某專賣店運(yùn)營(yíng)五大系統(tǒng)-wenkub
2024-10-28 15 本頁(yè)面
【正文】 ,小區(qū)推廣,有效的八種方案 五搶策略 不同類型小區(qū)的進(jìn)駐方式 不同類型樓盤的推廣時(shí)機(jī),五、渠道攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,借助樓盤樣板間展示產(chǎn)品 租用業(yè)主房屋自建樣板間 貨庫(kù)/門面，設(shè)立臨時(shí)展示區(qū) 搭建咨詢臺(tái),建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,A、建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn),五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,B、聯(lián)合家裝公司進(jìn)駐 C、聯(lián)合異業(yè)品牌進(jìn)駐,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,物料：條幅、海報(bào)、KT板、易拉寶 張貼展示位置： 小區(qū)主要出入口 客戶陽(yáng)臺(tái)和窗戶 電梯玻璃門圍墻 停貨場(chǎng)亭臺(tái)樓榭,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,D、自制物料宣傳,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語 小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘 小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,E、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì) 贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)議、獎(jiǎng)品,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,F、活動(dòng)贊助,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,將促銷活動(dòng)單頁(yè)、樣冊(cè)、精美禮品放在專用手提袋中，給物業(yè)一定的酬金，幫助發(fā)放,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,G、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里。,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),三、產(chǎn)品攔截,三、產(chǎn)品攔截,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,第二展位是指除了門店這個(gè)固定展位以外，在賣場(chǎng)內(nèi)尋找第二個(gè)甚至更多展位。,專賣店運(yùn)營(yíng) Der德爾 靳亮,五大系統(tǒng),家居行業(yè)銷售變革的四大階段,導(dǎo) 引,“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”階段,“位置競(jìng)爭(zhēng)”階段,“賣手競(jìng)爭(zhēng)”階段,“管理競(jìng)爭(zhēng)”階段,狂賺,微賺,都賺,？,管理 出銷量,賣手 出銷量,地產(chǎn) 遇冷,行業(yè) 升級(jí),競(jìng)爭(zhēng) 加劇,家居門店銷售的變化趨勢(shì),導(dǎo) 引,家居門店 管理,售后 管理,店面 管理,人員 管理,銷售 管理,招聘儲(chǔ)備 心態(tài)調(diào)整 技巧方法 薪酬激勵(lì),店面形象管理 陳列產(chǎn)品管理 營(yíng)業(yè)流程管理 店面效率管理 市場(chǎng)信息管理,渠道管理 目標(biāo)管理 服務(wù)管理 促銷管理 顧客管理,庫(kù)存管理 配送管理 安裝管理 維修管理,家居門店管理四大系統(tǒng),導(dǎo) 引,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,進(jìn)店率,成交率,單店業(yè)績(jī)系統(tǒng)診斷,導(dǎo) 引,單店業(yè)績(jī)?cè)\斷表,導(dǎo) 引,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng),目錄,轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,單店業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng),系統(tǒng)一,人員攔截 氛圍攔截 產(chǎn)品攔截 二展攔截 活動(dòng)攔截 廣告攔截 渠道攔截 借力攔截,為什么生意不好？,老板說商場(chǎng)沒人 導(dǎo)購(gòu)說店里沒人,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升
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