【正文】 ①項(xiàng) 目功能定位與裝修 風(fēng) 格定位基本要素：216。 項(xiàng) 目會使體量 約 ，建筑形 態(tài) 不足以打造大而全的開放式會所。216。 項(xiàng) 目屬于世界 級 城市豪宅，會所配套 應(yīng)滿 足高端豪宅人群生活消 費(fèi) 需要。216。 項(xiàng) 目地理位置、景 觀視 野、人文價(jià) 值 等 資 源不可復(fù)制， 歷 史、文化底 蘊(yùn) 厚重。文化 藝術(shù) 品展示交流會所項(xiàng)目會所定位：理由：216。 項(xiàng)目文化底蘊(yùn)厚重，具備打造和號召文化藝術(shù)品展示交流的先天優(yōu)勢。216。 項(xiàng)目客氣為社會財(cái)富階層，樂于追求生活品質(zhì)與文化氛圍。216。 會所體量有限，需要主題鮮明功能定位樹立形象，提升品質(zhì)。216。 重慶沒有專門的藝術(shù)品展示與交流場所，存在市場需求。裝修標(biāo)準(zhǔn)：216。 超五星級酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)（裝修成本約 800010000元 /平米），確保會所品質(zhì)形象。216。 藝術(shù)型裝修風(fēng)格而非奢華型裝修風(fēng)格，突出會所人文氣息和功能定位。項(xiàng) 目會所 營銷 策略會所運(yùn)營管理單位 /相應(yīng)檔次推薦：尊貴始發(fā)站、富豪聚集地 前 35年自持：216。 為順利實(shí)現(xiàn)主題和會所打造和會所招商，建議會所在前 35年自持運(yùn)營，待運(yùn)營成熟后根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行銷售。216。 聘請專業(yè)會所運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對會所進(jìn)行招商和經(jīng)營管理，確保會所各項(xiàng)業(yè)務(wù)和資源順利運(yùn)營與整合。會員聯(lián)盟生活圈，現(xiàn)代貴族崇尚地歐洲藝術(shù)博物館頂級的展望、中國第一富人俱樂部會所裝修 風(fēng) 格演 繹香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營銷綜 合解決方案之 價(jià)格策略與 銷 售目 標(biāo)項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià) 測 算選擇 西南地區(qū)城市中心可 類 比豪宅，根據(jù) 現(xiàn) 有 銷 售價(jià)格，運(yùn)用市 場 比 較 法 進(jìn) 行初步 測 算：項(xiàng)目名稱 價(jià)格測算銷售均價(jià) 權(quán)重值 權(quán)重價(jià)格重慶寰宇天下 26000 10400重慶融創(chuàng)玖璽臺 30000 15000成都譽(yù)峰 30000 3000CDL中國重慶鵝嶺項(xiàng)目 —— ——項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場 均價(jià)≈10400+15000+3000 ≈28400元 /平米項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)一次修正綜 合可 類 比 項(xiàng) 目 綜 合屬性， 對項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場 均價(jià) 進(jìn) 行一次修正：項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)一次修正價(jià)格≈13542+13043+3488 ≈30070元 /平米項(xiàng)目名稱 綜合屬性 價(jià)格測算區(qū)域位置資源價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)商品牌綜合屬性得分銷售均價(jià)權(quán)重系數(shù)權(quán)重價(jià)格中海寰宇天下 10 10 9 9 10 48 26000 13542 重慶融創(chuàng)玖璽臺 9 9 9 10 9 46 30000 13043 成都譽(yù)峰 8 8 9 9 9 43 30000 3488CDL中國重慶鵝嶺項(xiàng)目 10 10 10 10 10 50 —— —— ——項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)二次修正在 項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場 均價(jià) 為 30070元 /平米基 礎(chǔ) 上，根據(jù) 項(xiàng) 目 營銷 推廣 節(jié) 點(diǎn) 對項(xiàng) 目靜 態(tài) 市 場 均價(jià) 進(jìn) 行二次修正：項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)二次修正價(jià)格≈30070+1500+700+1500 ≈33770元 /平米銷售均價(jià) 修正內(nèi)容 修正系數(shù) 修正價(jià)格30070 市場增幅 5% 1500車位價(jià)值 —— 700產(chǎn)品溢價(jià) 5% 1500項(xiàng) 目靜 態(tài) 均價(jià)根據(jù)兩次價(jià)格修正，初步 測 算， 項(xiàng) 目整體 銷 售均價(jià) 約為 ：33770元 /平米項(xiàng) 目整體 銷 售目 標(biāo)銷 售 時(shí)間 ：216。 項(xiàng) 目共 計(jì) 126套房源， 預(yù)計(jì) 2023年 2月部分可 辦 理 預(yù) 售 許 可 證 ， 2023年 4月正式 對 外發(fā) 售。216。 以 2023年 4月 為 首次開 盤時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，按每月 銷 售 810套 計(jì) 算， 項(xiàng) 目整體 營銷 周期 約為 ：住宅 貨值測 算：216。 項(xiàng) 目住宅面 積約為 30200平方米，按每平方米 33700元 計(jì) 算， 項(xiàng) 目住宅 產(chǎn) 品 總貨值約為 ： 33770*30200 ≈1019854000元1214個月項(xiàng) 目蓄客目 標(biāo)客戶基數(shù)測算房源數(shù)量 VIP轉(zhuǎn)成交率 VIP數(shù)量 有效來訪轉(zhuǎn) VIP率 有效來訪數(shù)量126套 50% 252 30% 840216。 