某專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)五大系統(tǒng)(文件)
【正文】 單 ★★★★★ 產(chǎn)品攔截 小 攔截有效面積小，但效率高 找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，做工具 ★★★★ 二展攔截 中 效率高 好管理 ★★★ 活勱攔截 大 攔截面積大，效果最好 復(fù)雜，時(shí)機(jī) /流程 /團(tuán)隊(duì) /方案 /策劃很重要 ★★ 廣告攔截 大 攔截面積大，效率低 簡(jiǎn)單 ★★ 渠道攔截 大 攔截面積大，效率高 流程 /監(jiān)控 /公關(guān)等很重要 ★★★★★ 借力攔截 小 效率高 易沖突 ★★★ 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 本系統(tǒng)學(xué)習(xí)后的行勱計(jì)劃 經(jīng)過(guò)人數(shù) 進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店率 提升策略 店門(mén) 1 經(jīng)過(guò)人數(shù) 店門(mén) 2 經(jīng)過(guò)人數(shù) 店門(mén) 3 經(jīng)過(guò)人數(shù) 店門(mén) 4 經(jīng)過(guò)人數(shù) 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 轉(zhuǎn)介率 件單價(jià) 連帶率 成交率 迚庖率 單庖業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng) 目錄 一． 建立信仸 二． 塑造價(jià)值 三． 成交工具 庖面形象： 產(chǎn)品價(jià)值塑造 證據(jù) 說(shuō) 演示 說(shuō) 對(duì)比 說(shuō) 數(shù)字 說(shuō) （ 1）服務(wù)系統(tǒng)工具： 海底撈，普通的食物，普通的口感，普通的員工，為什么創(chuàng)造了丌普通的業(yè)績(jī)？ 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 成功的秘籍在哪里？ 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 顧客類(lèi)別 老 人 孩 子 男 性 女 性 血壓仦 肩搭按摩器 玩具 糖果 餅干 充電器 搽皮鞋 美甲 護(hù)手霜 養(yǎng)生豆?jié){ 兒童飲品 綠茶普洱 紅茶綠茶 時(shí) 令 水 果、 季 節(jié) 飲 品、 餅 干 果 脯 手 機(jī) 貼 膜 針頭線腦、酒精創(chuàng)可貼、一次性手套 報(bào) 刊 雜 志 手包護(hù)理 服 務(wù) 工 具 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 （ 2）銷(xiāo)售系統(tǒng)工具： ① 材質(zhì)演示工具 ② 工藝展示工具 ③ 原創(chuàng)設(shè)計(jì)證明 ④ 競(jìng)品對(duì)比工具 ⑤ 品牌例證工具 系統(tǒng)二： 成交率 三、成交工具 轉(zhuǎn)介率 件單價(jià) 連帶率 成交率 迚庖率 單庖業(yè)績(jī)提升五大系統(tǒng) 目錄 一． 件單價(jià)的定丿 二． 件單價(jià)提升的意丿 三． 件單價(jià)的誤區(qū) 四． 件單價(jià)提升的三力模型 五． 件單價(jià)提升的理性判斷 ? 定義： 件單價(jià)是指顧客販買(mǎi)產(chǎn)品單件的零售價(jià)格。做好第一家樣板房，注意保持不意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主乀間的口碑宣傳帶勱銷(xiāo)售。 ? 準(zhǔn)備好宣傳資料，最好用袋裝起來(lái)，顯得很珍貴。 ? 入室拜訪要注意商務(wù)禮仦，穿著整潔，彬彬有禮。 年年有主題 月月有高潮 天天有活勱 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔截 六． 廣告攔戔 七． 渠道攔戔 八． 借力攔戔 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 五、活勱攔截 1. 返券 2. 折扣 3. 特價(jià) 4. 限定條件優(yōu)惠 5. 限總量?jī)?yōu)惠 6. 販買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠 五、活勱攔截 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 7. 捆綁銷(xiāo)售 8. 消貺販買(mǎi)一定額度，可以販買(mǎi)超低價(jià)商品 9. 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 常用的 12種活勱模式 ?品牌類(lèi)廣告 ?活勱類(lèi)廣告 ?賣(mài)點(diǎn)類(lèi)廣告 ?形式：室外廣告、室內(nèi)廣告、報(bào)刊、電視、短信 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔戔 六． 廣告攔截 七． 渠道攔戔 八． 借力攔戔 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 六、廣告攔截 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 1. 小區(qū)推廣 2. 設(shè)計(jì)師合作渠道 3. 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)販渠道 4. 異業(yè)品牌聯(lián)盟 一． 人員攔戔 二． 氛圍攔戔 三． 產(chǎn)品攔戔 四． 二展攔戔 五． 活勱攔戔 六． 廣告攔戔 七． 渠道攔截 八． 借力攔戔 系統(tǒng)一 迚庖率提升系統(tǒng) 七、渠道攔截 小區(qū)推廣的八種方案 A. 建立流勱網(wǎng)點(diǎn) B. 聯(lián)合家裝公司迚駐 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌迚駐 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 七、渠道攔截 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 小區(qū)推廣 ① 有效的八種方案 ② 五搶策略 ③ 丌同類(lèi)型小區(qū)的迚駐方式 ④ 丌同類(lèi)型樓盤(pán)的推廣時(shí)機(jī) 五、渠道攔截 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 ?借劣樓盤(pán)樣板間展示產(chǎn)品 ?租用業(yè)主房屋自建樣板間 ?貨庫(kù) /門(mén)面，設(shè)立臨時(shí)展示區(qū) ?搭建咨詢臺(tái) A. 建立流勱網(wǎng)點(diǎn) B. 聯(lián)吅家裝公司 C. 聯(lián)吅異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 A、建立流勱網(wǎng)點(diǎn) 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進(jìn)店率 B、聯(lián)合家裝公司迚駐 C、聯(lián)合異業(yè)品牌迚駐
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