【正文】 ①項(xiàng) 目功能定位與裝修 風(fēng) 格定位基本要素：216。 項(xiàng) 目會(huì)使體量 約 ，建筑形 態(tài) 不足以打造大而全的開(kāi)放式會(huì)所。216。 項(xiàng) 目屬于世界 級(jí) 城市豪宅，會(huì)所配套 應(yīng)滿 足高端豪宅人群生活消 費(fèi) 需要。216。 項(xiàng) 目地理位置、景 觀視 野、人文價(jià) 值 等 資 源不可復(fù)制， 歷 史、文化底 蘊(yùn) 厚重。文化 藝術(shù) 品展示交流會(huì)所項(xiàng)目會(huì)所定位：理由：216。 項(xiàng)目文化底蘊(yùn)厚重，具備打造和號(hào)召文化藝術(shù)品展示交流的先天優(yōu)勢(shì)。216。 項(xiàng)目客氣為社會(huì)財(cái)富階層，樂(lè)于追求生活品質(zhì)與文化氛圍。216。 會(huì)所體量有限，需要主題鮮明功能定位樹(shù)立形象，提升品質(zhì)。216。 重慶沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的藝術(shù)品展示與交流場(chǎng)所，存在市場(chǎng)需求。裝修標(biāo)準(zhǔn)：216。 超五星級(jí)酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)（裝修成本約 800010000元 /平米），確保會(huì)所品質(zhì)形象。216。 藝術(shù)型裝修風(fēng)格而非奢華型裝修風(fēng)格，突出會(huì)所人文氣息和功能定位。項(xiàng) 目會(huì)所 營(yíng)銷(xiāo) 策略會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理單位 /相應(yīng)檔次推薦：尊貴始發(fā)站、富豪聚集地 前 35年自持：216。 為順利實(shí)現(xiàn)主題和會(huì)所打造和會(huì)所招商，建議會(huì)所在前 35年自持運(yùn)營(yíng)，待運(yùn)營(yíng)成熟后根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行銷(xiāo)售。216。 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)所進(jìn)行招商和經(jīng)營(yíng)管理，確保會(huì)所各項(xiàng)業(yè)務(wù)和資源順利運(yùn)營(yíng)與整合。會(huì)員聯(lián)盟生活圈，現(xiàn)代貴族崇尚地歐洲藝術(shù)博物館頂級(jí)的展望、中國(guó)第一富人俱樂(lè)部會(huì)所裝修 風(fēng) 格演 繹香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo)綜 合解決方案之 價(jià)格策略與 銷(xiāo) 售目 標(biāo)項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià) 測(cè) 算選擇 西南地區(qū)城市中心可 類(lèi) 比豪宅，根據(jù) 現(xiàn) 有 銷(xiāo) 售價(jià)格，運(yùn)用市 場(chǎng) 比 較 法 進(jìn) 行初步 測(cè) 算：項(xiàng)目名稱(chēng) 價(jià)格測(cè)算銷(xiāo)售均價(jià) 權(quán)重值 權(quán)重價(jià)格重慶寰宇天下 26000 10400重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái) 30000 15000成都譽(yù)峰 30000 3000CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目 —— ——項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場(chǎng) 均價(jià)≈10400+15000+3000 ≈28400元 /平米項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)一次修正綜 合可 類(lèi) 比 項(xiàng) 目 綜 合屬性， 對(duì)項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場(chǎng) 均價(jià) 進(jìn) 行一次修正：項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)一次修正價(jià)格≈13542+13043+3488 ≈30070元 /平米項(xiàng)目名稱(chēng) 綜合屬性 價(jià)格測(cè)算區(qū)域位置資源價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商品牌綜合屬性得分銷(xiāo)售均價(jià)權(quán)重系數(shù)權(quán)重價(jià)格中海寰宇天下 10 10 9 9 10 48 26000 13542 重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái) 9 9 9 10 9 46 30000 13043 成都譽(yù)峰 8 8 9 9 9 43 30000 3488CDL中國(guó)重慶鵝嶺項(xiàng)目 10 10 10 10 10 50 —— —— ——項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)二次修正在 項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場(chǎng) 均價(jià) 為 30070元 /平米基 礎(chǔ) 上，根據(jù) 項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo) 推廣 節(jié) 點(diǎn) 對(duì)項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場(chǎng) 均價(jià) 進(jìn) 行二次修正：項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)二次修正價(jià)格≈30070+1500+700+1500 ≈33770元 /平米銷(xiāo)售均價(jià) 修正內(nèi)容 修正系數(shù) 修正價(jià)格30070 市場(chǎng)增幅 5% 1500車(chē)位價(jià)值 —— 700產(chǎn)品溢價(jià) 5% 1500項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)根據(jù)兩次價(jià)格修正，初步 測(cè) 算， 項(xiàng) 目整體 銷(xiāo) 售均價(jià) 約為 ：33770元 /平米項(xiàng) 目整體 銷(xiāo) 售目 標(biāo)銷(xiāo) 售 時(shí)間 ：216。 項(xiàng) 目共 計(jì) 126套房源， 預(yù)計(jì) 2023年 2月部分可 辦 理 預(yù) 售 許 可 證 ， 2023年 4月正式 對(duì) 外發(fā) 售。216。 