某專賣店運(yùn)營五大系統(tǒng)(完整版)
【正文】 推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語 小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,E、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會 贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長會議、獎(jiǎng)品,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,F、活動(dòng)贊助,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,將促銷活動(dòng)單頁、樣冊、精美禮品放在專用手提袋中，給物業(yè)一定的酬金，幫助發(fā)放,建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)合家裝公司 聯(lián)合異業(yè)品牌 自制物料宣傳 公益廣告 活動(dòng)贊助 借力物業(yè) 人員掃樓,小區(qū)推廣八種方式,G、公益廣告,五、渠道攔截（1）小區(qū)推廣,系統(tǒng)一： 進(jìn)店率,所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里。 了解業(yè)主的裝修計(jì)劃，拜訪后留下業(yè)主信息資料。 會選擇哪一種？,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),演練： 填寫表格,提問：顧客預(yù)購買A，如何引導(dǎo)顧客購買B或C？,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),件單價(jià)提升3力模型,提升件單價(jià),靜銷力,推薦力,激勵(lì)力,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),靜銷力提升的三個(gè)引擎,靜銷力是指產(chǎn)品靜態(tài)陳列時(shí)，對顧客購買欲望激發(fā)與提升的能力。 搭銷的產(chǎn)品是與顧客購買的目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的衍生配套產(chǎn)品。10:59:1310:59:1310:59Wednesday, October 23, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。2024年10月23日星期三10時(shí)59分13秒Wednesday, October 23, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。2024年10月上午10時(shí)59分24.10.2310:59October 23, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。 消費(fèi)者對品牌的初期選擇取決于兩個(gè)維度： “品牌知名度”“品牌美譽(yù)度”，后者對新顧客品牌的選擇作用力最大！ 美譽(yù)度的最佳傳播途徑是口碑傳播！,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),關(guān)于轉(zhuǎn)介率提升的三個(gè)觀念： 高轉(zhuǎn)介率基礎(chǔ)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客感動(dòng)而念念不忘； 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能為產(chǎn)品提供更高溢價(jià)能力； 好服務(wù)是刻意“設(shè)計(jì)”出來的！,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),服務(wù)的三個(gè)境界,轉(zhuǎn)介新客戶 重復(fù)購買,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),王永慶賣米,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),提高轉(zhuǎn)介率的三個(gè)差異化服務(wù) 不同購買額由不同等級人員服務(wù)； 不同購買額贈送不同禮物； 不同購買額采用不同服務(wù)流程,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),售后服務(wù)員工管理,要員工關(guān)心顧客，首先老板要關(guān)心員工 老實(shí)人最想要的是公平 提供最簡單有效的流程 形成服務(wù)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制 星級服務(wù)人員的等級劃分機(jī)制 大客戶特殊服務(wù)機(jī)制,系統(tǒng)五,轉(zhuǎn)介率提升系統(tǒng),轉(zhuǎn)介率,件單價(jià),連帶率,成交率,進(jìn)店率,課程回顧,總結(jié),生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。,系統(tǒng)三,件單價(jià)提升系統(tǒng),推薦力提升,推薦力是指店面銷售人員對產(chǎn)品價(jià)值塑造的能力。 意義： 件單價(jià)的提升，是最簡單有效提升客單價(jià)進(jìn)而提升銷售額的方式之一。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如紙巾、小雨傘。,系統(tǒng)一,進(jìn)店率提升系統(tǒng),三、
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