某專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)五大系統(tǒng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 三、成交工具,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng),目錄,件單價(jià)的定義 件單價(jià)提升的意義 件單價(jià)的誤區(qū) 件單價(jià)提升的三力模型 件單價(jià)提升的理性判斷,定義： 件單價(jià)是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品單件的零售價(jià)格。 從頂層往下開(kāi)始入室拜訪，這樣心理感覺(jué)好一些。 千萬(wàn)不能死纏爛打，當(dāng)業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。 設(shè)計(jì)、制造吸引顧客的活動(dòng)，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)。 讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)。,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,這樣的形象能不能吸引人？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,他為什么會(huì)回頭看？,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,氛圍營(yíng)造三要素,搶眼：鮮艷醒目的顏色，搶人眼球！ 擋眼：目光所及的地方都有物料！ 惹眼：能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急眼的布置！,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,氛圍攔截的10種方法,地貼 吊旗 易拉寶 海報(bào) 堆頭,二、氛圍攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,拱門(mén) 燈箱 條幅 燈光 音樂(lè),人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動(dòng)攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,充分利用人的好奇、獵奇心理，通過(guò)在店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)展示，吸引顧客進(jìn)店。,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動(dòng)攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,四、二展攔截,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),依托賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，爆炸性吸引人氣。 入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 準(zhǔn)備好宣傳資料，最好用袋裝起來(lái)，顯得很珍貴。 借競(jìng)品的力 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行大型活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行終端攔截； 借異業(yè)的力 品牌定位與自身產(chǎn)品一致，當(dāng)異業(yè)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行終端攔截，將潛在客戶(hù)變成自身的準(zhǔn)客戶(hù)。 我的導(dǎo)購(gòu)員只能賣(mài)便宜貨。 陳列色：利用不同的軟裝顏色、燈光顏色突出產(chǎn)品的不同，營(yíng)造產(chǎn)品高價(jià)值氛圍。 單件提成的倍增； 高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)； 高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售PK獎(jiǎng),系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),提升件單價(jià)的理性判斷,老板的理性思考： 產(chǎn)品線價(jià)格及利潤(rùn)貢獻(xiàn)體系梳理 競(jìng)品銷(xiāo)售價(jià)格體系分析 競(jìng)品銷(xiāo)售款型尺寸分析 導(dǎo)購(gòu)員的理性思考： 顧客需求信息鎖定,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),作業(yè),激勵(lì)制度 靜銷(xiāo)力改進(jìn)計(jì)劃與照片 改進(jìn)后的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng),目錄,增銷(xiāo) 搭銷(xiāo) 捆銷(xiāo) 假定銷(xiāo),客單價(jià)=件單價(jià)連帶率,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),連帶率的提升，用最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，換來(lái)最大的銷(xiāo)量與利潤(rùn)！,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷(xiāo) 搭銷(xiāo) 捆銷(xiāo) 假定銷(xiāo),系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),增銷(xiāo) 增加顧客購(gòu)買(mǎi)同一款產(chǎn)品的數(shù)量。 買(mǎi)客廳家具→客廳+餐廳+主臥+客臥+書(shū)房,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),三、捆銷(xiāo) 自檢： 是否有套房組合套餐？ 是否對(duì)導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)針對(duì)套餐的提成方案？,系統(tǒng)四,連帶率提升系統(tǒng),四、假定銷(xiāo) 顧客未購(gòu)買(mǎi)成套產(chǎn)品，假定顧客需要配套產(chǎn)品，在送貨時(shí)送上并鋪裝，由顧客在家里決定是否需要。10:59:1310:59:1310:5910/23/2024 10:59:13 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月23日上午10時(shí)59分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆Ｉ衔?0時(shí)59分13秒上午10時(shí)59分10:59:1324.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟
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