【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。形式后面是內(nèi)容，現(xiàn)象后面是本質(zhì)，對該項(xiàng)目的認(rèn)識應(yīng)從它本身所處商圈開始。商務(wù)服務(wù)/休閑娛樂/休閑運(yùn)動/保養(yǎng)保健/休閑夠物……以“健康”為主題延伸的新穎業(yè)態(tài)將是新商格局下的必然！城市商業(yè)的延續(xù)，某某地現(xiàn)有業(yè)態(tài)的補(bǔ)缺，新城市中心的領(lǐng)跑者。新品發(fā)布為主，兼營高檔醫(yī)藥化妝品等；以康體、健身、運(yùn)動、休閑體念為輔。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；活動后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動的影響。廣告投放以外，進(jìn)一步在客戶流動密集的關(guān)口、口岸投放。個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)90%。大型攻關(guān)活動進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。化的體現(xiàn)，并創(chuàng)造兩個(gè)消費(fèi)高峰。

　　

【正文】 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從細(xì)節(jié)性廣告和針對性宣傳角度出發(fā)，擴(kuò)大項(xiàng)目概念的影響，提升項(xiàng)目優(yōu)勢的社會認(rèn)可 度，挖掘和培養(yǎng)一批直接的潛在客戶，形成一種特定的口碑效應(yīng)，從而吸引更多目標(biāo)群體的注意。 推廣手段策略： a、公交車體廣告：公交車體廣告是城市中一道流動性最強(qiáng)的廣告媒介，其對于項(xiàng)目大形象的視覺宣傳有著良好的效果。 b、展示廳廣告：展示廳廣告是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目必不可少的手段之一，也是項(xiàng)目推廣、引導(dǎo)、說服目標(biāo)客戶的最有利手段；因此展示廳廣告有必要聘請專業(yè)的裝修工作進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝飾。 c、路牌廣告 ／媒體 ：根據(jù)項(xiàng)目其他手段的使用效果分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際推廣宣傳的需要，可以考新增路牌廣告攻勢，加強(qiáng)本案的曝光度。 階段 性推廣重點(diǎn) 該階段的廣告推廣主要從項(xiàng)目 的特色定位和招商的細(xì)節(jié)形象推廣角度出發(fā)，有針對性的進(jìn)行招商訴求宣傳。 本階段的推廣采用全方位、攻擊型項(xiàng)目招商目標(biāo)宣傳，主要采用 路牌廣告和展示廳廣告；同時(shí)添加公交車體廣告以增強(qiáng)本案的曝光力度，再輔以新篩選目標(biāo)的 DM 廣告和必要的路牌、電視等媒體型廣告，加強(qiáng)對目標(biāo)群意向的引導(dǎo)性和誘惑性的攻擊型宣傳。 階段性推廣目標(biāo)： 本階段重點(diǎn)訴求項(xiàng)目的招商，以吸引更多的人前來訪問和咨詢?yōu)橹饕繕?biāo)；本階段在經(jīng)歷大肆宣傳后，意向性登記用戶應(yīng)該達(dá)到約 45%以上，明確性意向登記客戶達(dá)到 30%以 上；并基本實(shí)現(xiàn) 12 家知名 品牌 的前期公關(guān)活動，針對達(dá)到意向性程度。 三、第三階段推廣思路 工作內(nèi)容： 評價(jià)前階段的廣告宣傳效果，制訂階段性廣告調(diào)整計(jì)劃；制造新聞與輿論攻勢，組織相應(yīng)招商促進(jìn)活動，加強(qiáng)軟文宣傳力度，通過前期推廣所獲得的招商效果氛圍訴求本案的價(jià)值內(nèi)涵。 推廣目的： 本階段的推廣工作主要是通過組織項(xiàng)目 招商說明會 等促進(jìn)活動來積累和維護(hù)客戶，并樹立本案的形象，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢的宣傳；同時(shí)根據(jù)前兩階段宣傳所產(chǎn)生的實(shí)際結(jié)果進(jìn)行新聞性訴求，制造更多的軟文廣告宣傳。 推廣手段策略： a、項(xiàng)目 招商說明會 活動計(jì)劃?？