項(xiàng) 目完全 銷 售，最少需要 840組 以上有效到 訪 客 戶 。216。 初步 預(yù)測 ，外地客 戶 主要來自成都，北、上、廣、深和杭、俑、溫等城市。216。 外地客 戶 拓展主要通 過 異地 銷 售中心和中原地 產(chǎn) 所有分支機(jī)構(gòu)客 戶轉(zhuǎn) 介。客戶來訪區(qū)域分解區(qū)域 重慶　 成都 臺灣 杭、俑、溫 香港 新加坡 北、上、 廣、深 其他區(qū)域　數(shù)量 300　 100　 30 150 10 10　 100 140客戶細(xì)分　自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪200 100 30 70 20 80 50 100 5 5 5 5 30 70 50 90香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營銷綜 合解決方案之 中原服 務(wù) 保障體系銷 售 團(tuán)隊(duì)組 建， 層層 把關(guān)， 嚴(yán) 格挑 選 ，任用精英 中原公司將在內(nèi)部選擇 23名團(tuán)隊(duì)業(yè)績優(yōu)秀、銷售流程熟練、管理經(jīng)驗(yàn)豐富并且操作高端項(xiàng)目的銷售經(jīng)理針對本項(xiàng)目進(jìn)行競聘上崗。銷售經(jīng)理篩選銷售主管及銷售人員篩選 中原公司將在內(nèi)部選擇多名銷售業(yè)績優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)配合意識強(qiáng)、服務(wù)理念先進(jìn)的銷售主管或銷售人員針對本項(xiàng)目進(jìn)行競聘上崗。 屆時(shí)，也非常歡迎發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)參與我們的人員篩選工作。項(xiàng) 目服 務(wù) 人 員嚴(yán) 格考核，定 崗 培 訓(xùn) ，確保 項(xiàng) 目服 務(wù) 品質(zhì)C 銷售人員的能力A 銷售人員的業(yè)績?人際交往能力?影響力?溝通能力?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?應(yīng)變能力?銷售業(yè)績?銷售成交率B 銷售人員的服務(wù)?服務(wù)及時(shí)性?禮儀規(guī)范?標(biāo)準(zhǔn)普通話?規(guī)范的著裝?整潔的接待環(huán)境?人性化的服務(wù)理念?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶潛在需求接待流程 規(guī) 范 細(xì) 致，準(zhǔn) 備 充分，有效避免客 戶現(xiàn)場 流失準(zhǔn)備216。 每天按時(shí)開放營銷中心及示范單位216。 隨時(shí)保持營銷中心的整齊及整潔等待216。 每一位銷售人員的照片及服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話都要上墻216。 在固定的位置上（門口 /接待臺）等待客戶216。 不可因疲憊而忽略客人的感受216。 賣場內(nèi)即使無客戶的，也要保持良好的精神面貌接待216。 以標(biāo)準(zhǔn)的接待用語與客戶問候寒暄，以微笑與客戶拉近距離。216。 隨時(shí)注意觀察客戶的表情，注意服務(wù)的及時(shí)性講解216。 對客戶所提問題熟練而富有激情的回答216。 對涉及營銷政策中不能對外宣布的事請要巧妙地選擇性回答決定216。 掌握顧客隨時(shí)可能出現(xiàn)購買訊號及態(tài)度216。 干脆利落地促成交易216。 勿忘向顧客說出感謝的話收款及送客216。 準(zhǔn)確無誤的核定銷控216。 領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)人員處交款216。 財(cái)務(wù)人員收款程序應(yīng)簡潔迅速216。 送客戶出銷售中心并目送離開完善的客 戶資 源管理系 統(tǒng) ，品 質(zhì) 服 務(wù) 一步到位216。 結(jié)合市場與項(xiàng)目特點(diǎn)，中原地產(chǎn)花重金打造的網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng)，為項(xiàng)目提供一體化客戶管控服務(wù)。216。 簽約完成后，置業(yè)顧問將在后期繼續(xù)日常跟進(jìn)客戶，提供項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。如通知贈送業(yè)主答謝禮品、會員活動等。CCES銷售管理系統(tǒng)成熟管控與 監(jiān) 督機(jī)制，服 務(wù) 投 訴 ，流程 簡 介，快速有效香港中原地 產(chǎn) （重 慶 公司）項(xiàng) 目 營銷綜 合解決方案之 中原部分案例展示The End Thanks靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:57:2503:57:2503:571/23/2023 3:57:25 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2103:57:2503:57Jan2123Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 03:57:2503:57:2503:57Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2103:57:2503:57:25January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:57:25 上午 03:57:25一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 213:57 上午 一月 2103:57January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 3:57:2503:57:2523 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:57:25 上午 3:57 上午 03:57:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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