以 2023年 4月 為 首次開(kāi) 盤(pán)時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，按每月 銷(xiāo) 售 810套 計(jì) 算， 項(xiàng) 目整體 營(yíng)銷(xiāo) 周期 約為 ：住宅 貨值測(cè) 算：216。 項(xiàng) 目住宅面 積約為 30200平方米，按每平方米 33700元 計(jì) 算， 項(xiàng) 目住宅 產(chǎn) 品 總貨值約為 ： 33770*30200 ≈1019854000元1214個(gè)月項(xiàng) 目蓄客目 標(biāo)客戶基數(shù)測(cè)算房源數(shù)量 VIP轉(zhuǎn)成交率 VIP數(shù)量 有效來(lái)訪轉(zhuǎn) VIP率 有效來(lái)訪數(shù)量126套 50% 252 30% 840216。 項(xiàng) 目完全 銷(xiāo) 售，最少需要 840組 以上有效到 訪 客 戶 。216。 初步 預(yù)測(cè) ，外地客 戶 主要來(lái)自成都，北、上、廣、深和杭、俑、溫等城市。216。 外地客 戶 拓展主要通 過(guò) 異地 銷(xiāo) 售中心和中原地 產(chǎn) 所有分支機(jī)構(gòu)客 戶轉(zhuǎn) 介?？蛻魜?lái)訪區(qū)域分解區(qū)域 重慶　 成都 臺(tái)灣 杭、俑、溫 香港 新加坡 北、上、 廣、深 其他區(qū)域　數(shù)量 300　 100　 30 150 10 10　 100 140客戶細(xì)分　自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪自然或其他渠道來(lái)訪中原來(lái)訪200 100 30 70 20 80 50 100 5 5 5 5 30 70 50 90香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo)綜 合解決方案之 中原服 務(wù) 保障體系銷(xiāo) 售 團(tuán)隊(duì)組 建， 層層 把關(guān)， 嚴(yán) 格挑 選 ，任用精英 中原公司將在內(nèi)部選擇 23名團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀、銷(xiāo)售流程熟練、管理經(jīng)驗(yàn)豐富并且操作高端項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)聘上崗。銷(xiāo)售經(jīng)理篩選銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員篩選 中原公司將在內(nèi)部選擇多名銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)理念先進(jìn)的銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售人員針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)聘上崗。 屆時(shí)，也非常歡迎發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)參與我們的人員篩選工作。項(xiàng) 目服 務(wù) 人 員嚴(yán) 格考核，定 崗 培 訓(xùn) ，確保 項(xiàng) 目服 務(wù) 品質(zhì)C 銷(xiāo)售人員的能力A 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?人際交往能力?影響力?溝通能力?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?應(yīng)變能力?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售成交率B 銷(xiāo)售人員的服務(wù)?服務(wù)及時(shí)性?禮儀規(guī)范?標(biāo)準(zhǔn)普通話?規(guī)范的著裝?整潔的接待環(huán)境?人性化的服務(wù)理念?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶潛在需求接待流程 規(guī) 范 細(xì) 致，準(zhǔn) 備 充分，有效避免客 戶現(xiàn)場(chǎng) 流失準(zhǔn)備216。 每天按時(shí)開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心及示范單位216。 隨時(shí)保持營(yíng)銷(xiāo)中心的整齊及整潔等待216。 每一位銷(xiāo)售人員的照片及服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話都要上墻216。 在固定的位置上（門(mén)口 /接待臺(tái)）等待客戶216。 不可因疲憊而忽略客人的感受216。 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)即使無(wú)客戶的，也要保持良好的精神面貌接待216。 以標(biāo)準(zhǔn)的接待用語(yǔ)與客戶問(wèn)候寒暄，以微笑與客戶拉近距離。216。 隨時(shí)注意觀察客戶的表情，注意服務(wù)的及時(shí)性講解216。 對(duì)客戶所提問(wèn)題熟練而富有激情的回答216。 對(duì)涉及營(yíng)銷(xiāo)政策中不能對(duì)外宣布的事請(qǐng)要巧妙地選擇性回答決定216。 掌握顧客隨時(shí)可能出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)及態(tài)度216。 干脆利落地促成交易216。 勿忘向顧客說(shuō)出感謝的話收款及送客216。 準(zhǔn)確無(wú)誤的核定銷(xiāo)控216。 領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)人員處交款216。 財(cái)務(wù)人員收款程序應(yīng)簡(jiǎn)潔迅速216。 送客戶出銷(xiāo)售中心并目送離開(kāi)完善的客 戶資 源管理系 統(tǒng) ，品 質(zhì) 服 務(wù) 一步到位216。 結(jié)合市場(chǎng)與項(xiàng)目特點(diǎn)，中原地產(chǎn)花重金打造的網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng)，為項(xiàng)目提供一體化客戶管控服務(wù)。216。 簽約完成后，置業(yè)顧問(wèn)將在后期繼續(xù)日常跟進(jìn)客戶，提供項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。如通知贈(zèng)送業(yè)主答謝禮品、會(huì)員活動(dòng)等。CCES銷(xiāo)售管理系統(tǒng)成熟管控與 監(jiān) 督機(jī)制，服 務(wù) 投 訴 ，流程 簡(jiǎn) 介，快速有效香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo)綜 合解決方案之 中原部分案例展示The End Thanks靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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