紤]到該階段，本案的綠化、裝飾等美觀工程應(yīng)該基本結(jié)束，組織項(xiàng)目開盤活動，邀請 某某地 市 政府、 新區(qū)開發(fā)辦 、 外圍品牌連鎖負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)刂轮碳?，同時(shí)安排媒體記者，制造新聞，以系列報(bào)紙新聞廣告和項(xiàng)目招商介紹性軟文廣告及公關(guān)行為，將本案的推廣計(jì)劃拉入高潮。 b、項(xiàng)目招商成果簽約新聞發(fā)布會?？紤]前期廣告推廣的密集發(fā)布，本階段應(yīng)該也已經(jīng)有了部分目標(biāo)群體基本確定。在前期招商推廣中，重點(diǎn)選擇幾家知名目標(biāo)企業(yè)的廣告、策動和公關(guān)，力求拿下其入駐意向。如此本階段可以利用這些知名品牌的自身品牌吸引，組織簽約新聞發(fā)布會，以策 動其他品牌 的入駐請求。 c、危機(jī)性公關(guān)廣告 ／媒體 。本廣告計(jì)劃是針對前兩階段的廣告效果不能達(dá)到預(yù)期的一種危機(jī)公關(guān)廣告計(jì)劃；該公關(guān)廣告根據(jù)前期的各類媒體評價(jià)進(jìn)行有效的選擇，并增加電視廣告、租賃代理等等高成本廣告計(jì)劃，以盡快完結(jié)項(xiàng)目的招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣和達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。 階段性推廣重點(diǎn) 該階段廣告推廣的重點(diǎn)主要以事實(shí)現(xiàn)身說教的促進(jìn)廣告計(jì)劃，以項(xiàng)目的 招商說明會 活動和招商效果新聞發(fā)布會，利用活動的組織來制造新聞和完成招商目標(biāo)的軟文性宣傳。 本階段的推廣重點(diǎn)是相關(guān)活動的組織和公關(guān)，并根據(jù)需要進(jìn)行報(bào)紙性廣告計(jì)劃；同時(shí)根據(jù)前期的 推廣效果，制訂相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)廣告。 階段性推廣目標(biāo) 經(jīng)歷三階段的聯(lián)合式、全方位廣告攻勢，本階段應(yīng)該基本完成了項(xiàng)目的主動型廣告推廣計(jì)劃。由此本階段推廣目標(biāo)應(yīng)該重點(diǎn)以簽約為主，意向性登記客戶應(yīng)該達(dá)到 85%以上，明確性意向客戶達(dá)到 75%左右 ，意向簽約性客戶達(dá)到 45%以上，已簽約客戶達(dá)到 15％左右， 并開始有部分 商家入場 裝修。 四、第四階段推廣思路 工作內(nèi)容 本階段的主要工作是意向客戶的談判工作；同時(shí)有計(jì)劃的保留新聞性公關(guān)，籌劃向意向性登記客戶進(jìn)行關(guān)于招商形式發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告的 DM 廣告宣傳。 推廣目的： 本階 段的推廣目的主要是為了促進(jìn)簽約率和儲備后續(xù)租戶資料；計(jì)劃性采 用“最后期限”式競爭性壓迫宣傳策略，吸引更多的目標(biāo)群成為意向性客戶；同時(shí)采用登記客戶的 DM 廣告以激發(fā)其簽約心態(tài)。 推廣手段策略： a、登記客戶的 DM 廣告：根據(jù)前期意向性客戶登記資料，制作招商進(jìn)度報(bào)告和相關(guān)的招商政策，進(jìn)行 DM 廣告，以激發(fā)其簽約的意愿。 b、威脅性廣告 ／媒體 ：根據(jù)項(xiàng)目的招商實(shí)際效果，利用前期各類媒體的效果評價(jià)，對本案招商的剩余部分進(jìn)行威脅性的廣告公示，以吸引更多的目標(biāo)群意向。 階段性推廣重點(diǎn)： 本階段的推廣重點(diǎn)是采用威脅性的公 示宣傳，以“最后期限”、“僅剩不多”等壓迫型廣告公示，促進(jìn)猶豫客戶的簽約和新目標(biāo)客戶的意向談判。 階段性廣告目標(biāo) 經(jīng)歷完整個(gè)項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，本階段應(yīng)完成整個(gè)項(xiàng)目的招商目標(biāo)；并儲備足夠的后續(xù)目標(biāo)群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第七章 媒體推廣組合策略 一、 各類媒體投放比例 廣告投放比例 報(bào)紙 電視 媒體 車亭 公交車身廣告 電梯廣告 DM 其他 大河報(bào) 某某地 晚報(bào) 夾報(bào) …… 月投放比例 06 年５月 06 年 6月 06 年 7 月 06 年 8 月 06 年 9 月 06 年 10月 06 年 11月 06 年 12月 07 年 1月 07 年 2 月 07 年 3 月 07 年 4 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、招商階段推廣形式 第一階段推廣形式 時(shí)間段 類別 階段性主題 備注 試探期 06 年 3月－ 06 年 5月 報(bào)紙 城市及媒介 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 主題 廣告表現(xiàn)形式建議具有社會性、氣勢，能形成一定的轟動性。