加盟連鎖店專賣店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)(文件)
【正文】 賣場(chǎng)管理 ?。?）賣場(chǎng)環(huán)境 提供一個(gè)舒適、明快的購(gòu)物環(huán)境，不僅能吸引顧客樂(lè)意光臨本店，同時(shí)也能使工作人員保持良好的心情，更大程度的發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性?！ 畲黉N性：將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些，密一些?！ 。?）賣場(chǎng)禁忌 1） 不要為了業(yè)績(jī)而忽視人際關(guān)系 2） 不要把顧客當(dāng)賊防 ☆現(xiàn)場(chǎng)搜身 ☆尾隨盯梢 ☆嬉笑打鬧、鶴立雞群專賣店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（三）第四章 服務(wù)與銷售 除了產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力之外，銷售服務(wù)便是獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵?！ 。?） 公司成立多久了？負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？ 具實(shí)回答?！ 。?） 近期會(huì)有促銷活動(dòng)嗎？ 如有促銷活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況如實(shí)告知?！ 。P(guān)于產(chǎn)品方面 ?。?） 產(chǎn)品定位什么檔次？ 目前市場(chǎng)價(jià)格定位中檔?！ 。?） 可以試穿嗎？ 當(dāng)然可以，試衣間在這邊?！ 。?） 能不能用信用卡結(jié)帳？ 對(duì)不起，目前公司還沒(méi)有與銀行建立這方法面業(yè)務(wù)關(guān)系，所以暫時(shí)不能用信用卡結(jié)帳。 ?。?1）你的服務(wù)態(tài)度我很不滿意，告訴我公司電話，我要投訴。 要買就買，不要亂翻亂拿！ 不能光看不賣哦！ 這件衣服要買才能試穿！ 你買得起嗎？ 沒(méi)眼光、不識(shí)貨！ 你到底買不買？ 少見(jiàn)多怪?！ 躅櫩蜋n案的建立及使用：在專賣店消費(fèi)的顧客建立檔案，在有新品或活動(dòng)時(shí)通知顧客； □DM的使用：在商業(yè)路段或?qū)Ｙu店附近發(fā)放DM，吸引顧客； □廣告：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如開(kāi)業(yè)、活動(dòng)、節(jié)假日等在本地報(bào)紙、電視臺(tái)或其他媒介投放適當(dāng)?shù)膹V告?！ ?）建立會(huì)員制的方法 只要在專賣店消費(fèi)滿200元的顧客就可以成為童話故事會(huì)員。 3）會(huì)員促銷 常用會(huì)員促銷方法： n 會(huì)員消費(fèi)到一定金額可以送禮品 n 會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物 n 新品通知（電話或DM） n 特殊時(shí)間段通知（如孩子開(kāi)學(xué)時(shí)、放寒暑假時(shí)）適合的產(chǎn)品 n 會(huì)員活動(dòng)：如會(huì)員聯(lián)誼會(huì)，“找伙伴活動(dòng)”，競(jìng)賽活動(dòng)等 4）團(tuán)購(gòu)促銷 團(tuán)體購(gòu)買是十分有效的一種業(yè)績(jī)提升手段，團(tuán)體的購(gòu)買力十分強(qiáng)大。提供除了高質(zhì)量的商品本身及良好服務(wù)外，專賣店還提供附加的服務(wù)： l 兒童活動(dòng)空間 l 兒童游戲設(shè)施 l 組織兒童活動(dòng)（如賽車比賽、乒乓球比賽等）21 / 21?！ ?）團(tuán)購(gòu)的對(duì)象及消費(fèi)時(shí)間 l行政、事業(yè)單位（6月1日） l大型企業(yè)（6月1日） l小學(xué)及幼兒園（學(xué)?；顒?dòng)、6月1日） 6）團(tuán)購(gòu)促銷方法 l 直接拜訪 l 電話行銷 l DM：將信息及圖片制成單頁(yè)宣傳品或小冊(cè)子，通過(guò)郵寄給目標(biāo)顧客 l 互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供貨信息 7）公共關(guān)系及附加服務(wù) 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，可以迅速提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹纫约澳繕?biāo)顧客群中的認(rèn)知度。收銀員或店長(zhǎng)將會(huì)員的消費(fèi)記錄在案，作為以后會(huì)員活動(dòng)的依據(jù)之一?！ mp?！ ′N售促進(jìn)是專賣店一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，根據(jù)不同的時(shí)間如：節(jié)假日、特定時(shí)間（換季、開(kāi)學(xué)、放假等）進(jìn)行促銷?！ ≌Z(yǔ)言—— 不知道，不曉得?！ 。?） 我是外地的，如果所購(gòu)產(chǎn)品不合適，怎么辦？ 根據(jù)公司規(guī)定，可以給外地顧客提供郵寄等方式進(jìn)行調(diào)換貨。如果是非質(zhì)量問(wèn)題，我們可以在不影響二次銷售的情況下，幫您換貨，但不退貨。消費(fèi)者對(duì)童話故事品牌產(chǎn)品的質(zhì)量一直反映不錯(cuò)?！ 。?） 銷售額多少？ 對(duì)不起，我未被授權(quán)回答此問(wèn)題?！ 。?） 專賣店?duì)I業(yè)時(shí)間？ 早上9：00――晚上＊＊。 ?。?） 真誠(chéng) sincerely ?。?） 保持微笑smiling （3） 靈活敏捷smart ?。?） 講求速度 speedy ?。?） 不斷研究顧客行為study ＊關(guān)于公司方面 ?。?） 怎樣可以（加盟）？ 您可以與我們公司聯(lián)系具體的加盟事宜?！ 。?）人手分配 店鋪負(fù)責(zé)人可以根據(jù)顧客流量，適當(dāng)分配人手予以配合，以求： ☆增加銷售機(jī)會(huì)； ☆保障賣場(chǎng)安全，慎防店鋪盜竊?！ ∧康模?） 體現(xiàn)公司產(chǎn)品風(fēng)格、檔次、形象； 2） 讓顧客容易了解貨品的款式、質(zhì)量、搭配； 3） 直接刺激銷售，提升業(yè)績(jī)。加盟連鎖店應(yīng)及時(shí)向公司反饋信息，以便貨物調(diào)配工作能有效進(jìn)行。
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