉(zhuǎn)換、引導(dǎo)話術(shù)（產(chǎn)品價值的體現(xiàn)） 銷售工具的制作與應(yīng)用,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),銷售引導(dǎo)話術(shù)與工具,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),激勵力提升,激勵力是指對高價產(chǎn)品，對店長、導(dǎo)購員采用特殊激勵政策，激勵導(dǎo)購員賣高價產(chǎn)品。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。,系統(tǒng)一,進店率提升系統(tǒng),三、產(chǎn)品攔截,三、產(chǎn)品攔截,系統(tǒng)一： 進店率,第二展位是指除了門店這個固定展位以外，在賣場內(nèi)尋找第二個甚至更多展位。 意義： 件單價的提升，是最簡單有效提升客單價進而提升銷售額的方式之一。 消費者對品牌的初期選擇取決于兩個維度： “品牌知名度”“品牌美譽度”，后者對新顧客品牌的選擇作用力最大！ 美譽度的最佳傳播途徑是口碑傳播！,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),關(guān)于轉(zhuǎn)介率提升的三個觀念： 高轉(zhuǎn)介率基礎(chǔ)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客感動而念念不忘； 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能為產(chǎn)品提供更高溢價能力； 好服務(wù)是刻意“設(shè)計”出來的！,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),服務(wù)的三個境界,轉(zhuǎn)介新客戶 重復(fù)購買,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),王永慶賣米,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),提高轉(zhuǎn)介率的三個差異化服務(wù) 不同購買額由不同等級人員服務(wù)； 不同購買額贈送不同禮物； 不同購買額采用不同服務(wù)流程,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),售后服務(wù)員工管理,要員工關(guān)心顧客，首先老板要關(guān)心員工 老實人最想要的是公平 提供最簡單有效的流程 形成服務(wù)創(chuàng)新的激勵機制 星級服務(wù)人員的等級劃分機制 大客戶特殊服務(wù)機制,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),轉(zhuǎn)介率,件單價,連帶率,成交率,進店率,課程回顧,總結(jié),生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。2024年10月23日星期三10時59分13秒Wednesday, October 23, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。 搭銷的產(chǎn)品是與顧客購買的目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的衍生配套產(chǎn)品。 了解業(yè)主的裝修計劃，拜訪后留下業(yè)主信息資料。,專賣店運營 Der德爾 靳亮,五大系統(tǒng),家居行業(yè)銷售變革的四大階段,導(dǎo) 引,“產(chǎn)品競爭”階段,“位置競爭”階段,“賣手競爭”階段,“管理競爭”階段,狂賺,微賺,都賺,？,管理 出銷量,賣手 出銷量,地產(chǎn) 遇冷,行業(yè) 升級,競爭 加劇,家居門店銷售的變化趨勢,導(dǎo) 引,家居門店 管理,售后 管理,店面 管理,人員 管理,銷售 管理,招聘儲備 心態(tài)調(diào)整 技巧方法 薪酬激勵,店面形象管理 陳列產(chǎn)品管理 營業(yè)流程管理 店面效率管理 市場信息管理,渠道管理 目標(biāo)管理 服務(wù)管理