某專賣店運營五大系統(tǒng)-預覽頁
【正文】 三、成交工具,轉介率,件單價,連帶率,成交率,進店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,件單價的定義 件單價提升的意義 件單價的誤區(qū) 件單價提升的三力模型 件單價提升的理性判斷,定義： 件單價是指顧客購買產(chǎn)品單件的零售價格。 從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 千萬不能死纏爛打，當業(yè)主反感時，要適可而止。 設計、制造吸引顧客的活動，刺激顧客的購買。 讓產(chǎn)品動起來、活起來。,系統(tǒng)一,進店率提升系統(tǒng),這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,他為什么會回頭看？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,氛圍營造三要素,搶眼：鮮艷醒目的顏色，搶人眼球！ 擋眼：目光所及的地方都有物料！ 惹眼：能把競爭對手惹急眼的布置！,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,氛圍攔截的10種方法,地貼 吊旗 易拉寶 海報 堆頭,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進店率,拱門 燈箱 條幅 燈光 音樂,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,充分利用人的好奇、獵奇心理，通過在店門口進行產(chǎn)品的獨特賣點展示，吸引顧客進店。,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,四、二展攔截,系統(tǒng)一,進店率提升系統(tǒng),依托賣場和門店，開展促銷活動，爆炸性吸引人氣。 入室拜訪要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 準備好宣傳資料，最好用袋裝起來，顯得很珍貴。 借競品的力 當競爭對手舉行大型活動時，進行終端攔截； 借異業(yè)的力 品牌定位與自身產(chǎn)品一致，當異業(yè)進行活動時，進行終端攔截，將潛在客戶變成自身的準客戶。 我的導購員只能賣便宜貨。 陳列色：利用不同的軟裝顏色、燈光顏色突出產(chǎn)品的不同，營造產(chǎn)品高價值氛圍。 單件提成的倍增； 高價產(chǎn)品銷售任務達成獎； 高價產(chǎn)品銷售PK獎,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),提升件單價的理性判斷,老板的理性思考： 產(chǎn)品線價格及利潤貢獻體系梳理 競品銷售價格體系分析 競品銷售款型尺寸分析 導購員的理性思考： 顧客需求信息鎖定,系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),作業(yè),激勵制度 靜銷力改進計劃與照片 改進后的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù),系統(tǒng)三,件單價提升系統(tǒng),轉介率,件單價,連帶率,成交率,進店率,單店業(yè)績提升五大系統(tǒng),目錄,增銷 搭銷 捆銷 假定銷,客單價=件單價連帶率,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),連帶率的提升，用最低的營銷成本，換來最大的銷量與利潤！,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷 搭銷 捆銷 假定銷,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷 增加顧客購買同一款產(chǎn)品的數(shù)量。 買客廳家具→客廳+餐廳+主臥+客臥+書房,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),三、捆銷 自檢： 是否有套房組合套餐？ 是否對導購設計針對套餐的提成方案？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),四、假定銷 顧客未購買成套產(chǎn)品，假定顧客需要配套產(chǎn)品，在送貨時送上并鋪裝，由顧客在家里決定是否需要。10:59:1310:59:1310:5910/23/2024 10:59:13 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月23日上午10時59分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。上午10時59分13秒上午10時59分10:59:1324.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟
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