前期以系列性廣告拉進(jìn)投資者距離，打消顧慮為主 大河報(bào) 某某地 晚報(bào) 新老城區(qū)的對比，通過對比顯示出本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢 體現(xiàn)項(xiàng)目打破 某某地 固化格局，向老化商業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn) 通過概念的抄作 ，弱化項(xiàng)目的劣勢，拉近項(xiàng)目對投資目標(biāo)群體的距離感 發(fā)布招商信息 ＤＭ 繼續(xù)弱化項(xiàng)目劣勢，通過新老城區(qū)對比，體現(xiàn)項(xiàng)目前瞻性 新聞繕稿：全新的投資理論，全新的財(cái)富思想，倡導(dǎo) 某某地 新生活和消費(fèi) 規(guī)模效應(yīng)， 某某地 缺乏集中商業(yè) 體現(xiàn)周邊地段優(yōu)勢：市政府、大學(xué)城、體育中心、高檔住宅區(qū) 發(fā)布招商信息 展示 戶外 車亭廣告 其它 １、網(wǎng)絡(luò)廣告 ２、直郵 ３、電梯海報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二階段推廣形式 時(shí)間段 類別 階段性主題 備注 積淀期06 年 6月 － 06 年 9月 報(bào)紙 城市及媒介 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 主題 大河報(bào) 某某地 晚報(bào) 醫(yī)藥行業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)對于商業(yè)的帶動 規(guī)模效應(yīng)， 某某地 呼喚集中消費(fèi) 項(xiàng)目的超前規(guī)劃 該項(xiàng)目 品牌支撐，通過 某某地 人民對項(xiàng)目的熟悉度進(jìn)行推廣 地段發(fā)展前景 優(yōu)惠政策（視招商進(jìn)度決定是否發(fā)布） 發(fā)布招商說明會舉行日期及接受報(bào)名 車亭 招商會成功，眾多商家云集信息 知名品牌、主力商家入駐信息 若招商進(jìn)度良好，可進(jìn)行招商進(jìn)度的信息發(fā)布，給予觀望 商家緊迫感 綜合優(yōu)勢闡述 展示 戶外 公交車體廣告 其它 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵 電梯海報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ３、 第三階段推廣形式 時(shí)間段 類別 階段性主題 備注 強(qiáng)推 06年 10月－ 07 年 3月 報(bào)紙 城市及媒介 １ 、品牌入駐信息 ２ 、聯(lián)合入駐商家、業(yè)主進(jìn)行活動推廣及信息的發(fā)布 ３ 、通過實(shí)在的項(xiàng)目現(xiàn)有人氣來對外宣傳 ４、舉行招商說明會 ５、舉行簽約新聞發(fā)布會 大河報(bào) 某某地 晚報(bào) 電視 戶外 活動推廣 招商說明會 簽約新聞發(fā)布會 其它 網(wǎng)絡(luò) 廣告 直郵 電梯海報(bào) DM 派發(fā) 租賃代理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ４、第四階段推廣形式 時(shí)間段 類別 階段性主題 備注 收割期 07 年 4 月以后 報(bào)紙 城市及媒介 品牌入駐信息 消費(fèi)者習(xí)慣教育，吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場來 聯(lián)合入駐商家、業(yè)主進(jìn)行活動推廣及信息的發(fā)布 開業(yè)活動及信息的發(fā)布 通過實(shí)在的項(xiàng)目現(xiàn)有人氣來對外宣傳 大河報(bào) 某某地 晚報(bào) ＤＭ 威脅廣告 最后期限 保留商鋪 其它 １、網(wǎng)絡(luò)廣告 ２、電梯海報(bào) ３、推廣 該項(xiàng)目 商務(wù)中心 二００六年五月十 日