房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)(參考版)
2025-01-25 18:04本頁(yè)面
【正文】 ①海報(bào)、廣告 ②軟新聞 ③網(wǎng)站 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與策劃 ?媒介計(jì)劃 項(xiàng) 目 金 額 所占比 例 發(fā)布周期 電視 30～ 50萬(wàn)元 30％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 報(bào) 紙 30～ 50萬(wàn)元 30％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 高架廣告牌 18萬(wàn)元 11％ 1年 戶(hù) 外 媒體 25～ 40萬(wàn) 23％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 公交候車(chē)亭 8～ 10萬(wàn)元 6％ 8個(gè)月～ 12個(gè)月 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ④網(wǎng)站。 ②海報(bào)、廣告。 ④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開(kāi)，營(yíng)造階段銷(xiāo)售高潮。 ②媒體反應(yīng)總結(jié)。 ④在總體規(guī)劃指導(dǎo)下，保證一期分階段推出的產(chǎn)品順利去化。 ②促進(jìn)簽約。 ⑤網(wǎng)站。 ③ DM/海報(bào)。 ①定點(diǎn)看板。 ④盛大開(kāi)盤(pán)。 ②實(shí)施銷(xiāo)售控制。 ③集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交。 ⑥橫幅 /布幔 /羅馬旗 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與推廣策劃 ?公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 階段 工作任務(wù) 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期 ①擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源。 ④信函廣告 /DM派發(fā)。 ②電視廣告。 ⑤排定媒體計(jì)劃。 ③信函廣告寄發(fā)。 ③報(bào)紙軟文。 ①工地圍墻、看板。 ④售樓處包裝、定點(diǎn)看板制作。 ② VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 ④售樓處施工完成。 ②耳語(yǔ)傳播、醞釀。 項(xiàng)目策劃與推廣策劃 ?營(yíng)銷(xiāo)總體策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 廣告策劃 銷(xiāo)售活動(dòng) 產(chǎn)品包裝 公關(guān)策劃 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控 制 /銷(xiāo)售手段 /促銷(xiāo)活動(dòng)組 織 充分應(yīng)用各種 有效廣告手段， 保證信息傳播 暢達(dá)。 本案廣告以精要為主線(xiàn)，戶(hù)外、報(bào)紙、電視為主要媒體，同時(shí)輔以路牌、圍墻、車(chē)身、廣播與電視。打造一個(gè)集中高端住宅、特色商業(yè)街與休閑廣場(chǎng)于一體的大型綜合社區(qū) 。 客戶(hù)群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶(hù) ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟(jì)收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 一期確定以公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購(gòu)買(mǎi)力群體的購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。中等及中高等階層目標(biāo)消費(fèi)群定位于改善住房的再次購(gòu)房消費(fèi)群或多次置業(yè)者中，他們的消費(fèi)需求不低，對(duì)房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房?jī)r(jià)方面卻表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，因?yàn)槟壳昂？诘牟煌臉潜P(pán)和地段的選擇具有一定的差異性 。 客戶(hù)群分析與定位 ?客戶(hù)群分析 1. 新增型：新婚或分家的購(gòu)房，拆遷購(gòu)房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購(gòu)房； 2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1