【正文】 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議Part 四1 項(xiàng)目交通動(dòng)線規(guī)劃建議2 項(xiàng)目建筑優(yōu)化調(diào)整建議3 美食街規(guī)劃建議4 項(xiàng)目外立面店招及廣告位規(guī)劃建議5 項(xiàng)目景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)建議6 項(xiàng)目租售建議7 部分業(yè)態(tài)建筑技術(shù)指標(biāo)建議各業(yè)態(tài)建筑物業(yè)需求指標(biāo)建議各業(yè)態(tài)建筑物業(yè)需求指標(biāo)建議139各業(yè)態(tài)建筑物業(yè)需求指標(biāo)建議 項(xiàng)目招商工作進(jìn)程計(jì)劃Part 五1 招商工作開展原則及招商策略2 招商工作階段劃分及各階段重點(diǎn)工作招商是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從概念到實(shí)體轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵步驟，也是項(xiàng)目收益的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，招商工作的成功與否或成果質(zhì)量，直接決定了項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)和價(jià)值。為此，項(xiàng)目招商工作一般需要遵循以下原則：項(xiàng)目招商原則市場(chǎng)導(dǎo)向原則定位統(tǒng)領(lǐng)原則人氣與收益兼顧原則客流共享原則招商工作的四大原則□ 市場(chǎng)導(dǎo)向原則商業(yè)是經(jīng)濟(jì)行為，追求經(jīng)濟(jì)效益依然是最大的目標(biāo)之一，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求進(jìn)行品牌招商是根本原則之一；□ 定位統(tǒng)領(lǐng)原則通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、客群、資源以及項(xiàng)目特征的分析，找出共性特征，確定項(xiàng)目定位及主題；緊扣定位，完成業(yè)態(tài)及品牌組合規(guī)劃，按圖索驥完成招商工作，組合形成系統(tǒng)、鮮明的項(xiàng)目主題定位，最終產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力；招商工作的四大原則□ 人氣與收益兼顧原則現(xiàn)代商業(yè)的各類型業(yè)態(tài)中，零售百貨專賣店租金貢獻(xiàn)率高但單一品牌的市場(chǎng)影響力有限；餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)能迅速匯聚人氣，但租金貢獻(xiàn)率不足；主力百貨、次主力店品牌號(hào)召力強(qiáng)，但未來(lái)調(diào)整抗性大。在項(xiàng)目招商過(guò)程中，需要巧妙掌握各業(yè)態(tài)配比之間的平衡點(diǎn)，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)人氣與收益兼收；□ 客流共享原則商業(yè)物業(yè)是不同品牌和商品交易的集合體與公共平臺(tái)，項(xiàng)目定位基本鎖定目標(biāo)客群的共性。以此為基礎(chǔ)，通過(guò)高樓層布置餐飲娛樂(lè)、休閑餐飲點(diǎn)狀垂直布置，同層業(yè)種混搭等方式，有效延長(zhǎng)顧客留店時(shí)間，最大程度實(shí)現(xiàn)客流的循環(huán)共享。香港又一城，遵循客流共享原則，將餐飲業(yè)態(tài)與溜冰場(chǎng)結(jié)合布置，就餐顧客可以欣賞溜冰者優(yōu)美的舞姿，溜冰者找到了觀眾。餐飲與娛樂(lè)的結(jié)合，推動(dòng)娛樂(lè)觀賞化，餐飲娛樂(lè)化。招商工作的四大原則總體招商策略□ 招商先行 核心主力店量身定制招商是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從概念到實(shí)體轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵步驟，也是項(xiàng)目收益的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，招商工作的成功與否或成果質(zhì)量，直接決定了項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)和價(jià)值。實(shí)際招商過(guò)程中，最關(guān)鍵的因素就是確定主力店，一般要求項(xiàng)目的前期策劃階段，就要開展核心主力店的招商測(cè)試工作。 基本確定核心主力店之后，才能開展建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì) ，一定程度上實(shí)現(xiàn)定制開發(fā)，有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。如果在尚未明確核心主力店的情況下就開始規(guī)劃設(shè)計(jì)，因缺乏定向的設(shè)計(jì)憑據(jù)，所做的設(shè)計(jì)看似通用性強(qiáng)，實(shí)則是無(wú)的放矢。盲目的規(guī)劃只能增加前期不必要的成本和后期招商難度。