【正文】 (參考圖 ) 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 39 (二 )樣板間規(guī)劃建議 樣板間是項(xiàng)目的窗口 ,它能很好地向消費(fèi)者展示項(xiàng)目的形象和品質(zhì) .因此 ,必須充分重視樣板間的規(guī)劃和建設(shè) ,做到“有效傳達(dá) ,感動(dòng) 顧客 ,促進(jìn)銷售 ” .樣板間規(guī)劃原則 : 整體風(fēng)格與項(xiàng)目形象定位相吻合 ,以求深刻表達(dá)項(xiàng)目內(nèi)涵 . 樣板間應(yīng)當(dāng)是主力戶型的集中體現(xiàn) ,如果次主力戶型所占比例較大 ,可設(shè)計(jì)多套樣板間 . 樣板間內(nèi)部必須布置成居家的格局 ,各種家具電器齊備 . 由于項(xiàng)目采取期房銷售模式 ,所以在樣板間對外開放之時(shí)項(xiàng)目正在施工中 ,所以應(yīng)當(dāng)安排在利于到達(dá)的樓棟與樓層 ,同時(shí)兼顧參觀 者的安全 .水景是本案一大賣點(diǎn) ,樣板間應(yīng)當(dāng)選取既能觀賞外河景 ,又能看到內(nèi)中庭景觀的位置 ,同時(shí)選取戶型格局最好的單位 . 選擇設(shè)計(jì) 23 間樣板房 ,主力戶型 100120 平方米 ,3 房結(jié)構(gòu) ,南向全明單位一間 。次主力戶型 90100 平方米 ,小 3 房 ,結(jié)構(gòu)朝向最好 的單位一間 。其他代表一間 .采用主題式設(shè)計(jì) ,全面支撐項(xiàng)目水景名宅的市場形象 . 樣板房的設(shè)計(jì)應(yīng)迎合永泰置業(yè)者的品味和要求，體現(xiàn)出物業(yè)的尊貴、享受； 本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)在于水景特色，樣板房設(shè)計(jì)要將此特色充分展示，并通過設(shè)計(jì)讓參觀者在房間可欣賞社區(qū)內(nèi)外美景 . 內(nèi)部裝飾布置上體現(xiàn)生態(tài)的意蘊(yùn) ,如放置金魚缸 ,在墻體轉(zhuǎn)角處放置裝飾樹等 . 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 40 (參考圖 ) 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 41 (三 )市場推廣策略 前期推廣的主要目的包括項(xiàng)目知名度的建立和意向客戶的蓄積 .由于該項(xiàng)目為發(fā)展商在永泰操作的第一個(gè)盤 ,因此提升項(xiàng)目知名度 和形象顯得尤為重要 ,同時(shí)為發(fā)展商良好品牌的建立打下基礎(chǔ) ,便于后續(xù)項(xiàng)目的運(yùn)作 .調(diào)查顯示 ,春節(jié)期間回鄉(xiāng)買樓在永泰較為普遍 .與 其他城市不同的是 ,外出打工人員春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)帶動(dòng)了年底樓市的旺盛 .因此 ,本案應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇 ,利用春節(jié)前后這段時(shí)間強(qiáng)勢推出項(xiàng)目 , 樹立良好形象 ,累積客戶 ,為開盤奠定基礎(chǔ) .本輪推廣將遵循“一個(gè)中心 ,兩個(gè)基本點(diǎn)”的方針 :一個(gè)中心即以客戶累積為中心 。兩個(gè)基本 點(diǎn)包括項(xiàng)目知名度的建立和發(fā)展商品牌建設(shè) . 提早入市 ,建立形象 。 公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn) ,戶外媒體全面鋪開 。 項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 提早入市 ,建立形象 :目前市場上有泰盛名居和鴻景嘉園兩個(gè)競爭項(xiàng)目 ,加上即將動(dòng)土的泰盛豪庭和其他待建地塊 ,年后市場競爭 激烈 .雖然本案工程進(jìn)度尚處在土地平整階段 ,但在宣傳推廣上我們必須先人一步 ,將項(xiàng)目“景觀名宅”的形象推出市場 ,搶占消費(fèi)者心 智資源 .讓項(xiàng)目內(nèi)外水景互動(dòng)的差異化核心賣點(diǎn)深入人心 ,引起高度關(guān)注和期待 . 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 42 公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn) ,戶外媒體全面鋪開 :鑒于永泰當(dāng)?shù)孛襟w事業(yè)不發(fā)達(dá) ,宣傳渠道狹小的現(xiàn)狀 ,如何精準(zhǔn)有效的傳達(dá)項(xiàng)目信息 ,并打 動(dòng)消費(fèi)者是我們的根本出發(fā)點(diǎn) .口碑營銷作為一種有效的方式很適合永泰這樣的市場 ,而公關(guān)活動(dòng)正是口碑營銷的最佳方式 ,比如一些 主題性的晚會(huì)、聚餐等 .戶外媒體無論在大城市 ,還是在小城鎮(zhèn)都具有良好的效果 ,他能很好地傳遞項(xiàng)目形象并迅速提升知名度 .一夜之 間讓“上景居”全城皆知 . 項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 :第一印象會(huì)在很大程度上決定一個(gè)人以后在別人眼中的形象 ,項(xiàng)目和企業(yè)也是如此 .項(xiàng)目品質(zhì)的打造和品 牌形象的樹立息息相關(guān) . “上景居”這個(gè)第一不但要讓消費(fèi)者看到社區(qū)品質(zhì)的第一 ,更要讓消費(fèi)者看到發(fā)展商以人為本的企業(yè)經(jīng)營理念 . 