房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書-資料下載頁
2025-01-23 18:04本頁面
【正文】 。 ③報(bào)紙軟文。 項(xiàng)目營銷和推廣策劃 ?引導(dǎo)試銷期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 引導(dǎo)試銷期 ①貴賓卡銷售及選房 ②形象推廣工作展開 ③完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作 ④傳達(dá)本案銷售信息 ①各項(xiàng)推廣活動開展 ②以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。 ③信函廣告寄發(fā)。 ④來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤。 ⑤排定媒體計(jì)劃。 ⑥預(yù)告公開日期 ①戶外看板，電子樓書。 ②電視廣告。 ③報(bào)紙廣告。 ④信函廣告 /DM派發(fā)。 ⑤車身廣告。 ⑥橫幅 /布幔 /羅馬旗 項(xiàng)目營銷與推廣策劃 ?公開強(qiáng)銷期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 公開強(qiáng)銷期 ①擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源。 ②延續(xù)試銷期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷。 ③集成掌握來人來電之成交。 ①來人來電最后過濾。 ②實(shí)施銷售控制。 ③景觀初現(xiàn)。 ④盛大開盤。 ⑤舉辦推廣、促銷活動，報(bào)紙、海報(bào)等媒體配合。 ①定點(diǎn)看板。 ②電視報(bào)紙廣告。 ③ DM/海報(bào)。 ④售樓處外包裝。 ⑤網(wǎng)站。 項(xiàng)目營銷與推廣策劃 ?持續(xù)營銷期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 持續(xù)銷售期 ①第二階段強(qiáng)銷。 ②促進(jìn)簽約。 ③抗性產(chǎn)品促銷。 ④在總體規(guī)劃指導(dǎo)下，保證一期分階段推出的產(chǎn)品順利去化。 ①客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析。 ②媒體反應(yīng)總結(jié)。 ③適時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品的特性。 ④后續(xù)活動適時(shí)展開，營造階段銷售高潮。 ①定點(diǎn)看板。 ②海報(bào)、廣告。 ③軟新聞稿。 ④網(wǎng)站。 項(xiàng)目營銷與推廣策劃 ?尾盤銷售期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 尾盤銷售期 ①困難產(chǎn)品突破 ②未成交客戶分析及追蹤 ③尾盤去化 ④為二期產(chǎn)品的全面推廣做好準(zhǔn)備 ①將潛在客戶進(jìn)行再過濾 ②對剩余產(chǎn)品在不影響項(xiàng)目整體形象的前提下采取機(jī)動作法 ③二期產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，策劃案完成。 ①海報(bào)、廣告 ②軟新聞 ③網(wǎng)站 項(xiàng)目營銷與策劃 ?媒介計(jì)劃 項(xiàng) 目 金 額 所占比 例 發(fā)布周期 電視 30～ 50萬元 30％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 報(bào) 紙 30～ 50萬元 30％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 高架廣告牌 18萬元 11％ 1年 戶 外 媒體 25～ 40萬 23％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 公交候車亭 8～ 10萬元 6％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 演講完畢，謝謝觀看！
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