某專賣店運營五大系統(tǒng)(參考版)
2024-10-28 15:23本頁面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三10時59分13秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2310:5910:59:1310:59:13Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月23日星期三10時59分13秒10:59:1323 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2024年10月23日星期三上午10時59分13秒10:59:1324.10.23 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2324.10.2310:59:1310:59:13October 23, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2310:59:1310:59Oct2423Oct24 日復一日的努力只為成就美好的明天。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 送沙發(fā)→送沙發(fā)+地毯 送床→送床+床墊,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),四、假定銷 自檢： 你是否有過假定銷的意識？ 如果有，你是否有過這種嘗試？ 如果沒有，你計劃回去如何開展？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),連帶率提升的四個關鍵 是否針對連帶率進行產(chǎn)品陳列 是否針對連帶率進行套餐設計 是否針對連帶率進行提成激勵 是否針對連帶率進行話術設計,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),轉介率,件單價,連帶率,成交率,進店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,一、轉介率的定義及好處 轉介率是指已經(jīng)成交的老顧客群體中轉介紹的新顧客占比。 買沙發(fā)→沙發(fā)+茶幾+電視柜+角幾+間廳柜+休閑椅 買床→床+床墊+床品+床頭柜+衣柜+梳妝臺+休閑椅,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),二、搭銷 自檢： 是否按照產(chǎn)品的功能性設定套餐組合？ 是否對導購設計針對套餐的提成方案？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),三、捆銷 在顧客購買的產(chǎn)品中再捆綁與其功能不同的產(chǎn)品。 1件→N件 1張→N張 1個→N個,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷 自檢： 是否設定同一款產(chǎn)品購買不同數(shù)量的價格、促銷體系？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),二、搭銷 在顧客購買的目標產(chǎn)品中搭上相關聯(lián)的其它產(chǎn)品，增加顧客購買的數(shù)量。 轉換、引導話術（產(chǎn)品價值的體現(xiàn)） 銷售工具的制作與應用,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),銷售引導話術與工具,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),激勵力提升,激勵力是指對高價產(chǎn)品，對店長、導購員采用特殊激勵政策，激勵導購員賣高價產(chǎn)品。 陳列工具：通過不同的價簽、軟裝飾品，營造產(chǎn)品高價值氛圍。 陳列區(qū)：特殊區(qū)域陳列、通過陳列位置突出產(chǎn)品的不同，營造產(chǎn)品高價值氛圍。,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),假設因為某種疾病住院，必須動手術，手術有以下三種： A：價格6萬元，無痛、無后遺癥； B：價格4萬元，微痛，可能會有后遺癥； C：價格3萬元，術后劇痛，有后遺癥。 誤區(qū)： 現(xiàn)在的顧客都有“求廉”心理，只會買便宜貨。,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,八、借力攔截,系統(tǒng)一： 進店率,八大模式優(yōu)劣對比，選擇最適合的模式,系統(tǒng)一： 進店率,本系統(tǒng)學習后的行動計劃,系統(tǒng)一,進店率提升系統(tǒng),轉介率,件單價,連帶率,成交率,進店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,建立信任 塑造價值 成交工具,店面形象：,產(chǎn)品價值塑造,證據(jù)說 演示說 對比說 數(shù)字說,（1）服
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