雙品牌互動(dòng) ,項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 . 總體形象入 引起關(guān)注 核心賣點(diǎn)闡 打動(dòng)心靈 主力戶型推 促成購買 第一步推廣采取總體形象入市 ,上景居 ,居景上 .引起市場強(qiáng)烈關(guān)注 . 第二步驟采取產(chǎn)品核心賣點(diǎn)全方位綜合性闡釋 ,以實(shí)際品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者心靈 . 第三步驟介紹主力戶型 ,讓消費(fèi)者感覺為其量身定制 ,促成開盤當(dāng)天購買 . 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 43 引 導(dǎo) 期 內(nèi)容 時(shí)間安排 項(xiàng)目圍墻廣告包裝 營銷中心外觀包裝 指示路牌 項(xiàng)目主要通道兩側(cè)設(shè)置路燈旗 現(xiàn)場吊旗 沙盤鳥瞰圖 室內(nèi)看板 蓄 水 期 城區(qū)主入口設(shè)置大型戶外看板 城區(qū)醒目位置設(shè)立樓頂戶外廣告牌 項(xiàng)目宣傳折頁制作 手提袋制作 慶新春大型晚會(huì)活動(dòng) “春聯(lián)到 ,祝福到 ”送春聯(lián)活動(dòng) 客戶登記認(rèn)購階段 強(qiáng) 銷 期 全面通知前期累積客戶 短信投放開盤廣告 戶外廣告更換成開盤信息 準(zhǔn)備開盤當(dāng)天活動(dòng) 開盤時(shí)間初步定于 (周六 ),具體情況根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 44 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度把控 設(shè)計(jì)完成時(shí)間 修改完成時(shí)間 制作 (安裝 )完成時(shí)間 項(xiàng)目圍墻廣告 營銷中心外觀包裝 指示路牌 項(xiàng)目主要通道兩側(cè)設(shè)置路燈旗 營銷中心內(nèi)吊旗 室內(nèi)看板 大型戶外看板 城區(qū)樓頂戶外廣告牌 項(xiàng)目宣傳折頁 手提袋 備注 :各種宣傳物料的制作及戶外廣告的發(fā)布需要根據(jù)數(shù)量和工藝復(fù)雜程度而定 ,具體完成時(shí)間靈活調(diào)整 . (略 ) 福州永泰項(xiàng)目產(chǎn)品定位及前期規(guī)劃建議報(bào)告書 45 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:27:2510:27:2510:272/14/2023 10:27:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:2510:27Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:27:2510:27:2510:27Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:2510:27:25February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 10時(shí) 27分 25秒 10:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 27分 25秒 10:27:2514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 27分 25秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:27:2510:27:2510:272/14/2023 10:27:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:2510:27Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:27:2510:27:2510:27Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2510:27:25February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 10時(shí) 27分 25秒 10:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 27分 25秒 10:27:2514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 27分 25秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:27:2510:27:2510:272/14/2023 10:27:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2510:27Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:27:2510:27:2510:27Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2510:27:25February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 10時(shí) 27分 25秒 10:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 27分 25秒 10:27:2514 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 27分 25秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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