部分購(gòu)物中心的核心主力店□ 充分發(fā)揮 “ 頭羊效應(yīng) ” 推動(dòng)項(xiàng)目整體招商在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，招商，是貫穿商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)始終的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而優(yōu)秀主力店的引進(jìn)，就是我們俗稱的大牌入駐，是很多項(xiàng)目會(huì)采取的方法之一。核心主力店一般擁有眾多忠誠(chéng)客群并擁有一定的市場(chǎng)知名度，而且這類品牌面積需求一般較大，從某種程度上說(shuō)大面積也能夠帶來(lái)大量人流，在項(xiàng)目中能夠主動(dòng)吸引人流、對(duì)其他品牌具較強(qiáng)的號(hào)召力。從招商的角度來(lái)說(shuō)，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，甚至能提升租金。因?yàn)?，主力店的入駐，從某種角度上說(shuō)也是對(duì)物業(yè)的認(rèn)可，那么對(duì)于一些小品牌來(lái)說(shuō)，自然會(huì)有傍大店的想法，能吸引到一些小品牌進(jìn)入，從而推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的招商進(jìn)程。總體招商策略□ 有取有舍 變招商為擇商面對(duì)不同商戶，不一定商戶租金最高，就將其作為首選，有時(shí)候這一類商戶的品質(zhì)確實(shí)很好，但綜合考慮與項(xiàng)目規(guī)劃的匹配度、與周邊商戶的互補(bǔ)性與均衡性等問(wèn)題后，亦有可能放棄合作?？傮w招商策略總體招商策略□ 同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異是指在招商過(guò)程中，一般不應(yīng)在同個(gè)有限物業(yè)內(nèi)盲目引入多家同一類型或經(jīng)營(yíng)范圍的租戶或商家，以免形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于物業(yè)整體良性成長(zhǎng)。例如：同一物業(yè)同時(shí)引入沃爾瑪與家樂(lè)福。異業(yè)互補(bǔ)體現(xiàn)為不同業(yè)態(tài)之間的互動(dòng)性與客流共享原則。通過(guò)引入不同業(yè)態(tài)、業(yè)種商家與租戶，盡量增強(qiáng)物業(yè)業(yè)態(tài)豐富度，滿足多樣性的消費(fèi)需求，從而提升項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。招商地點(diǎn)的選擇實(shí)際工作中，招商工作可以在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，也可選擇同城招商，根據(jù)項(xiàng)目不同特征，還有可能進(jìn)行異地招商。不同招商地點(diǎn)，都有不一樣的特點(diǎn)與優(yōu)缺，需要根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行合理選擇或組合?，F(xiàn)場(chǎng)招商；1多數(shù)項(xiàng)目一般選擇現(xiàn)場(chǎng)招商，現(xiàn)場(chǎng)招商具有低成本、效果直觀可見等優(yōu)勢(shì)，但若現(xiàn)場(chǎng)距城市中心較遠(yuǎn)且客流量有限，則難以取得理想效果，這種情況下，應(yīng)該考慮同城招商。同城招商；2作為現(xiàn)場(chǎng)招商的有效補(bǔ)充與延展，即在保留現(xiàn)場(chǎng)招商的同時(shí)，選擇客流量理想的地點(diǎn)或區(qū)域，另設(shè)招商中心，有效提升項(xiàng)目與目標(biāo)對(duì)象接觸量，推進(jìn)招商工作。異地招商；3所謂異地招商指招商任務(wù)在本地難以完成的情況下，招商團(tuán)隊(duì)甄選目標(biāo)對(duì)象集中的其他城市，赴異地開展招商工作的一種方式。異地招商具有招商成本高、時(shí)間周期長(zhǎng)、效果不確定性等特點(diǎn)，選擇異地招商時(shí)應(yīng)慎重考慮。招商方式的選擇一般招商工作可以選擇會(huì)議招商、走訪招商、廣告招商、人際關(guān)系招商、樣板市場(chǎng)招商等方式。實(shí)際工作中，一般多種方式組合運(yùn)用，快速推進(jìn)招商工作。集中高效能的招商方式：會(huì)議招商；1針對(duì)性低成本招商方式：走訪招商；2資源性小范圍招商方式：人際關(guān)系招商；3示范性長(zhǎng)期招商方式：樣板市場(chǎng)招商；4大范圍廣泛招商方式：廣告招商；5 項(xiàng)目招商工作進(jìn)程計(jì)劃Part 五1 招商工作開展原則及招商策略2 招商工作階段劃分及各階段重點(diǎn)工作根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，結(jié)合規(guī)劃、招商、營(yíng)銷各版塊工作內(nèi)容，將小河項(xiàng)目商業(yè)部分工作進(jìn)程大致劃分為三個(gè)階段： 1 . 規(guī)劃調(diào)整期 …………………………………………3 個(gè)月 2 . 全面招商期 …………………………………………9 個(gè)月 3 . 裝修期 ………………………………………………3 個(gè)月 招商工作進(jìn)程計(jì)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃定稿工程進(jìn)度規(guī)劃調(diào)整期規(guī)劃進(jìn)度階段劃分普通商戶裝修主力店意向確認(rèn)外裝、公裝、景觀施工招商中心開放完成 50%招商并簽訂協(xié)議完成 60%招商并簽訂協(xié)議完成 80%招商并簽訂協(xié)議主體工程竣工驗(yàn)收并交付2023年 12月營(yíng)業(yè)招商進(jìn)度可招商范圍及條件確認(rèn)全面招商期 裝修期備注： 2023年 12月開業(yè)； ，受項(xiàng)目工程進(jìn)度及市場(chǎng)變化等因素影響，后期或?qū)⑾鄳?yīng)調(diào)整。主力、次主力店店裝修招商工作進(jìn)程計(jì)劃主力店合同簽定153p 規(guī)劃調(diào)整期工作內(nèi)容商業(yè)招商各階段具體工作內(nèi)容p 全面招商期工作內(nèi)容商業(yè)招商各階段具體工作內(nèi)容155p 裝修期工作內(nèi)容商業(yè)招商各階段具體工作內(nèi)容小河項(xiàng)目近期重點(diǎn)工作盡快確定廣告公司，設(shè)計(jì)項(xiàng)目外圍形象包裝方案；1項(xiàng)目案名確認(rèn)、形象設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)方案制定；2招商前的各項(xiàng)物料準(zhǔn)備；3售樓部、招商中心包裝、開放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；4招商客戶接待及廣告媒體信息發(fā)布。5158靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:53:5621:53:5621:533/28/2023 9:53:56 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2121:53:5621:53Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 21:53:5621:53:5621:53Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2121:53:5621:53:56March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 28 三月 20239:53:56 下午 21:53:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:53 下午 三月 2121:53March 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/28 21:53:5621:53:5628 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:53:56 下午 9:53 下午 21:53:56三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:53:5621:53:5621:533/28/2023 9:53:56 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2121:53:5621:53Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:53:5621:53:5621:53Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:53:5621:53:56March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:53:56 下午 21:53:56三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 219:53 下午 三月 2121:53March 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/28 21:53:5621:53:5628 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:53:56 下午 9:53 下午 21:53:56三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:53:5621:53:5621:533/28/2023 9:53:56 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2121:53:5621:53Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:53:5621:53:5621:53Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2121:53:5621:53:56March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:53:56 下午 21:53:56三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 219:53 下午 三月 2121:53March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/28 21:53:5621:53:5628 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:53:56 下午 9:53 下午 21:53:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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